保健品夏季營銷策略

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1、XX活力肽夏季攻勢操作方案一、原則（實效性+品牌樹立）1、以肯接促進(jìn)銷售為主要目的，將品牌樹立貫穿于每一個細(xì)節(jié)屮；2、營銷小心把握總體策略，各市場部具體策劃與實施。二、目的1、廣泛接觸：捉高知名度，讓XX肽逐漸深入人心；2、深刻認(rèn)知：完成對消費(fèi)者從癥狀一缺乏活力*XX肽之間的教冇工作；3、促成購買：強(qiáng)化活力缺乏的普遍性及活力A/XX肽Z間的聯(lián)系，樹立起XX肽是最好的補(bǔ)充活力產(chǎn)品的觀念，為秋冬銷售高峰的到來打好基礎(chǔ)，做好準(zhǔn)備。三、產(chǎn)品定位1、以年齡和癥狀來區(qū)分消費(fèi)群2、重點(diǎn)突出如下癥狀：3、重點(diǎn)突出功效

2、，突出產(chǎn)品的良好療效四、操作時間:夏季攻勢的時間跨度為七、八、九三個J1,總攻時間自7J17日開始。五、夏季攻勢實施地區(qū)：南京、蘇州、烏魯木齊、太原六、夏季攻勢的目標(biāo)：★回款：至9月底，實現(xiàn)XX肽月回款突破萬元?！锸袌觯航?jīng)過春季攻勢將近四個刀的市場操作，在以“信任度、廣告、終端、促銷活動”的方針基礎(chǔ)上，加大地面進(jìn)攻力度，做深、做透市場，在已開發(fā)的市場范圍內(nèi)，提高品牌知名度、擴(kuò)人市場份額，使XX活力肽成為肽類的第一品牌，在下半年的銷售高峰中獲得超額回報?！镪犖椋核袉T工必須投入到市場第一線，在市場的實際

3、操作過程中，培養(yǎng)、鍛煉并保存一批穩(wěn)定的、有思想、有能力、有經(jīng)驗的一線骨T?隊伍，這將是XX今后創(chuàng)業(yè)的精英。七、夏季攻勢操作細(xì)則：1、人員配備：（1）各市場部須于7月10FI前，組織參加夏季攻勢的所有員工認(rèn)真學(xué)習(xí)操作方案，充分領(lǐng)會操作要領(lǐng)，并完成對所有員工的笫二次崗前培訓(xùn)，經(jīng)考核合格示，方可上崗，堅決不打無準(zhǔn)備之仗。（2）加大一線人員的配備，市區(qū)終端業(yè)務(wù)員不少于3人，鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端業(yè)務(wù)員不少于4人，細(xì)分、落實終端到每一個人，明確職責(zé)范圍，做到每一個終端、每一個環(huán)節(jié)均山專人負(fù)責(zé)，杜絕無人終端、盲點(diǎn)終端。2、市場

4、操作手段（以下各手段請注意組合呼應(yīng)）★導(dǎo)購促銷★終端建設(shè)★單張（小冊子）投遞★戶外廣告★人眾媒介（含科普文章和電臺廣告）★大贈送活動購3、營銷手段組合―八外廣告、活動、單張、電臺廣告、柜面陳設(shè)、小冊子―?科普、專題片、單張、小冊子、活動、電臺咨詢、導(dǎo)―活動、專柜、口碑、導(dǎo)購1、終端促銷員操作手冊一、終端促銷的意義：1、直接達(dá)成銷售，促使消費(fèi)者購買產(chǎn)品促銷員在售點(diǎn)直接面對消費(fèi)者，向消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品性能、功效、作用、服用方法等內(nèi)容,解答消費(fèi)者的問題，消除消費(fèi)者的疑慮，促使消費(fèi)者購買我公司的產(chǎn)品。2、活躍市場

5、氣氛，與高空廣告相呼應(yīng)，形成立體交叉宣傳攻勢通過終端促銷，活躍市場氣氛，同時使消費(fèi)者更詳盡地了解產(chǎn)品的特性，彌補(bǔ)高空廣告的不足，強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶和認(rèn)識，達(dá)到立體交義宣傳效果。3、對競爭對手進(jìn)行終端截殺，擴(kuò)大消費(fèi)群，直接打擊假冒產(chǎn)品，間接打擊競爭對手由于很大一部分消費(fèi)者為非專業(yè)購買，對于各種產(chǎn)品的特性、作用不是十分了解，購買時存在一定的盲目性。通過促銷員的講解、指導(dǎo)，堅定消費(fèi)者対我產(chǎn)品的認(rèn)識和購買信心,促進(jìn)本產(chǎn)品的銷售，同時可直接打擊假冒，間接抑制了競爭對手的銷售。4、反饋市場信息促銷員身處一線，直接面

6、對消費(fèi)者，可以收集到十分珍貴的市場一手信息，了解到顧客對我公司產(chǎn)品的意見和看法，同時可以掌握競爭對手銷偉、宣傳、促銷等方面的情況，便于公司進(jìn)行更好的決策。5、樹立產(chǎn)品的服務(wù)形象良好的促銷溝通和服務(wù)態(tài)度，有利于樹立產(chǎn)品的良好服務(wù)形象。6、維持良好的售點(diǎn)關(guān)系促銷員長期在售點(diǎn)工作，可以分擔(dān)營業(yè)員的部分工作量，增進(jìn)與營業(yè)員的感情溝通，同時能提升產(chǎn)品的銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品的品牌宣傳，形成與售點(diǎn)的良好客情關(guān)系。請注意：廣告抓消費(fèi)者的心，終端抓消費(fèi)者的錢。終端促銷猶如是足球場上的臨門一腳，只有終端促銷工作切實做好，渠道才

7、算是真正暢通，否則投入的資源將大打折扣。二、促銷員的工作職責(zé)：1、保持良好的服務(wù)心態(tài)，創(chuàng)造舒適的購買環(huán)境，積極向消費(fèi)者推介產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者的購買，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售；2、做好產(chǎn)品及出樣的陳列、維護(hù)丁■作，保持“xx活力肽”的擺放整齊、醉.bl、清潔、有序；3、在終端派發(fā)我產(chǎn)品的各種宣傳資料，提高產(chǎn)品的知名度；4、利用各種銷售技巧，營造終端顧客參與氣氛，提高顧客購買愿望，增加“XX活力肽”的銷售量；5、收集顧客和終端點(diǎn)的意見、建議與期望，并及吋向終端業(yè)務(wù)員或主管反映，保持?終端的良好合作關(guān)系；6、收集竟?fàn)帉κ?/p>

8、的產(chǎn)品、價格、宣傳、促銷、市場活動等信息，及時向辦事處匯報；7、認(rèn)真填寫日、月報表及消費(fèi)者記錄表，完成上級領(lǐng)導(dǎo)及終端點(diǎn)柜組長布置的工作。三、促銷技巧：優(yōu)秀的促銷員不僅要具備高昂的工作熱情，也應(yīng)該熟練掌握一定的促銷技巧。促銷技巧主要包括：語言技巧與行為技巧1、語言技巧：語言是溝通的主要形式，具體表現(xiàn)在以下兒個方面：（1）音量：視環(huán)境而論，不要過高或過低（2）語速：適中，過慢會分散顧客的注意力，過快會使顧客聽不清（3）語調(diào)：熱情、白然、親切、但不要過于夸張（