如何準(zhǔn)備一場(chǎng)精采的提案

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1、我如何準(zhǔn)備一場(chǎng)過(guò)得去的提案??市場(chǎng)部門(mén)+產(chǎn)品部門(mén)+業(yè)務(wù)專(zhuān)案研展部發(fā)出有關(guān)“提案工作單”給企劃總監(jiān)?企劃總監(jiān)召開(kāi)提案動(dòng)腦會(huì)企劃提案製作流程1.廣告總精神2.推廣思路整理(策略/預(yù)算/媒計(jì)/案前進(jìn)度表)3.廣告表現(xiàn)(平面:案名/logo/slogan/NP稿等)(現(xiàn)場(chǎng):銷(xiāo)售氣氛/售樓處/樣板房等)根據(jù)商品利基點(diǎn)定出推廣策略,包含:?製作簡(jiǎn)報(bào)1.文字初次校稿2.相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)評(píng)審,修改,再審3.文本排版,定稿,文本裝訂?提案彩排?正式提案?答疑?歸檔(成品+光盤(pán)),進(jìn)入保密DA將廣告策略系統(tǒng)化的方法論1.廣告總精神2.推

2、廣策略(結(jié)合業(yè)務(wù))3.廣告策略與媒體對(duì)應(yīng)表4.廣告預(yù)算表5.媒體計(jì)劃表6.企劃部案前進(jìn)度表我需要下列市場(chǎng)方面的資料本地塊基本檔案資料附近交通建設(shè)(遠(yuǎn)、中、近期)圖文資料區(qū)域市政規(guī)劃(遠(yuǎn)、中、近期)圖文資料附近大型土地開(kāi)發(fā)案區(qū)域市場(chǎng)宏觀分析區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)況分析與未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè)政府重大相關(guān)規(guī)章條文我需要下列產(chǎn)品方面的資料本項(xiàng)目的土地價(jià)值分析本項(xiàng)目周邊環(huán)境分析(含環(huán)境、配套、交通、教育、人文…)本項(xiàng)目産品總體方案的S.W.O.T分析本項(xiàng)目産品總體方案的USP分析産品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格基準(zhǔn)分析環(huán)境及全區(qū)規(guī)劃方案外部綠化社區(qū)景觀組團(tuán)産品單

3、體外立面、全區(qū)效果圖、戶型…我應(yīng)該提出的專(zhuān)業(yè)見(jiàn)解---(一、策略部分)1.戰(zhàn)略分析(從定位的角度提出)2.客源消費(fèi)分析(4W1H表)3.廣告總精神4.賣(mài)點(diǎn)歸納5.廣告策略表6.分階段-媒體計(jì)劃表7.分階段-SP公關(guān)造勢(shì)策略8.分階段-推廣主題策略我應(yīng)該提出的專(zhuān)業(yè)見(jiàn)解---(二、廣告表現(xiàn)部分)項(xiàng)目整體形象-本項(xiàng)目VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì):基礎(chǔ)部分應(yīng)用部分（辦公事務(wù)用品系統(tǒng)、指示系統(tǒng)…）內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)包裝系統(tǒng)(主牆板、展板…等)工地現(xiàn)場(chǎng)包裝(工地環(huán)境、圍墻、看樓通道…等)外現(xiàn)場(chǎng)包裝系統(tǒng)(戶外據(jù)點(diǎn)、引導(dǎo)旗、橫幅…等)精神堡壘我應(yīng)該提出的專(zhuān)

4、業(yè)見(jiàn)解---(三、其他部分/發(fā)展商的品牌管家)發(fā)展商品牌營(yíng)造部分-品牌推廣之必要性和利益點(diǎn)國(guó)內(nèi)外企業(yè)品牌推廣範(fàn)例(以房產(chǎn)業(yè)為主,其他跨國(guó)企業(yè)為輔)營(yíng)造本案發(fā)展商品牌之方法(承上)列舉幾點(diǎn)實(shí)際操作辦法“品牌”和“項(xiàng)目”之同步推廣方法現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛營(yíng)造部分-“第一印象”之理念及示範(fàn)圖片“五官行銷(xiāo)”之理念及示範(fàn)圖片“驚喜行銷(xiāo)”之理念及示範(fàn)圖片“心理行銷(xiāo)”之理念及示範(fàn)圖片“口碑行銷(xiāo)”之理念及示範(fàn)圖片“八卦行銷(xiāo)”之理念及示範(fàn)圖片正式簡(jiǎn)報(bào)前,我還應(yīng)該注意什麼?檢查POWERPOINT和充足的提案書(shū)(文本資料)此次簡(jiǎn)報(bào)主要訴求/主要聽(tīng)

5、眾彩排裝備檢查(設(shè)備、工具等)重要演出道具檢查小抄講稿提案時(shí)間、地點(diǎn)再次確定此次與會(huì)聽(tīng)講者現(xiàn)況發(fā)展商近況簡(jiǎn)報(bào)輔助贈(zèng)品簡(jiǎn)報(bào)會(huì)場(chǎng)情況(燈光、規(guī)模、設(shè)備…)服裝、儀表、名片、筆記本、時(shí)計(jì)等會(huì)議紀(jì)錄(錄音機(jī)…等)我如何唱作俱佳的提案?如何與發(fā)展商良好互動(dòng)的提案和講稿技巧運(yùn)用方法論,系統(tǒng)化思考廣告策略廣告總精神推廣策略廣告策略與媒體對(duì)應(yīng)表廣告預(yù)算表媒體計(jì)劃表企劃部案前進(jìn)度表平面廣告表現(xiàn)立體廣告表現(xiàn)1.我需要知道哪些市場(chǎng)面的情報(bào)本地塊基本檔案資料(交通建設(shè)市政規(guī)劃)(區(qū)域市場(chǎng)宏觀分析:現(xiàn)況與未來(lái))(政府重大相關(guān)規(guī)章條文)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)

6、掃描(潛在對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)量和産品分析)(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)收集:含廣告價(jià)格SP活動(dòng)最新動(dòng)態(tài)…）2.我需要知道哪些客源方面的資料目標(biāo)客源的輪廊描述（含社會(huì)特徵、消費(fèi)關(guān)注、消費(fèi)心理…）目標(biāo)客源對(duì)本項(xiàng)目産品要素的觀點(diǎn)本項(xiàng)目消費(fèi)者資料分析報(bào)告3.我需要知道哪些產(chǎn)品方面的情報(bào)?本項(xiàng)目的土地價(jià)值分析本項(xiàng)目周邊環(huán)境分析(含環(huán)境、配套、交通、教育、人文…)本項(xiàng)目産品總體的SWOT分析和USP分析産品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格基準(zhǔn)分析環(huán)境及全區(qū)規(guī)劃方案外部綠化及社區(qū)景觀組團(tuán)産品單體外立面、全區(qū)效果圖、戶型…提案前準(zhǔn)備保持最佳體能和精神狀態(tài)檢查POWE

7、RPOINT和充足的提案書(shū)想清楚並確認(rèn)此次簡(jiǎn)報(bào)主要訴求和目的檢查彩排時(shí)的缺陷是否已確實(shí)改進(jìn)裝備檢查(設(shè)備、工具)重要演出道具檢查講稿小抄(含笑話、小故事、新聞時(shí)事)其他競(jìng)稿公司最新情報(bào)(針對(duì)性提出不同的見(jiàn)解)時(shí)間、地點(diǎn)再次確定此次與會(huì)聽(tīng)講者現(xiàn)況(發(fā)展商公司近況)簡(jiǎn)報(bào)輔助贈(zèng)品簡(jiǎn)報(bào)會(huì)場(chǎng)情況(燈光、規(guī)模…)服裝、儀表、名片、筆記本、時(shí)計(jì)等會(huì)議紀(jì)錄(錄音機(jī)、資料簽收表…等)當(dāng)然,還有一些走闖江湖的技術(shù)…讀心術(shù):發(fā)展商愛(ài)聽(tīng)什麼話?褒揚(yáng)他的驕傲認(rèn)同他的觀點(diǎn)同情並設(shè)法解決他的擔(dān)心顧慮世界上最?lèi)偠穆曇?是自己的名字表決心信心誠(chéng)心:你能

8、隨時(shí)他的使喚有點(diǎn)小新意發(fā)展商品牌營(yíng)造部分品牌推廣之必要性和利益點(diǎn)營(yíng)造本案發(fā)展商品牌之方法“品牌”和“項(xiàng)目”之同步推廣方法(列舉幾點(diǎn)實(shí)際操作辦法,並舉國(guó)內(nèi)外企業(yè)品牌推廣範(fàn)例)擱在心裡,沒(méi)說(shuō)出口的期望臨場(chǎng)反應(yīng)提案場(chǎng)所氣氛營(yíng)造臺(tái)風(fēng)氣度關(guān)鍵的開(kāi)頭十句話提案大綱(流程和邏輯)介紹觀察聽(tīng)眾反應(yīng)反餽前後連貫提案的節(jié)奏鬆緊補(bǔ)充報(bào)告答