城市形象宣傳語的營銷策略

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1、城市形象宣傳語的營銷策略近年來，在城市營銷的熱潮中，城市形象宣傳語成為打造城市“賣點(diǎn)”的有力武器，反映了城市管理者非常明確的目的性，那就是要突出城市的資源，增加城市的知名度，著力吸引更多的人到城市投資、旅游等等。這使得城市宣傳語往往帶著強(qiáng)烈的營銷色彩，體現(xiàn)了充滿創(chuàng)意的營銷策一是立足壟斷性的地方資源進(jìn)行“感官營銷”。從具有唯一性的風(fēng)景名勝、風(fēng)物美食、歷史文化資源等取材，展示充滿魅力的城市形象，增加城市的吸引力。例如：桂林：桂林山水甲天下；昆明：昆明天天是春天；蘇州：人間天堂，蘇州之旅；無錫：太湖美景，無錫旅情；三亞：天涯芳草，海角明珠；宜昌金色三峽，銀色大壩，綠色宜昌；洛陽：

2、國花牡丹城；麗江：七彩云南,夢幻麗江；日照：黃金海岸，激情日照；海口：椰風(fēng)海韻，南海明珠；銀川：塞上明珠，中國銀川；長沙：多情山水，天下洲城……以上宣傳語通過“感官營銷”的創(chuàng)意傳遞了鮮活生動的城市形象。我們常說的“感官營銷”是指企業(yè)經(jīng)營者在市場營銷中，利用人體感官的視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺,開展以“色”悅?cè)?、以“聲”動人、以“味”誘人、以“情”感人的體驗(yàn)式情景銷售其目的是創(chuàng)造知覺體驗(yàn)的感覺讓消費(fèi)者參與其中并有效調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望的一種營銷模式。這里所說的宣傳語中的“感官營銷”并不是讓受眾身臨其境，為其創(chuàng)造包括視覺、聽覺、觸覺和嗅覺等方面的現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)，而是通過文字的提煉，

3、將這些體驗(yàn)符號化，引發(fā)人們感官方面的美好聯(lián)想，從而獲得一種滿足感。二是更加注重情感的“體驗(yàn)營銷”。重視城市形象帶給人們的精神感受，強(qiáng)調(diào)從心靈體驗(yàn)的層面?zhèn)鬟f城市的綜合印象。例如：成都：來了就不想走的城市；承德：游承德，皇帝的選擇；宜賓：宜天宜地宜人宜賓；上海：上海，精彩每一天；大連：浪漫之都，中國大連；深圳：每天給你帶來新的希望；揚(yáng)州：詩畫瘦西湖、人文古揚(yáng)州；寧波：書藏古今，港通天下；北京：東方古都，長城故鄉(xiāng)；曲阜：孔子故里，東方圣城;邯鄲：游名城邯鄲，品古趙文化；平遙：何日平常心，千年逍遙游這些城市形象宣傳語，有的將城市的歷史文化底蘊(yùn)融會貫通，彰顯了城市的人文氣質(zhì)，有的用易

4、記、簡潔的詞語煲制“心靈雞湯”，讓人產(chǎn)生一種熟悉的感悟和感動，引發(fā)精神上的強(qiáng)烈共鳴，達(dá)到以情動人的“情感營銷啲目的。三是更加強(qiáng)調(diào)“我能給你帶來什么”的核心利益。著重宣傳城市在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)等方面的優(yōu)勢，描繪城市發(fā)展的前景，增強(qiáng)對投資者創(chuàng)業(yè)發(fā)展的吸引力。例如：義烏：小商品的海洋，購物者的天堂；杭州：動漫之都；寧波：東方商埠:時尚水都；通化：藥濟(jì)天下，酒香萬家；汕頭：海風(fēng)潮韻，世紀(jì)商都；金華：風(fēng)水金華購物天堂從上述宣傳語來看，已從過去強(qiáng)調(diào)城市'‘是什么”，變?yōu)楦幼⒅亍拔夷芙o你帶來什么核心利益”。這兩者其實(shí)是相輔相成而又不可分割的，往往既是城市的特點(diǎn)，又有投資創(chuàng)業(yè)的''賣點(diǎn)”。

5、在營銷策略的驅(qū)動下，當(dāng)前的城市宣傳語涌現(xiàn)了許多文采與功用兼具的佳品。但由于某些城市管理者對城市形象宣傳語營銷策略缺乏正確的認(rèn)識和理解，只求盡快叫響，出現(xiàn)了許多嘩眾取寵的“雷人”語句。這種急功近利的宣傳語創(chuàng)意概括起來講，主要有以下幾個方面的誤區(qū)：一是自我評價(jià)空洞浮夸?？此茪鈩莅蹴?，卻既大又空，言之無物，如“承千年古韻，領(lǐng)世界新潮”等用語。二是嘩眾取寵，落入“惡俗”。一些城市對于名氣的需求，已經(jīng)陷入一種饑渴狀態(tài)。例如，宜春市曾推出的旅游宣傳語“一座叫春的城市”，雖標(biāo)新立異，卻令人啼笑皆非。又如“更近、更爽、更給力”，意欲“出奇制勝”，但卻引來頗多爭議。三是盲目照搬，缺乏個性，雷

6、同現(xiàn)象嚴(yán)重。城市形象宣傳語常常借力于與所寫城市相關(guān)并且為人們所熟知的事物或文化元素。但如果盲目地“嫁接”和“借力”也會弄巧成拙。許多城市的宣傳語不能著眼于該城市的文化強(qiáng)勢與自然優(yōu)勢，動則使用“國際化”、“故都”、"天堂”、“魅力”等普適性的詞語，致使千城一詞、毫無個性，缺乏識別度。有的干脆模仿，如："中國金字塔之都”、“東方日內(nèi)瓦”、“東方伊甸園”、“中國威尼斯”，這些用詞反而使城市的形象被模糊化。城市宣傳語的營銷策略是要讓受眾加深對城市的印象。網(wǎng)絡(luò)時代，一句好的宣傳語的確能讓城市一夜成名。但這種知名度可能是一把雙韌劍。因?yàn)橹炔坏扔诿雷u(yù)度。城市宣傳語的營銷目的不僅僅是為

7、了“出名”。城市宣傳語的創(chuàng)意既要重效率，更要重效益。效率就是達(dá)到讓更多人關(guān)注的目的；效益就是要更好地發(fā)揮對城市發(fā)展的引領(lǐng)作用和對民眾潛移默化的教化作用。城市形象宣傳語往往是通過大眾創(chuàng)作，最后由城市管理者確定的，這一過程是對城市理念的提煉和升華的過程。政府在確定城市宣傳語之時，就將城市的定位、發(fā)展模式、發(fā)展藍(lán)圖的信息寓意其中，通過形象宣傳語傳播這一重要途徑，宣傳貫徹政府的發(fā)展理念。一般來說，城市理念包含的要素十分豐富，傳達(dá)給大眾的是各個方面的、全景式的、有機(jī)統(tǒng)一的信息。給大眾最簡潔的城市形象就是形象宣傳語最為核心的宗