四位一體營銷策劃

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1、“四位一體”營銷模式一、什么是”四位一體”營銷模式：1、創(chuàng)建”四位一體”營銷模式是指動態(tài)運用“終端建設(shè)”、“活動促銷”、“營銷推廣”和“廣告?zhèn)鞑ァ彼奈灰惑w的動態(tài)整體營銷模式。2^用產(chǎn)品品牌提升企業(yè)品牌。3、全國市場運作和區(qū)域市場運作相結(jié)合。4、統(tǒng)一管理和自主運作相結(jié)合。二、“四位一體”營銷模式的作用：1、固化營銷點（做好終端）2、規(guī)律工作線（營銷推廣和活動促銷要規(guī)范程序）3、展開市場面（要挖掘潛在消費群）4、立體全空間（立體營銷模式運作）三、“四位一體”的營銷模式含義:1、“四位一體”是指營銷工作中四種營銷方法的動態(tài)整合，是一種戰(zhàn)略組合?！八奈弧笔侵附K端建設(shè)

2、、營銷推廣、活動促銷、廣告?zhèn)鞑?。“體”指營銷整體?！八奈灰惑w”不是簡單的四種營銷方法累加，而是要產(chǎn)生巨大營銷效果的一種有機疊加?！八奈灰惑w”是一種綜合的營銷方法?！敖K端建設(shè)”是產(chǎn)品“臨門一腳”的主要方式?！敖K端”指將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成貨幣的場所。包括藥店、商嘗超市、醫(yī)院、學(xué)校、機關(guān)團體、幼兒園等等。“終端建設(shè)”又分為“軟終端良化”和“硬終端建設(shè)”?！盃I銷推廣”分為專業(yè)推廣、柜臺促銷和事件行銷。“雪業(yè)推廣”是指由專業(yè)人員通過向?qū)I(yè)人士（醫(yī)生、學(xué)者、藥師、專家）或消費者介紹公司的產(chǎn)品特征及相關(guān)知識，提高其對產(chǎn)品的興趣和信心?！笆录袖N”是指借用一定的時機（如節(jié)日、政府活

3、動等），有意制造有利產(chǎn)品銷售的事件，進彳丁現(xiàn)場促銷和新聞宣傳,事件是由頭，宣傳是手段，銷售是目的?！盎顒哟黉N”是利用消費者活動現(xiàn)場的參與，從而達到宣傳產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品的目的。既可以取得經(jīng)濟效益，又有長期的社會效益和宣傳效果?！皬V告?zhèn)鞑ァ笔墙柚欢ǖ拿襟w（報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、單頁發(fā)放等等），宣傳產(chǎn)品和企業(yè)。四、創(chuàng)立“四位一體”營銷模式的意義1、從保健品營銷市場上看保健品介于藥品和食品之間，是近幾年中國市場的變化，使得越來越多的人們認(rèn)識到只有把藥品的營銷方式和食品的營銷方式并入到保健品中，才能贏得市常保健品的特性和市場反饋的信息告誡我們：科學(xué)全面地分

4、析市場，分析產(chǎn)品是我們進行市場策劃和市場營銷的前提，各種方法的綜合使用，才能形成整體和立體的營銷效果，才能真正現(xiàn)實營銷目標(biāo)。2、從消費者的心態(tài)上看保健品市場的幾次波折，使消費者無所適從。單純地“上邊打廣告，下邊賣貨”的年代已經(jīng)過去，現(xiàn)在到了決戰(zhàn)產(chǎn)品質(zhì)量的時候T,“四位一體”是使消費者對保健品產(chǎn)生信賴的營銷模式。3、從社會經(jīng)濟方面看社會經(jīng)濟發(fā)展不均衡，消費者購買力有限。保健品不是消費者的主要消費品，利用“四位一體”營銷模式，挖掘潛在消費者，擴大保健品購買人群，充分利用“四位一體”營銷模式，調(diào)節(jié)市場固有節(jié)奏，不會使市場出現(xiàn)淡季，或淡季仍然旺銷。4、從投入產(chǎn)出的角

5、度看一種宣傳方式雖然費用低，但效果不明顯，也不易隨時調(diào)整宣傳策略，“四位一體”的營銷模式，把公司投入風(fēng)險分解了，這樣易操作，投入產(chǎn)出率高。5、從產(chǎn)品的生命周期看保健品的營銷過程，符合于事物發(fā)展的一般規(guī)律。在事物發(fā)展的某個階段，一個因素起主要作用，當(dāng)事物發(fā)展到另一個階段時，過去起主導(dǎo)作用的因素不再是起主導(dǎo)作用的因素，讓位于其他因素。在保健品營銷也有其階段性，不同的階段，不同的方式起主導(dǎo)作用，也就是說不同的方式在不同的階段效果最佳。6、從競爭方面看一種營銷方法容易被競爭對手攻擊，易形成營銷方法失敗，整個無效益的局面，充分利用“四位一體”營銷模式，不因競爭對手打擊

6、一種方法而失去市常能保持營銷工作的持續(xù)發(fā)展。五、“四位一體”內(nèi)部之間的關(guān)系如果把“商潮比如“戰(zhàn)潮，那么“四位一體”的營銷模式就是策略組合。是全方位的一種戰(zhàn)略進攻。形象地說，“終端建設(shè)”相當(dāng)于“地面部隊”，營銷推廣是“特種部隊”，完成一種特殊使命；“活動促銷”是坦克兵，開路先鋒；“廣告?zhèn)鞑ァ笔恰稗Z炸”，營銷環(huán)境和氛圍?！八奈灰惑w”營銷模式中的“四位”缺一不可?！敖K端建設(shè)”是市場營銷中的點，有“一夫當(dāng)關(guān)”的作用，這個點做不透，一切工作都是徒勞。誰擁有終端，誰擁有市常如果沒有“終端建設(shè)”，那么一切都是無本之木?！盃I銷推廣”是營銷的線。沒有”專業(yè)推廣“，專業(yè)人士就不

7、認(rèn)可你的產(chǎn)品，而專業(yè)人士又是消費者最信賴的人，專業(yè)人士的口碑是產(chǎn)品導(dǎo)向的關(guān)鍵所在。"事件彳丁銷"是政府支持和消費者購買Z間的紐帶，沒有政府支持和消費者的信賴，產(chǎn)品是無法銷售的?！盎顒哟黉N”是保健品的營銷特色2—，充分運用”事實勝于雄辯“的道理，迅速在消費者中建立良好的口碑?；顒哟黉N，對保健品的啟動市場起了決定性作用，更是產(chǎn)品宣傳的有力武器?！皬V告?zhèn)鞑ァ笔鞘袌鰻I銷的重點Z-o只有用廣告宣傳營造氛圍，開發(fā)潛在人群，提升產(chǎn)品及企業(yè)的知名度，才能使保健品眾人皆知，購買傾向性增強、銷量增加。通過以上論述可以看出，單一營銷方法最多可以發(fā)揮一種優(yōu)勢，不能派生其它效果，“四

8、位一體“營銷方式，產(chǎn)生的效果遠遠大于四者之和。六、保