蔬菜銷售渠道研究.doc

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1、蔬菜“社社對(duì)接”綠色銷售渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與質(zhì)量安全控制應(yīng)用研究——以寶山區(qū)為例研究?jī)?nèi)容：1、寶山區(qū)居民生鮮蔬菜購(gòu)買行為調(diào)查；2、蔬菜生產(chǎn)合作社—社區(qū)對(duì)接綠色渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與績(jī)效分析；（利用定量分析模型，如結(jié)構(gòu)方程、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)模型等）3、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)超對(duì)接、社社對(duì)接渠道模式比較研究（定性分析）；4、“社社對(duì)接”綠色銷售渠道模式產(chǎn)品安全控制質(zhì)量評(píng)價(jià)；5、“社社對(duì)接”綠色渠道信息整合實(shí)施方法研究；（數(shù)計(jì)算機(jī)范疇）6、“社社對(duì)接”客戶關(guān)系管理中CRM系統(tǒng)創(chuàng)建與應(yīng)用研究。（計(jì)算機(jī)與營(yíng)銷管理的結(jié)合）考核指標(biāo)：1、寶山區(qū)居民生鮮蔬菜購(gòu)買行為調(diào)查報(bào)

2、告1份；2、“社社對(duì)接”綠色銷售渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案1份3、“社社對(duì)接”綠色銷售渠道評(píng)價(jià)指標(biāo)體系方案1份4、“社社對(duì)接”綠色渠道信息整合平臺(tái)軟件資料一份5、“社社對(duì)接”客戶關(guān)系管理中CRM系統(tǒng)及其說(shuō)明書1套。6、“社社對(duì)接”綠色渠道效益證明材料1套。營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)指完成商品所有權(quán)由生產(chǎn)制造者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移的營(yíng)銷構(gòu)成方式。營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的本質(zhì)是分銷任務(wù)或渠道功能在渠道參與者之間的分解與分配。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道如生產(chǎn)商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者的多層結(jié)構(gòu)形式容易導(dǎo)致中間商的渠道控制力過(guò)大而使生產(chǎn)制造商對(duì)營(yíng)銷渠道的控制失效，出現(xiàn)中間商脅

3、迫生產(chǎn)制造商無(wú)限度讓利、中間商跨區(qū)銷售、中間商競(jìng)相殺價(jià)等弊端;多層結(jié)構(gòu)使渠道效率降低，臃腫的渠道使商品轉(zhuǎn)移次數(shù)增加，價(jià)格不斷攀升，難以形成有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格;多層次的渠道結(jié)構(gòu)使得渠道信息傳遞的真實(shí)性與準(zhǔn)確性層層遞減，嚴(yán)重影響了處于渠道兩端的廠商與消費(fèi)者之間的信息溝通與反饋;易于產(chǎn)生渠道沖突，在人員、時(shí)間及資金上的資源浪費(fèi)嚴(yán)重，導(dǎo)致渠道不經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象出現(xiàn)。渠道設(shè)計(jì)指在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、自身的優(yōu)劣勢(shì)，對(duì)企業(yè)的渠道目標(biāo)、渠道結(jié)構(gòu)、渠道管理辦法和政策等進(jìn)行的規(guī)劃活動(dòng)。營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)決策有六個(gè)階段：確認(rèn)渠道設(shè)計(jì)

4、的需要；確定渠道目標(biāo)；明確渠道任務(wù)；制定可行的渠道結(jié)構(gòu)；評(píng)估影響渠道結(jié)構(gòu)的因素；選擇渠道結(jié)構(gòu)。營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)需遵循暢通高效、穩(wěn)定、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)和協(xié)調(diào)平衡等原則。顧客的需求是設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道最為重要的因素。選擇營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)包括三個(gè)方面的決策：渠道結(jié)構(gòu)的長(zhǎng)度、渠道結(jié)構(gòu)的寬度和中間商的類型。評(píng)估營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)有經(jīng)濟(jì)性、控制性和適應(yīng)性。除了渠道宏觀因素以及需求、供給和競(jìng)爭(zhēng)因素外，評(píng)價(jià)營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)還應(yīng)考慮顧客特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)特點(diǎn)以及中間商情況等。選擇營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的方法，常用的有財(cái)務(wù)方法、交易成本分析法、直接定性判斷法和重要因素評(píng)價(jià)法。C

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