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1、熱銷話術集錦1.什么叫熱銷？就是一種人人為之瘋狂的氛圍，是讓人血脈噴張的感覺；就是讓他當下，必須跟你購買；就是那種不買就是傻冒，有想的功夫，還不如趕緊趁著有名額趁早加入，省得將來后悔。2.怎樣熱銷？看著就美——從開場就給客戶一個理由身臨其境——期間不斷營造熱銷氛圍一錘定音——在客戶認同保障的前提下，在熱烈的氛圍中，引導客戶作出決定欲擒故縱——在客戶猶豫不決時，不妨通過設坎兒，提升計劃的稀缺性3.當前熱銷點1、陽光人壽保費突破150億、好消息趕快通知到客戶、回饋新老客戶答謝活動2、2011年4月，公司成立六周年期間進行客戶答謝月的特別回饋活動。3
2、、假日營銷：五一、圣誕、元旦、春節(jié)期間回饋活動4、黃金周出行、返鄉(xiāng)、旅行增多，意外高發(fā)，公共交通風險也成倍增加，我們?yōu)榇颂貏e為客戶提供XX萬的保障。5、新的一年，年齡也漲了，保費也隨之猛漲。4.開場白l從節(jié)日祝福入手l從公司最近獲得的榮譽、增資入手l從司慶入手l我們公司在五一到來之際，為我們河北地區(qū)的高端客戶推出了一款非常超值的保障計劃，在這短短半個月的時間已經有非常多客戶加入了……l最近，我們陽光人壽年度保費收入突破150億元，在500多家保險公司中位列第九位。為了感謝河北地區(qū)客戶的大力支持，我們推出了一款非常優(yōu)質的保障5計劃回饋給到您……l
3、XX先生您好!在11年陽光人壽因為客戶的支持,集團總資產超過400億元,所以l我們特別推出一個答謝活動,這次計劃特別好,非常簡單?！璴XX先生，您好！為慶祝陽光人壽成功進駐石家莊三周年,答謝各界朋友對陽光人壽的關注與支持，特別提供一款保本保障保收益的計劃非常簡單，這邊耽誤您一會兒寶貴的時間趕緊跟您說一下……5.開場白l已贈險從贈險保障到期、贈險服務入手l從客戶關懷入手l從節(jié)日祝福入手l從公司最近獲得的榮譽、增資入手l從司慶入手l……之前接受贈險的客戶都覺得很好，很多客戶打電話來說希望更全面的保障。公司根據客戶的需要，特別為我們的贈險客戶量身推
4、出了一款保障時間更長、保障范圍更全面的計劃。現在由我來為您專門提供服務……l陽光集團在五一前后對一直關注陽光的社會各界朋友做一次服務跟進。您之前的資料有變更嗎？/發(fā)票有收到嗎？……此外呢，由我再次詳細說明之前為您推薦的保障計劃的內容，希望在新春佳節(jié)到來之際為您送上一份祝?！璴今天致電給XX先生，是帶給你一個最新優(yōu)惠的好消息，由于X月份是陽光人壽貴賓客戶的答謝月，所以公司方面提供了一個全方位的人身保障活動給到XX先生您，我們此次活動的內容是這樣的……l您好!請問是XX先生嗎?陽光人壽在2011年的年慶月,針對之前已贈險的老客戶進行大回饋,這次專
5、案活動的回饋力度非常強,保障也是非常全面的…..6.產品介紹熱銷點提煉積少成多，集腋成裘！l交10年保20年，超值！l符合健康告知的要求，免體檢，簡單！l保障全面，劃算！l5這款產品非常劃算，您把平時容易花掉的錢積攢下來，就可以給自己完善一份意外、疾病的全方面的保障了。很多客戶比較下來都覺得非常劃算！目前作為特別回饋，機會是十分難得……l現在的年輕人開銷都很大，平時花錢的時候也不怎么節(jié)制，您在為自己做保障的同時無形當中也是為自己攢了一筆財富啊。l一般傳統(tǒng)保險都是交幾年保幾年的對吧，而現在您只要交十年，但是卻可以享受我們給您提供的長達30年的保障
6、，也就是只花了三分之一的錢,很多買過保險的客戶都說很劃算。l因為之前您的健康問題是符合我們本次活動要求的，所以這里可以優(yōu)先為您開通一個綠色通道給到您本人參加。這個活動長達30年。在30年里面陽光人壽提供一個保額高達XX萬的保障給到我們的客戶……lx先生，現在很多公司對于新型流感病毒都是不保障的，但是我今天介紹給您的這個產品卻可以兼顧到這方面的保障，這個產品的具體內容是這樣的……7.激發(fā)購買經典比喻推波助瀾l保險與陽臺圍欄l保險與衣服鞋襪l保險產品與服裝品牌l先生，除非我們經濟能力不允許，否則您參加這款計劃絕對是有百利而無一害。我這么跟您說吧，這
7、個計劃就是給您和您的家庭保障起到鞏固和加強的作用。您想想看家里陽臺上那一圈欄桿，它是保護我們安全的，欄桿不能裝一面或兩面而要裝三面對吧，因為您不能根據科學分析大多數人習慣向右走就只要右面的，也不能說我個人總是喜歡朝前走就只要正面兩側就不安裝了對吧？保險也是這個道理，人一輩子生老病死，一萬種風險中總怕遇上個萬一，咱不能買份疾病險等遇到意外事故時要求人家理賠，也不能買份意外險在生病后讓人家給報銷是吧，這就是為什么您會發(fā)現許多人都不只一兩分保險而總是擁有很多份保險合同的原因了。話說回來，保險不是衣服，可以不要了扔掉重新再買，保險只需要我們根據經濟消費
8、的增長變化，不斷的做些補充就可以啦。l先生，您事業(yè)有成，想必著裝一定很有品位。給您打個比方，您從襯衣到西裝，從領帶到皮鞋，都是名牌，不僅有型還非常保暖
