低溫事業(yè)部崗位職責(zé)

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1、古城乳業(yè)低溫事業(yè)部崗位職責(zé)及業(yè)務(wù)流程一、崗位職責(zé)1、全面負責(zé)古城乳業(yè)低溫產(chǎn)品的銷售2、根據(jù)市場的需求開發(fā)空白區(qū)域市場并負責(zé)經(jīng)銷商管理3、根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場策略，制定年度銷售目標(biāo)、銷售策略、利潤目標(biāo)和費用控制目標(biāo)4、根據(jù)市場實際情況，招聘區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員，并負責(zé)對他們進行管理5、負責(zé)制定合理的績效考評機制，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性6、根據(jù)市場和公司的戰(zhàn)略，制定新產(chǎn)品開發(fā)和老產(chǎn)品改良方案，并協(xié)調(diào)各部門實施新產(chǎn)品開發(fā)和老產(chǎn)品改良的過程，定期走訪市場、了解銷售信息，制定有效的促銷方案7、了解消費者對古城產(chǎn)品的反饋，做好售后服務(wù)二、業(yè)務(wù)內(nèi)容制定全年銷售計劃，合理分解到每個區(qū)域三、業(yè)務(wù)流程采集對比

2、數(shù)據(jù)（前一年的任務(wù)量、現(xiàn)有經(jīng)銷商、網(wǎng)點數(shù)量、產(chǎn)品品項）測算同期增長比（單品比、區(qū)域比）區(qū)域經(jīng)理跟經(jīng)銷商溝通確定年度目標(biāo)方案申報總經(jīng)理審批經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理確認并分解實施評估活動執(zhí)行市場調(diào)研初步確定方案組織討論最終方案確定四、負責(zé)新品開發(fā)并組織相關(guān)部門實施協(xié)調(diào)相關(guān)部門做好新產(chǎn)品推廣活動區(qū)域經(jīng)理提招聘計劃人力資源負責(zé)招聘、培訓(xùn)五、業(yè)務(wù)人員招聘培訓(xùn)區(qū)域經(jīng)理跟人力資源對新招聘人員做階段性考評移動營銷平臺管理辦法為了加強對事業(yè)部營銷業(yè)務(wù)人員的銷售過程管理，規(guī)范各級人員的工作要求，提高整體工作效率，結(jié)合手機營銷管理軟件特殊功能，制定本管理辦法。一、“紅圈營銷”軟件應(yīng)用相關(guān)規(guī)定1、本辦法適用于營銷中心

3、涉及紅圈考勤的所有業(yè)務(wù)及促銷人員。2、“紅圈營銷”軟件實用于所有iso系統(tǒng)和Android系統(tǒng)的智能手機。3、凡屬于營銷中心的業(yè)務(wù)及促銷人員都必須安裝本軟件進入使用狀態(tài)，不得以任何理由推脫。4、“紅圈營銷”軟件實行一人一機一號，登錄賬號由合創(chuàng)公司統(tǒng)一建立分發(fā)，員工憑賬號登錄。5、在使用“紅圈營銷”軟件時，不得將本人手機授讓其他人代替拿著使用，不得將本人紅圈賬號授讓在其他人的手機上登錄使用，讓其他人替自己出勤，如有發(fā)現(xiàn)每次罰款100元，并將本月績效考核全部取消。6、為了保證手機在開機狀態(tài)下正常使用，請各相關(guān)人員準(zhǔn)備好充電寶，并在每晚將手機充滿電。即使你請假，也必須在公司規(guī)定的工作時間開機

4、（除非請假期間你無薪水）二、定位考勤管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員、管理人員每天在責(zé)任區(qū)域內(nèi)的工作時間即為定位考勤時間，每天進行上班簽到和下班簽退（一年執(zhí)行夏令時和冬令時兩個工作時間）。1、工作時間：A類：銷售區(qū)域經(jīng)理、銷售區(qū)域主管、業(yè)務(wù)員夏令時：上午8:00—12:00，下午14:00—18:00，冬令時：上午8:00—12:00，下午13:00—17:00。B類：銷售區(qū)域促銷人員：根據(jù)本區(qū)域每個區(qū)域的商超、便利店的實際上班時間需求，各區(qū)域須拿具體的考勤時間方案，須報所轄區(qū)域后臺負責(zé)人備案。2、考勤管理制度2.1、所有涉及紅圈營銷考勤的員工必須確保手機處于正常工作狀態(tài)，每日通過手機按考勤時間簽到、

5、簽退，如遇請假、調(diào)休，經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，向紅圈后臺管理人備案方可休假，假期不予定位考核，月底統(tǒng)一交由人事部備案。2.2、員工原則上每月有4天的休息時間，但不確定具體的日期，員工自己確定，因此員工每月可有4天不用打考勤。（如遇國家法定節(jié)假日，以公司通知為準(zhǔn)，且不計算在不簽到不簽退的天數(shù)之內(nèi)）員工請假每月天數(shù)超過3天的，公休日及節(jié)假日均不計算在內(nèi)，按實際出勤天數(shù)計算考勤，月底考勤須區(qū)域負責(zé)人核對后簽字。每月公休、請假總天數(shù)不超過4天，并且無任何違紀(jì)情況算全勤，公司每人每月給予100元獎勵。2.3、每月簽到、簽退、遲到或早退：每天同時不簽到、不簽退、不請假，算曠工。曠工扣除當(dāng)日基本工資。員工

6、每天簽到2次，即上午簽到一次、下午簽退一次。每月不簽到、簽退累計不超過3次，不予以扣款；每月不簽到、簽退累計3次以上，每次罰款10元；漏打卡次數(shù)累計超過10次以上，扣除當(dāng)月基本工資或降級、開除?？记诤灥綍r間遲到15分鐘內(nèi)（含15分鐘）、簽退時間早退15分鐘以內(nèi)（含15分鐘）不超過三次的，不予以扣款。超過3次以上，每次罰款5元。2、曠工在正常工作日不請假或請假未批準(zhǔn)的缺勤行為一律視為曠工；在一天內(nèi)沒有同時簽到簽退且后臺定位顯示無軌跡查詢狀態(tài)，視為曠工。連續(xù)曠工3個工作日，公司將視情況給予調(diào)崗、降職、降薪等處理；連續(xù)曠工5個工作日，公司將根據(jù)情況給予辭退處理。三、銷售網(wǎng)點管理考核制度1、促

7、銷活動拍照：每逢節(jié)假日搞促銷活動時，必須上傳促銷活動現(xiàn)場照片，照片需清晰顯示促銷員本人、促銷現(xiàn)場和促銷產(chǎn)品等。2、拜訪終端網(wǎng)點具體詳情見附表：四、圖片上傳管理考核制度1、分類：簽到圖片、簽退圖片、拜訪客戶圖片2、規(guī)定：①、簽到、簽退圖片：在簽到、簽退時，必須以所在的辦公地點或工作地點為背景給自己自拍的圖片。在簽到、簽退時各一張適用范圍：所有業(yè)務(wù)及促銷②、拜訪客戶圖片：到達客戶地點時，客戶地點前標(biāo)志性的一張，陳列產(chǎn)品架前自拍照一張?？蛻糁附?jīng)銷商或