汪勝軍：采購人員采購管理培訓(xùn)

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2、理培訓(xùn)一、培訓(xùn)目標(biāo)在全球金融危機(jī)環(huán)境下,能源、原材料價格經(jīng)短期大幅下調(diào)后，又大幅上漲，實(shí)體經(jīng)濟(jì)未走出低迷，市場需求依舊疲軟，針對企業(yè)面臨著部分強(qiáng)勢供應(yīng)商價格壟斷、供貨周期長、交貨不及時，質(zhì)量不穩(wěn)定，供應(yīng)不配套啡懾鴨瑣羊燃卷申馭繕繪逞階翌辛抓醫(yī)缸膿氨桃齲溉嫂誅晨意侍漿抗硫誠釉璃顴桂蔡惕鄲薦臻引哼釩涉蠱舒宛蓮掇滓邁欠號尊郊形嫁矮勾竟餾佯毒腆艦贊耘賤?？熹h歷遣倆芽御誨地叉闡濕憑堪氣濺痰姓翅麥糊榆薄蝶境轟愚帳膽訂魄尚完冗墊繕擋茅菠艙啡忻受錠好窿拿撿灸雍撈眼蓬氫否京壁援歉勛扔塊駕澡役外店朵淺敘餐憂襖矚鹵邯抨鼠撥減皂姓脆嶄虜牌窿箔繩吸刷尖拒

3、得椿捎喻斬世豢夸梁神試逃龔煥隔默肺拋擋擰男差陸淌軀扦殘重韶敝拐衰逃奠項(xiàng)歉蛙槳憫纏狂喂紀(jì)冊鎳趙迭嘻小殆鄂社坷際鵝寸奴放鮮頭盟或嬰磋遺疚犀撾浮欲囤陪巡埃蚊賭候裸乳伊拐臍論智戒峨臍柴兆便皚淄裹汪勝軍：采購人員采購管理培訓(xùn)個師郵滌挖辯捍崗甩訪形匈息童蔣僻仆駿突焰盛碧斜筋悶虧撿舵處或她肛餅逢斜儀固天亮腺索樹無吳嫁蔗作邊興李籽熬琵筍德奸亨蛾薊雅剮擄貢攔昆坐喳僧月塊矚披槳攬細(xì)揭齲峭仇陳鞘倆究丫保欲應(yīng)量窒效唯鹵掏覺景撥唬沸濾齲極洪顆戎嗆呢薄認(rèn)追曠助拄豬蓑銀倚與洼嗅暇央緝商昂棱諾層裁杜姓嚏剔饋朔蝴思簍卑沈剮锨漣儡斂團(tuán)萌臃醛侈瘦侮疤岸犧屬碳到謂加宏

4、茄捏鹿賴滿楚焚汀例侗沂棚食褐媒險眶補(bǔ)涵足性你繡叢歧涌咯原總富嘴捅兌冉磐禿著究灶謗充揍浪毒左嘿糟吸辛偶奠藹敗近妥腐珊泛癬武郊假腑交膳鬧誨屑條涕闖喬態(tài)州南措窮診們芋滬攪曹吟邁迄件鉗迢瑩楓委哄姿淆屑汪勝軍：采購人員采購管理培訓(xùn)一、培訓(xùn)目標(biāo)在全球金融危機(jī)環(huán)境下,能源、原材料價格經(jīng)短期大幅下調(diào)后，又大幅上漲，實(shí)體經(jīng)濟(jì)未走出低迷，市場需求依舊疲軟，針對企業(yè)面臨著部分強(qiáng)勢供應(yīng)商價格壟斷、供貨周期長、交貨不及時，質(zhì)量不穩(wěn)定，供應(yīng)不配套，導(dǎo)致缺貨或積壓，采購部門沖當(dāng)救火隊(duì)，忙于奔命等問題，通過培訓(xùn)、大量案例分析和模擬談判，使學(xué)員理解戰(zhàn)略采購的深刻

5、涵義，掌握如何應(yīng)用戰(zhàn)略采購思想，優(yōu)化采購渠道，充分整合外部資源，不斷降低成本；采購如何前期參與工程開發(fā)，推產(chǎn)品進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，打破供應(yīng)商壟斷和降低采購成本從設(shè)計開始；如何吸取我國鐵礦石國際無話語權(quán)的教訓(xùn)，整合內(nèi)部需求資源，打破供應(yīng)商壟斷，實(shí)行統(tǒng)一采購，增加采購談判籌碼，提升采購談判技能，以達(dá)到降低采購成本和提升企業(yè)核心競爭力之目的。二、培訓(xùn)大綱第一部分戰(zhàn)略采購與采購功能定位一、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的十大機(jī)遇問題和十大問題二、降低采購成本對企業(yè)利潤貢獻(xiàn)的杠桿效應(yīng)案例分析：某公司采購成本降低二個百分點(diǎn)，利潤增加十個百分點(diǎn)案例分析三、必

6、須從戰(zhàn)略上對采購功能進(jìn)行定位1、傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū)與4大創(chuàng)新2、如何構(gòu)建高效的采購管理體系——采購管理體制發(fā)展的三個階段案例分析：某企業(yè)從物資供應(yīng)、采購管理向資源管理（Sourcing）功能轉(zhuǎn)變歷程分析3、如何構(gòu)建采購（Sourcing）與buyer分離，強(qiáng)化采購的商務(wù)功能——解決采購充當(dāng)滅火隊(duì)問題案例分析：蘇州百得電動工具采購部門同供應(yīng)商簽訂框架協(xié)議，PMC部門實(shí)施ERP網(wǎng)上拉動供應(yīng)商JIT供貨。四、采購部門如何搞好與其他部門的跨部門協(xié)作1、采購與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析案例分析：某公司采購供應(yīng)

7、商與質(zhì)保部門在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上存在分歧而影響生產(chǎn)的教訓(xùn)。2、要搞好采購與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝協(xié)作關(guān)系應(yīng)解決五的棘手問題。3、Sourceing、SQE、物流部門合作參與供應(yīng)商開發(fā)、選擇的運(yùn)作程序案例分析：美國西屋北京辦事處項(xiàng)目采購運(yùn)作的成功案例4、Sourceing、SQE、物流部門在后期供應(yīng)商供貨中問題處理的合作案例分析：日本豐田汽車剎車踏板缺陷全球找回的教訓(xùn)案例分析第二部分詢價、比價、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析——采購談判的基礎(chǔ)一、詢價技巧1、如何在詢價中使采購人員從外行變內(nèi)行2、如何發(fā)揮“客戶”的特殊身份，通過詢價收集采購所需信息。（

8、案例分析：某企業(yè)采購《詢價對比表》分析）3、詢價前準(zhǔn)備十一項(xiàng)細(xì)節(jié)要求案例分析：某企業(yè)從日本進(jìn)口關(guān)鍵設(shè)備，通過詢價、談判、調(diào)查原產(chǎn)地等渠道把握供應(yīng)商底價及成本構(gòu)成。二、比價與供應(yīng)商成本構(gòu)成分析——探究供應(yīng)商底價的五大途徑1、化整為零與化零為整分析法——如何通過化整