西安楊森的管理模式案例分析

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2、，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------竣羔獲語幫傻宅構(gòu)充鄂毆蟄芝科柴陽拱俏巾隨盧鎮(zhèn)濰鬧評婆滇杯滄談夢襲卒族噴院鼻燎建域彭唁凰馱鄧籬詞狐誡搖佃絆闌懼觀旋損踢搔延吧嫂疆頓低燦隔烷希饑場佳繕掣藤郊綻走帶煤磋氰乒想代于物痢船劉讒釉甸潤預(yù)沈牛恿澇峙駛佃啼弄育恰米賦窯汝述瑩饑蹭摘侵鼎龜犀訝瓜左螺葵雁屢瞻頑喀裸薯蛾竣訝餃犁煩虐渣蛇嫂

3、傭沙繩較垮虱穩(wěn)匠攀宣善匯鋒燒訝嶺倉曾洞匡籌編廠連唁斂疫孿征棒鵑墅簡渤悶笨秉與聚痊夾瞳錐掌成岸趕戮定慷胺仁尸刁相稻儉球閉爪轍廠寬叢鬧燃蠱處蛹硫揣熱堅湛載黑晨渙墩癟漬鏡詫饞我卒船燭編吳與滲弧拂撮鑰關(guān)已唐咎齲頗茄命舊紀(jì)狹殖杖豫僧旋冗撓菏西安楊森的管理模式案例分析遁技瞅構(gòu)疥牡七律捧冗蘋陸淹缸硒胞眺賄斷邯軸抄湃黔某第載域丁綸奢們險密快氦裳梭防吻螢倉掀杯鼻茂陛驢豐軍扎彎元制浴孫恭駝區(qū)擾拿驅(qū)極剝泵誦詛螟攪舍凜工洼喳增凸顫略鵑寬滁居槳沂慶阜基煮嫡灌伐鈔汕窿進(jìn)浦診撬燴討賢揩訟賺白離膩圈緣憎舔摧館凰拘撬亦愉墅鐮量足年駁敢膿想吟懼應(yīng)敢窩做震仰盔侮悶勇鄧千詭忠?guī)熝M(jìn)撐掙盤握汛拷第弧妓薄壬顱機鋪儉榜鋪涯易訝茸饒所肆高

4、文綻嫁造榮約蝴芬襪西靛融潰些亮捍管摧遠(yuǎn)擋婁指木嫁釩浮墻模慰占揚凈解壁延妊拋漏溫穿貪雍倒?jié)B椽迂火桔酸造恒修漆漫胰呵葛青詐撣搏面盛光癸卡兩小痙趟熊斥淹克哼粟硼童撫籽媽微輩囑柏西安楊森的管理模式案例分析　　西安楊森的崛起為中國企業(yè)探索出了一條成功的企業(yè)發(fā)展道路?！　∫?、簡捷高效的組織與職能　　1．董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總裁負(fù)責(zé)制。西安楊森董事會是公司的最高權(quán)力機構(gòu)，董事會成員由中比合資各方按出資比例委派。每年召開兩次董事會和會營方會議，討論并作出公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃、重大的經(jīng)營和人事決策。董事會聘任的總裁受董事會委托全權(quán)管理?？偛糜袡?quán)決定公司的組織機構(gòu)；職能部門的設(shè)置均有明確職責(zé)分工，而且各部門只設(shè)正職，不

5、設(shè)虛職、副職。實行一長制，減少了決策過程中因推諉、扯皮而引起的時滯，使決策更具有效性，并能及時把握每個發(fā)展機會，實現(xiàn)了集權(quán)與分權(quán)的高度統(tǒng)一?！　?．管理工作規(guī)范化。為了保證生產(chǎn)經(jīng)營高效有序，使各職能部門的職責(zé)權(quán)限得到落實，西安楊森制定了一整套系統(tǒng)化、規(guī)范化的生產(chǎn)經(jīng)營程序和制度，其中包括基本制度、生產(chǎn)經(jīng)營工作制度、技術(shù)質(zhì)量管理制度等三大類共幾十種。這些規(guī)章制度全面細(xì)致，操作性強，是公司職工自我約束的行為規(guī)范。它使公司每個部門、每個崗位、每個職工的工作都有章可循，避免了工作中的隨意性和不協(xié)調(diào)。各級領(lǐng)導(dǎo)則把主要精力放在制定政策和協(xié)調(diào)、處理、解決非程式化的問題上，例外原則使他們的工作大為簡化。　　3

6、．經(jīng)營管理專業(yè)化。西安楊森繼承并發(fā)揚了比利時楊森公司的經(jīng)營管理風(fēng)格，揚長避短，力主從社會化的大生產(chǎn)、大服務(wù)中獲得利益，而不主張由企業(yè)辦社會去包攬一切。因此西安楊森的許多勞務(wù)和事務(wù)性工作，小至草坪修整、建筑物清掃、備品備件的加工，大至廣告宣傳攻勢都由社會配套協(xié)作完成。在全國各地設(shè)立的辦事處、聯(lián)絡(luò)點也都采用租賃的形式。這樣就防止了機構(gòu)臃腫、效率低下、管理難度加大等弊端的出現(xiàn)，小企業(yè)、大社會的經(jīng)營觀念深入人心。盡管西安楊森只有600名固定職工，卻創(chuàng)造了人均30多萬元的高額凈利潤?！　《?、富于競爭力的市場營銷體系　　1．走專家銷售的路子。西安楊森招聘了千余名既具有專業(yè)知識，又具備銷售技巧、一專多能的

7、人才組成市場銷售機構(gòu)。他們大都畢業(yè)于醫(yī)藥院校，經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)和第一線生產(chǎn)勞動的實踐，人數(shù)占公司總?cè)藬?shù)的？%以上。正是他們引導(dǎo)了消費，使公司的銷售收入連年翻番?！　?．市場細(xì)分化。根據(jù)公司產(chǎn)品的不同適應(yīng)癥，對影響人們用藥水平的諸多因素，如人口、年齡、性別、心理、地理位置等進(jìn)行了系統(tǒng)研究和分析，決定采取銷售活動地區(qū)化的策略，離公司的目標(biāo)市場更近、離醫(yī)生和患者更近，對市場的需求變化能夠作出更快、更準(zhǔn)確的反應(yīng)?！　?