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1、衡水老白干——喝出男人味制作人：呂喜目錄1.衡水老白干的發(fā)展概括.2.衡水老白干的產(chǎn)品策略3.衡水老白干的營銷策略4.衡水老白干的品牌建設1.衡水老白干的發(fā)展概況河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司座落于素有京南明珠之稱的河北省衡水市。這里有國家級濕地自然保護區(qū)華北最大濕地--美麗的衡水湖。優(yōu)美的環(huán)境，怡人的氣候,加之兩千年釀造歷史造就的微生物環(huán)境，使衡水老白干這朵中國歷史名酒園中的奇葩，散發(fā)著更加迷人的芬芳。衡水老白干酒有著悠久的釀造歷史，據(jù)文字記載可追溯到漢代（公元104年），知名天下于唐代，正式定名于明代，并以“醇香清
2、雅，甘冽豐柔”著稱于世。幾十年來，他們把現(xiàn)代化管理與傳統(tǒng)的工藝相結合，使產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，產(chǎn)品品種不斷增加，目前已形成了從67度到35度幾十個品種規(guī)格的老白干香型系列白酒，其公司產(chǎn)品以優(yōu)良的品質(zhì)多次在重大評比中獲獎，衡水老白干酒更是早在1915年便榮獲"巴拿馬萬國物品賽會最高獎--甲等金質(zhì)大獎章"；2004年其公司雙喜臨門，衡水老白干注冊商標"衡水及圖"被國家工商管理總局認定為"中國馳名商標"，成為享譽全國的馳名品牌，"老白干"香型也通過了國家標準委員會的認定。2005年公司被國家旅游總局批準為全國第一批工業(yè)旅游示范點
3、；2006年衡水老白干又被國家商務部認定為"中華老字號"；2008年，衡水老白干傳統(tǒng)釀造工藝又被評選為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，"十八酒坊"品牌被評為"中國馳名商標"……這都成為衡水老白干發(fā)展史上的一個又一個里程碑。使衡水老白干這一中國白酒流派，煥發(fā)出勃勃生機。2.衡水老白干的產(chǎn)品策略一提到老白干，大眾普遍認為是低端產(chǎn)品。但隨著衡水老白干年份酒的推出，將徹底改變這一狀況。據(jù)張志民介紹，目前衡水老白干經(jīng)過多年醞釀后推出了針對高端商務政務市場的年份酒8年、15年、20年等各種檔次的產(chǎn)品.產(chǎn)品由知名釀酒大師秉承被納入非物質(zhì)文化遺產(chǎn)
4、名錄的老白干傳統(tǒng)釀造技藝，精心釀制而成。這將全面改變老白干香型白酒的市場地位，打破原有品牌形象認知的束縛，使老白干重獲新生，在白酒高端消費市場中異軍突起，獨樹一幟。這將對優(yōu)化白酒市場產(chǎn)業(yè)結構，提升老白干香型白酒品牌形象，全面擴展市場空間具有里程碑式的重要意義。3衡水老白干的營銷策略1.預期促銷，增量不不降價。2.“家國團圓”巧妙借勢;專有產(chǎn)品，預期促銷;促銷下移，終端上量。3.借用電視等媒介做宣傳,提高其知名度，實現(xiàn)品牌效應。4.多種通路模式，提升終端競爭力。4.衡水老白干的品牌建設1.整合產(chǎn)品線，優(yōu)化產(chǎn)品結構，提高產(chǎn)
5、品質(zhì)量.2.被國家商務局評為“中華老字號”;被文化部認定為“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”.3.公司將以科學的發(fā)展觀為指導，遵循循環(huán)經(jīng)濟理念.4.加大產(chǎn)品宣傳力度，積極開拓全國各地市場,以誠信立本.總結衡水老白干公司堅持以品牌建設為核心，大力實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，深度挖掘衡水老白干酒文化，豐富衡水老白干的歷史內(nèi)涵，精心打造企業(yè)形象和品牌形象，強化品牌運作，使衡水老白干酒煥發(fā)出前所未有的光彩與活力，“衡水”老白干酒已經(jīng)成為國內(nèi)具有很高知名度和美譽度白酒品牌。同時，衡水老白干公司發(fā)揚傳統(tǒng)技藝和文化的傳承與創(chuàng)新，堅持走技術創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新的道路
6、，通過加強品牌建設，不斷研發(fā)中高檔產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品內(nèi)涵，抓住營銷與研發(fā)兩個關鍵環(huán)節(jié)，加大產(chǎn)品宣傳力度，積極開拓全國各地市場，所以衡水老白干酒在全國遍地開花，市場占有率逐年大幅提高。謝謝觀賞
