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1、本科畢業(yè)論文（20屆）紹興市蔬菜銷售渠道研究12目錄摘要1Abstract1前言2一、紹興市蔬菜銷售渠道體系分析2（一）紹興市蔬菜生產(chǎn)、銷售現(xiàn)狀2(二）紹興市蔬菜銷售影響因素2（三）紹興市蔬菜營銷渠道概況和存在問題3二、國內(nèi)外蔬菜營銷渠道建設(shè)的經(jīng)驗借鑒4（一）我國蔬菜銷售的現(xiàn)狀4（二）我國蔬菜營銷渠道模式4（三）蔬菜消費者購買趨勢6（四）蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢7（五）國內(nèi)外蔬菜營銷渠道比較7三、紹興市蔬菜營銷渠道的整合與優(yōu)化對策建議10（一）規(guī)劃先導10（二）產(chǎn)業(yè)提升10（三）保持優(yōu)勢，做特色要素的蔬菜10（
2、四）直接銷售，建立扁平化的銷售渠道10（五）提升蔬菜增值服務(wù)11（六）同城團購11（七）完善銷售渠道的上游組織11四、結(jié)束語11參考文獻1112[摘要]近年來，隨著蔬菜種植采用大棚、溫室、地膜等技術(shù)手段，蔬菜的供應(yīng)正逐漸突破季節(jié)的瓶頸制約，由季節(jié)性供應(yīng)向全年供應(yīng)的方向發(fā)展。我國的蔬菜出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性過剩的現(xiàn)象，本文以紹興市蔬菜銷售渠道為研究對象，以我國蔬菜營銷渠道的現(xiàn)狀為切入點，依靠大量間接獲取的資料對我國蔬菜營銷渠道的現(xiàn)狀與問題，研究蔬菜的銷售渠道的特征和影響蔬菜銷售的因素旨在構(gòu)建科學的紹興市蔬菜的營銷渠道
3、體系。思考我國蔬菜營銷渠道存在的問題和建議對策。論文運用市場營銷學的理論和方法，根據(jù)紹興市蔬菜市場和消費者的實際需求的發(fā)展趨勢，提出了以建立扁平化、快捷化蔬菜營銷渠道為方向。[關(guān)鍵詞]紹興市;銷售渠道;蔬菜研究[Abstract]Inrecentyears,withvegetablesplantingandadoptcanopy,greenhouse,membranetechnologymeans,vegetablesuppliesaregraduallybreakthroughseasonbottlen
4、eckrestriction,seasonalsupplytosupplythedirectionofdevelopmentthroughouttheyear.Ourvegetablesappearedstructuralsurplusphenomenon,takingtheshaoxingvegetablesaleschannelforresearchobject,bythepresentsituationinourvegetablemarketingchannelsasthebreakthroughp
5、oint,relyonlargeindirectgaindataforourvegetablemarketingchannels,thepresentsituationandproblemsofsaleschannelsofvegetablescharacteristicsandinfluencefactorsofvegetablesalestoconstructascientificsystemofshaoxingvegetablesmarketingchannel.Thinkinginvegetabl
6、emarketingchannelexistingproblemandsuggestioncountermeasures.ThisarticleUSESthetheoryandmethodofmarketing,accordingtothemarketandconsumersshaoxingvegetablesactualdemand,andputsforwardthedevelopmenttendencytoestablishflat,high-speedingmarketingchannelsforv
7、egetablesdirection.[Keywords]Shaoxingcity;Saleschannel;Vegetableresearch12前言銷售渠道是泛指貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人。簡單地說，銷售渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑?！爱a(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者流動所經(jīng)過的途徑或通道，它是由一系列的商業(yè)組織機構(gòu)相互依賴組成的。即產(chǎn)品從作為生產(chǎn)者的農(nóng)民到消費者的流通過程中所經(jīng)過的每個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。生產(chǎn)者是
8、銷售渠道的起點，終點是消費者，中間環(huán)節(jié)包括各種零售商、批發(fā)商、商業(yè)服務(wù)機構(gòu)（如銷售機構(gòu)、批發(fā)商、代理商、零售商、運輸商、廣告商、咨詢商和服務(wù)商等）?！变N售渠道的長度結(jié)構(gòu)是由渠道層級數(shù)量的多少去定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。根據(jù)包含渠道層級的多少，通常情況下，可以將一條完整的銷售渠道分為零級、一級、二級和三級等渠道。一、紹興市蔬菜銷售渠道體系分析（一）紹興市蔬菜生產(chǎn)、銷售現(xiàn)狀紹興市蔬菜生產(chǎn)和銷售概況（面積：公頃產(chǎn)量：萬噸總產(chǎn)值：億元）20
