國(guó)產(chǎn)電影營(yíng)銷策略分析

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1、19世紀(jì)靠軍事改變世界，20世紀(jì)靠經(jīng)濟(jì)改變世界，21世紀(jì)靠文化改變世界。作為文化要素Z—的電影在當(dāng)今21世紀(jì)的大環(huán)境下，正以迅猛之勢(shì)影響著全世界，改變著全人類。電影作為一門視聽藝術(shù)，它通過藝術(shù)形彖的展示，表達(dá)一定的思想情感，反映不同社會(huì)文化，體現(xiàn)時(shí)代和民族精神。電影作為人類文化生活的組成部分，直接反映了一個(gè)民族的文化。一部電影的成功，除了它的藝術(shù)水準(zhǔn)和商業(yè)元素外，還要有高超的營(yíng)銷手段和營(yíng)銷方式。中國(guó)電影還存在專業(yè)化程度低、營(yíng)銷類型和收入來源單一、缺乏可持續(xù)性、政策風(fēng)險(xiǎn)大等諸多問題,迫切需要電影營(yíng)銷運(yùn)作的實(shí)踐研究。本文通過對(duì)國(guó)產(chǎn)電影的現(xiàn)狀分析，深入探索國(guó)產(chǎn)電影營(yíng)銷的出路，并針對(duì)

2、目前的國(guó)情提出了營(yíng)銷建議。關(guān)鍵詞：國(guó)產(chǎn)電影營(yíng)銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷摘要I一市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的中國(guó)電影1（-）中國(guó)電影發(fā)展的現(xiàn)狀1（-）國(guó)產(chǎn)電影發(fā)展的不足1二國(guó)產(chǎn)電影的營(yíng)銷之路2（一）大力培育電影市場(chǎng)2（二）加強(qiáng)對(duì)電影產(chǎn)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)2（三）打造國(guó)產(chǎn)電影本土特質(zhì)3（四）借鑒世界優(yōu)秀文化經(jīng)驗(yàn)3（五）重視電影營(yíng)銷3三結(jié)論4參考文獻(xiàn)5一市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的中國(guó)電影屮國(guó)電影的產(chǎn)業(yè)化道路才剛剛開始，基礎(chǔ)設(shè)施和市場(chǎng)壞境等方面還不夠完善,無(wú)論是從我國(guó)電影的生產(chǎn)制作方而，還是從經(jīng)營(yíng)分銷方而，都還存在著各種各樣的問題。(_)中國(guó)電影發(fā)展的現(xiàn)狀中國(guó)電影飛速發(fā)展，2002年之前差不多10年時(shí)間，中國(guó)電影票房徘徊

3、在9億元左右。此后，屮國(guó)電影票房平均每年以超過25%的幅度高速增長(zhǎng)。2008年，我國(guó)電影產(chǎn)量達(dá)到406部，躋身世界前三名，電影票房攀升到創(chuàng)紀(jì)錄的43.41億元,首次進(jìn)入全球電影市場(chǎng)前10名。在全球金融危機(jī)的大背景下，中國(guó)電影業(yè)不但沒有頹廢，反而正逆勢(shì)上揚(yáng)，這一時(shí)期，我國(guó)電影呈現(xiàn)出以下的發(fā)展態(tài)勢(shì)：「電影制片環(huán)節(jié)逐步放松對(duì)民營(yíng)機(jī)構(gòu)參與制片的限制。隨著國(guó)家政策的調(diào)整，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)開始了新一輪的體制改革和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。其中重要一個(gè)壞節(jié)是制片業(yè)的初步放開,一些民營(yíng)機(jī)構(gòu)也擁有了獨(dú)立拍攝電影的條件。這進(jìn)一步促使民營(yíng)資本注入到電影制片業(yè)中來，從而為電影制片業(yè)帶來新鮮血液。2.電影發(fā)行環(huán)節(jié)200

4、1年，國(guó)家廣播電影電視總局、文化部發(fā)布了《關(guān)于改革電影發(fā)行放映機(jī)制的實(shí)施細(xì)則》，決定實(shí)行以院線為主的發(fā)行放映機(jī)制，減少發(fā)行層次，改變按行政區(qū)域計(jì)劃供片模式，變單一的多層次發(fā)行為以院線為主的一級(jí)發(fā)行，發(fā)行公司和制片單位直接向院線公司供片;要求有條件的地區(qū)，要盡快組建兩條或兩條以上的院線;鼓勵(lì)有實(shí)力的院線跨省經(jīng)營(yíng)。這些措施，在一定程度上推動(dòng)了電影發(fā)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，豐富國(guó)產(chǎn)影片的發(fā)行渠道。3.電影放映環(huán)節(jié)《電影管理?xiàng)l例》已經(jīng)允許社會(huì)力量包括中外合資、合作方式建設(shè)改造電影院。在一些被批準(zhǔn)的城市甚至可以允許外資股份超過原來規(guī)定的49%的限制最多達(dá)到75%o2006年，中國(guó)內(nèi)地電影院線達(dá)到1

5、325個(gè)，影院銀幕數(shù)達(dá)到3034塊，保持持續(xù)增長(zhǎng)。影院建設(shè)，增加了電影產(chǎn)品規(guī)模，大為拓展了電影放映的容量。(二)國(guó)產(chǎn)電影發(fā)展的不足「生產(chǎn)制作中的不足(1)制作資金面臨窘境。改革開放以后，國(guó)產(chǎn)電影市場(chǎng)一些規(guī)范還未建立起來，特別是融資渠道還未真正地市場(chǎng)化、規(guī)范化，造成了中國(guó)電影企業(yè)融資困難。(1)專業(yè)電影制片人的缺失。制片人在屯影制作領(lǐng)域起到核心的職能，然而國(guó)產(chǎn)屯影創(chuàng)作的“導(dǎo)演屮心制”仍然處于主導(dǎo)地位，制片人角色處于缺失的尷尬境地。2.電影營(yíng)銷中的不足(1)國(guó)產(chǎn)電影發(fā)行數(shù)量與拍片數(shù)量比例嚴(yán)重失調(diào)。我國(guó)電影拍攝數(shù)量逐年上升，出現(xiàn)一片喜人的景象。然而大多數(shù)無(wú)法進(jìn)入主流院線放映造成嚴(yán)重

6、的資源浪費(fèi)，部分只能通過咅像市場(chǎng)、電影頻道、海外獲獎(jiǎng)等渠道可獲取部分回報(bào)。(2)經(jīng)營(yíng)模式單一。屮國(guó)電影企業(yè)在跨行業(yè)、跨媒體多元化經(jīng)營(yíng)方面非常薄弱。目前，中國(guó)電影企業(yè)仍基本局限于制片、發(fā)行、放映領(lǐng)域，這種過于單一的經(jīng)營(yíng)模式是造成目前屮國(guó)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展困境的重要因素。(3)電影市場(chǎng)秩序有待規(guī)范。盜版現(xiàn)象隨著中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展愈演愈烈。盜版不僅嚴(yán)重影響了票房收入，也影響到電視、VCD、DVD的版權(quán)收益。另外,國(guó)產(chǎn)電影市場(chǎng)利益格局混亂，在中國(guó)電影市場(chǎng)的各個(gè)層面都存在嚴(yán)重的利益沖突。二國(guó)產(chǎn)電影的營(yíng)銷之路國(guó)產(chǎn)電影要加速產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，打造一個(gè)公平、良性、有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)環(huán)境，探

7、索適合本國(guó)國(guó)情的電影產(chǎn)業(yè)化道路。經(jīng)過以上對(duì)國(guó)產(chǎn)電影的解析和陳述，我們可以從中得出以下幾個(gè)方面的啟發(fā)。(-)大力培育電影市場(chǎng)電影市場(chǎng)的培育可以形成一個(gè)強(qiáng)人的群眾性、文化性的消費(fèi)力量，形成一個(gè)穩(wěn)定強(qiáng)大的市場(chǎng)環(huán)境。我們要摒棄過去那種從上至下的影片傳遞式的發(fā)行模式，建立完善的電影院線制度。要進(jìn)行有意識(shí)的影片市場(chǎng)測(cè)試，了解觀眾的觀影需求，不要盲目的進(jìn)行拍片;要積極進(jìn)行電影票價(jià)調(diào)查，以調(diào)節(jié)不同地域消費(fèi)者的消費(fèi)承受力;要及時(shí)根據(jù)影片的市場(chǎng)效應(yīng)，做好電影相關(guān)衍生產(chǎn)品的開發(fā)工作，從電影的發(fā)行、放映、市場(chǎng)預(yù)測(cè)以及相關(guān)電影經(jīng)