營銷策略編輯

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1、營銷策略編輯木詞條缺少名片圖，補充相關(guān)內(nèi)容使詞條更完整，還能快速升級，趕緊來編輯吧！營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促悄策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。中文名營銷策略外文名MarketingStrategy范圍市場營銷方法4P、6P等目錄1背景2營銷策略3網(wǎng)絡(luò)營銷4連鎖營銷5廣告營銷6影響因素?宏觀因索?微觀因素7營銷要點8策略營銷?營銷&推銷?營銷目的?操作方法9電了商務(wù)?直接營銷?新聞稿?新趨勢?搜索引擎?運營

2、支持?網(wǎng)站托管?對手分析10營銷策劃1173種策略12危機營銷13中國式14營銷方略1背景編輯營銷是21世紀(jì)的終極杠桿!STOT"R?tMM?力■M”營銷策略在21世紀(jì)，偉大的成功只會降臨那些令人敬畏的市場商人，而杰亞伯拉罕就是真正理解這一點的為數(shù)不多的幾位財智Z士z—。為什么？因為今犬的企業(yè)已無具它杠桿可用。畢競，今天的絕大多數(shù)企業(yè)己經(jīng)簡化成一種商晶了。人們購買的行為沒有A大的不同，廣告的成木也相差無兒，就算企業(yè)加班加點，輪班兩次甚至三次也不會帶來多少優(yōu)勢。但是，如果你能讓H己雇仰的每位銷偉人員都能給你帶來三倍或川倍于競爭對手之銷售隊伍的業(yè)績，如果你能從自己所打的

3、廣告中獲得十倍于競爭対手的收益，如果你能讓一位顧客從你那里購買的平均額超過從竟?fàn)帉κ帜抢镔徺I的50%-200%。如果你能想出如何每年向顧客"額外〃轉(zhuǎn)賣無數(shù)次產(chǎn)品或服務(wù)，并且每次向他們出售帶有很人利潤空間的多種多樣的產(chǎn)品或服務(wù)?…你就能以百分Z兒萬的比率遙遙領(lǐng)先于你的競爭對手。百萬美元少碌碌無為Z間的區(qū)別在于營銷策略營銷就是通過教育迫使目標(biāo)觀眾或聽眾賞識你的產(chǎn)甜，服務(wù)或公司給他們提供的優(yōu)勢、利益、收效或保護的能力。你提供給客戶的這些東西，不僅要高于，優(yōu)于他們所擁有的東西，而且還要高于，優(yōu)于他們得到的一切選項和選擇。說到底，營銷就是銷售一種利益。2營銷策略編輯(一)4P

4、t營銷策略組合20世紀(jì)六十年代，是市場營銷學(xué)的興旺發(fā)達時期，突出標(biāo)志是市場態(tài)勢和金業(yè)經(jīng)營觀念的變化，即市場態(tài)勢完成了賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，企業(yè)經(jīng)營觀念實現(xiàn)了由傳統(tǒng)經(jīng)營觀念向新型經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變。與此相適應(yīng)，營銷手段也多種多樣，且十分復(fù)雜。I960年，美國市場營銷專家麥卡錫(E.J.Macarthy)教授在人們營銷實踐的基礎(chǔ)上，提出了著名的4P營銷策略組合理論,即產(chǎn)品(Product)＞定價(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)?“4Ps〃是營銷策略組合通俗經(jīng)典的簡稱，奠定了營銷策略組合在市場營銷理論中的重要地位,它為企業(yè)實現(xiàn)營銷冃標(biāo)提供了最

5、優(yōu)手段，即最佳綜合性營銷活動，也稱整體市場營銷。(二)6PI營銷策略組合20世紀(jì)八十年代以來，世界經(jīng)濟走向滯緩發(fā)展，市場競爭FI益激烈，政治和社會因素對市場營銷的影響和制約越來越大。這就是說，一般營銷策略組合的4P不僅要受到企業(yè)本身資源及目標(biāo)的影響，而且更受企業(yè)外部不可控因素的影響和制約。一般市場營銷理論只看到外部環(huán)境對市場營銷活動的影響和制約，而忽視了企業(yè)經(jīng)營活動也可以彩響外部環(huán)境，另一個方面，克服-?般營銷觀念的局限，大市場營銷策略應(yīng)運而生。1986年美國著名市場營銷學(xué)家菲利浦?科特勒教授提出了大市場營銷策略，在原4P組合的基礎(chǔ)上增加兩個P,即權(quán)力(Power)

6、和公共關(guān)系(PublicRelations),簡稱6PS?？铺乩战o大市場營銷下的定義為：為了成功地進入特定市場，在策略上必須協(xié)調(diào)地丿施用經(jīng)濟心理、政治和公共關(guān)系等手段，以取得外國或地方有關(guān)方面的合作和支持。此處所指特定的市場，主要是指壁壘森嚴(yán)的封閉型或保護型的市場。貿(mào)易保護主義的回潮和政府干預(yù)的加強,是國際、國內(nèi)貿(mào)易中大市場營銷存在的客觀基礎(chǔ)。耍打入這樣的特定市場，除了做出較多的讓步外，述必須運用人市場營銷策略即6P組合。人市場營銷概念的要點在于當(dāng)代營銷者I」益需要借助政治力量和公共關(guān)系技巧去排除產(chǎn)品通往目標(biāo)市場的各種障礙，取得有關(guān)方面的支持少合作，實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)

7、。大市場營銷理論與常'規(guī)的營銷理論即“4Ps〃相比，有兩個明顯的特點：(1)十分注重調(diào)合企業(yè)與外部各方面的關(guān)系，以排除來自人為的(主要是政治方面的)障礙，打通產(chǎn)品的市場通道。這就要求企業(yè)在分析滿足目標(biāo)顧客需要的同時，必須研究來H各方而的阻力，制定對策，這在相當(dāng)程度上依賴于公共關(guān)系工作去完成。(2)打破了傳統(tǒng)的關(guān)于環(huán)境因索之間的分界線。也就是突破了市場營銷環(huán)境是不可控因素,重新認(rèn)識市場營銷環(huán)境及其作用，某些環(huán)境因素可以通過企業(yè)的各種活動施加影響或運用權(quán)力疏通關(guān)系來加以改變。(一)llP^營銷策略組合1986年6月，美國著名帀場營銷學(xué)家菲利浦?科特勒教授乂提出了HP