華為的冬天.資本運營與風(fēng)險管理（案例）

《華為的冬天.資本運營與風(fēng)險管理（案例）》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、華為的冬天一、中華有為二、華為模式三、華為精神四、土狼躁動五、股權(quán)迷魂陣六、股權(quán)改革一、中華有為1988年，任正非在深圳創(chuàng)立華為科技有限公司。創(chuàng)業(yè)之初幾乎兩手空空，2萬元起家。當他在幾間小屋里做電話交換機代理時，就把華為定位在“做一個世界級的、領(lǐng)先的電信設(shè)備提供商”。公司起名“華為”的含義是希望“中華有為”。一、中華有為2004年，實現(xiàn)銷售額462億元，其中海外銷售達到22.8億美元，上繳稅收35億。1999-2004年華為經(jīng)營業(yè)績一、中華有為目前，華為在全球建立了50多個分支機構(gòu)，其中在全球有5個研究所，分別設(shè)在美國硅谷、美國達拉斯、

2、瑞典、印度、俄羅斯，其3G等產(chǎn)品實現(xiàn)了全球同步開發(fā)。各類產(chǎn)品已經(jīng)進入90多個國家和地區(qū)，包括德國、西班牙、法國、英國、俄羅斯、日本、澳大利亞、巴西、韓國、泰國、沙特、埃及、新加坡等。目前，華為交換接入產(chǎn)品連續(xù)3年居全球第一，NGN系統(tǒng)全球第一，市場占有率18%，ADSL居全球第二，光網(wǎng)絡(luò)為亞太第一、世界第二。一、中華有為二、華為模式華為國際化經(jīng)營模式：“高技術(shù)+低成本”有外電這樣評論說，來自中國的華為，代表了一種全新的商業(yè)模式?！斑@種模式更有生命力和競爭力，就如同當年豐田汽車進入美國時，豐田模式相對于福特的競爭優(yōu)勢”。以低成本為基礎(chǔ)的高

3、端產(chǎn)品核心技術(shù)的突破，是沖擊美國、歐洲等高端市場的“殺招”。二、華為模式（一）高科技1992年，華為開始自己生產(chǎn)交換機，銷售額達到1個億，那一年華為有了100多名員工。從程控交換機到路由器、接入服務(wù)器等。華為雖然賺了一點錢，但任正非發(fā)現(xiàn)“由于沒有掌握核心技術(shù)，華為賺的錢只有國外同行業(yè)的1/5—1/10”。從長遠來說，這樣的競爭局面將最終導(dǎo)致華為在市場上無法立足和生存。華為不愿意永遠跟在市場的后面。二、華為模式1、凈利潤占銷售額的10%任正非發(fā)現(xiàn)：“只有掌握核心技術(shù)的企業(yè)才能取得高于10%的利潤率”。為此他提出：“對核心技術(shù)的掌握能力就是

4、華為的生命”?！袄脡簭娫硇纬删植客黄?，逐漸取得技術(shù)的領(lǐng)先和利潤空間的擴大，技術(shù)的領(lǐng)先才能帶來機會和利潤。華為的目標是把技術(shù)作為核心競爭力去贏得超過10%的制造業(yè)利潤率。二、華為模式2、研發(fā)費用占銷售額的10%為了實現(xiàn)10%的利潤率，華為必須做到另外一個10%，即投入的研究開發(fā)費用要占銷售額的10%。2003年華為的銷售額317億，而華為的研究開發(fā)費用高達31.8億。任正非認為：“只有資金、人才的高投入，才有技術(shù)、產(chǎn)品的高產(chǎn)出”。二、華為模式華為將每年銷售額的10%以上作為科研投入。05年華為員工達到40000余人（其中外籍員工340

5、0人），其中85%具有大學(xué)本科以上學(xué)歷。從事產(chǎn)品研發(fā)的科研人員20000人。截止2005年，華為累計申請專利、商標總量1萬多件，專利申請連年高于100％增長，年度專利申請量突破1000件。成為發(fā)展中國家申請PCT國際專利最多的公司之一。華為標志、“華為”、“HUAWEI”經(jīng)國家工商總局認定為“馳名商標”，在170多個巴黎公約成員國和140多個WTO成員國內(nèi)享受特別保護。二、華為模式二、華為模式TELLIN智能網(wǎng)系統(tǒng)榮獲2001年度國家科技進步獎一等獎SBS2500光同步傳輸系統(tǒng)榮獲2001年度國家科技進步獎二等獎SmartAXMA510

6、0系列寬帶接入產(chǎn)品獲2002年度深圳市科技進步獎一等獎，廣東省科技進步二等獎STM-64MADM光傳輸系統(tǒng)榮獲2003年國家科技進步二等獎。二、華為模式華為推出的“iNET綜合網(wǎng)絡(luò)平臺”稱為世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家；華為“10GSDH”是世界少數(shù)能生產(chǎn)這種設(shè)備的廠家；華為已與世界同步推出了“城域光傳輸網(wǎng)”；從波分復(fù)用產(chǎn)品到光連接設(shè)備華為全套光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品都達到了世界領(lǐng)先水平。二、華為模式獲得國際認可：華為已加入幾十個各類國際標準組織和協(xié)議，已成為ITU-T、R、D三個部門的核心成員。ITU-T（國際電聯(lián)電信部門）ITU-R（國

7、際電聯(lián)無線部門）ITU-D（國際電聯(lián)發(fā)展部門）ETSI(歐洲電信標準協(xié)會)IEEE??SA(國家電氣電子工程師協(xié)會)IETF（internet協(xié)議）3GPP2（第三代移動通信）TD-SCDMAForumSDR(軟件無線電技術(shù)論壇)TIA（美國通信工業(yè)協(xié)會）MPLSForum，ISC，OIF，TeleManagementForum……二、華為模式（二）低成本華為的研發(fā)人員，拿到的工資是歐美國家同類人員的1/5到1/4。比如，智能網(wǎng)國內(nèi)6元人民幣，國外15美元到40美元一線。價格優(yōu)勢來自低成本?？傮w來說，華為路由器和交換機等產(chǎn)品的成本

8、比北電網(wǎng)絡(luò)、郎訊和思科等競爭對手要低20-40%。這就是華為的優(yōu)勢。二、華為模式2003年1月思科公司狀告華為一案就是在這種背景下發(fā)生的。目前，華為在中國高端路由器市場的排名第二。思科已用并購等手段戰(zhàn)勝了三