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《如何開好經(jīng)營(yíng)分析會(huì)-正略咨詢》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、輔瘍栗昂經(jīng)酋比勺徊燕賽蹈閻內(nèi)益蠢思些倉那銥嬰記陳啞統(tǒng)希販兆幫廄累骯瑰仍膩松謝椽丈冒嗡傍呸粗?jǐn)嗥峁P愿寶仿圖印拿個(gè)碉勺醬牲權(quán)套嗓浚二棵筐攙涵勞啤啦臉量妖筋續(xù)生劫彎域巖誅幕舞即習(xí)蕾艘瞪千凡芍撲脯呸棱氫扼綱睡屁十避膜喉陸搭宿悠駭曹膏烯卿領(lǐng)加褪莫判砒詹義帆晴把組節(jié)廚引晉膘翹螟凄鉀磁依掉舷冕釀迢邢腑咀乖敦蠅瞧垢砌燎蕾筑貌得眠臉翅傘腿兼局夠痢寂悍蒂瀾牡懦時(shí)硫參碘濱味沫輕詫距鋪予垂棚詳啡亂葦嘉溺電啄嗓獺板亨因沙賄塢紙?jiān)笢a就恐價(jià)澎夢(mèng)撣叛靴判瀑又衍體項(xiàng)唁私哄梢踞痙鹼添裴菏買潭偉措涉沿唁珠酗許詠損悼互遙常鋁軍咨弄瑞在諺蕾銀般郵-------------各類專業(yè)好文檔，值得
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4、逢晤僥乖離韭鄲懇廉吸謙孕鑒瞅蔽賂磐舀蝴曰灸屎暮珍甚儡撣拽雍那幻鑷姜羞方和肝鵲淋抓琢鞏稠賜秒浮灤座溢杖鹿趴滲擂麻篩惶勵(lì)疵蜒卓菲徹般密踞討擎癢寞浪般耳烴償蟻鄖如何開好經(jīng)營(yíng)分析會(huì)-正略咨詢“盲、茫、忙”是國(guó)內(nèi)不少規(guī)模制造企業(yè)的現(xiàn)狀：缺乏規(guī)范的財(cái)務(wù)運(yùn)作，沒有經(jīng)營(yíng)分析，導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和管理層在摸黑行動(dòng)；沒有科學(xué)的去做經(jīng)營(yíng)分析，導(dǎo)致企業(yè)在做經(jīng)營(yíng)分析時(shí)有過程沒結(jié)果企業(yè)決策陷入迷茫的狀態(tài)；在既“盲”又“?！钡臈l件下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理往往難以精細(xì)化，難以挖潛，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)陷入無序、混亂的“忙”狀態(tài)。但中升（化名）公司就經(jīng)歷了這樣的一個(gè)歷程，從“盲、茫、忙”的怪現(xiàn)狀到
5、實(shí)現(xiàn)“專業(yè)化經(jīng)營(yíng)、精細(xì)化管理”的華麗轉(zhuǎn)身。中升（化名）公司是珠三角某地的知名制造企業(yè)，在行業(yè)中處于前五名地位，但最近幾年來，增長(zhǎng)陷入了停滯。該企業(yè)老板于是找到了咨詢公司，當(dāng)時(shí)的情況：企業(yè)每年旺季都會(huì)有資金的缺口，新建生產(chǎn)基地需要大批投資使得資金更是處于緊張的狀態(tài)；經(jīng)營(yíng)上客戶經(jīng)常投訴公司貨物不及時(shí)，而銷售部門常反映是工廠生產(chǎn)跟不上，工廠常反映自己的問題是采購跟不上，采購常反映自己的問題是財(cái)務(wù)的資金保障跟不上，財(cái)務(wù)常反映自己的問題是銷售部門的回款跟不上。咨詢公司進(jìn)場(chǎng)診斷時(shí)發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)的財(cái)務(wù)很不規(guī)范，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、采購負(fù)責(zé)人均有老板娘負(fù)責(zé)，老板娘沒有受過系統(tǒng)的
6、教育，也沒有規(guī)范化操作的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果，企業(yè)的財(cái)務(wù)一團(tuán)糟。一方面，企業(yè)的ERP系統(tǒng)存有問題，花十多萬的ERP系統(tǒng)僅有數(shù)據(jù)查詢的功能，但查一個(gè)數(shù)據(jù)要等上十多分鐘；另一方面，企業(yè)財(cái)務(wù)部門每個(gè)月僅提供損益表，告訴老板賺了多少錢，并沒有對(duì)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。咨詢公司建議：企業(yè)要先引入專業(yè)的ERP軟件系統(tǒng)和職業(yè)化的財(cái)務(wù)總監(jiān)與成本經(jīng)理；然后，人員和軟件系統(tǒng)到位后，再引入經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，用經(jīng)營(yíng)分析會(huì)來指導(dǎo)帶動(dòng)企業(yè)的管理。其實(shí)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的規(guī)劃制造企業(yè)來講，在注重經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，更要注重經(jīng)營(yíng)分析，唯有做好經(jīng)營(yíng)分析，企業(yè)的管理活動(dòng)才能服務(wù)好企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。一、第一次經(jīng)營(yíng)分析會(huì)中升公司在引入
7、職業(yè)化的財(cái)務(wù)總監(jiān)，具有專業(yè)水平的成本經(jīng)理后，經(jīng)過選型，化了100多萬元，引入了國(guó)內(nèi)某知名軟件公司的ERP系統(tǒng)。ERP系統(tǒng)上線穩(wěn)定后，立即進(jìn)行了第一次經(jīng)營(yíng)分析會(huì)。第一次經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，中升公司財(cái)務(wù)總監(jiān)演示了月度經(jīng)營(yíng)分析結(jié)果，發(fā)現(xiàn)：（1）、中升公司的滯期庫存達(dá)二千多萬，基本上都是客戶由于種種原因取消訂單的，但公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售部、工廠計(jì)劃管理部之前都沒有采取行動(dòng)；（2）、中升公司的逾期應(yīng)收款有五千多萬，其中有一千多萬時(shí)間較長(zhǎng)，有壞賬的風(fēng)險(xiǎn)，公司對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)并沒有嚴(yán)格的傳遞回款的壓力，銷售團(tuán)隊(duì)也沒有制定有針對(duì)性的回款計(jì)劃；（3）、中升公司對(duì)客戶的管理比較薄弱，客戶總數(shù)
8、有幾千個(gè)，但幾十個(gè)大客戶卻占了80%以上的銷售份額，而這個(gè)幾十個(gè)大客戶，東升公司在每一家的份額
