淺談綠色營銷策略(精編)

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1、08春工商管理市場營銷（專）姓名：郭明興學(xué)號：20087340030131淺談綠色營銷策略摘要：目前，我國企業(yè)綠色產(chǎn)品已經(jīng)成為各個企業(yè)競爭的要素；一些企業(yè)已按照環(huán)境標準實行清潔生產(chǎn)；營銷技術(shù)綠色化成為越來越多的企業(yè)的選擇。但我國綠色營銷也面臨著不少障礙，沒有形成全社會性的綠色消費需求；絕大多數(shù)企業(yè)仍未確立綠色營銷理念；企業(yè)的生產(chǎn)管理方式滯后。企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營觀念,培育綠色企業(yè)文化；大力推行清潔生產(chǎn)，強化綠色質(zhì)量管理；綠色營銷組合觀念，實施企業(yè)的營銷組合策略創(chuàng)新。關(guān)鍵詞:綠色營銷策略對策1、綠色營銷現(xiàn)狀中國的綠色工程始于綠色食品開

2、發(fā)，除綠色食品外，我國綠色產(chǎn)品的研制與開發(fā)也已擴展到其他領(lǐng)域，以綠色產(chǎn)品開發(fā)為中心，我國企業(yè)也全面展開了綠色營銷。從傳統(tǒng)營銷逐步向綠色營銷轉(zhuǎn)變，主要表現(xiàn)在以下幾方面：1)綠色的產(chǎn)品已經(jīng)成為各個企業(yè)競爭的要素。我國許多企業(yè)已經(jīng)將生產(chǎn)綠色產(chǎn)品作為企業(yè)的法寶。2)一些企業(yè)已按照環(huán)境標準實行清潔生產(chǎn)。近年來，我國許多企業(yè)逐步按環(huán)境標準化實行清潔生產(chǎn)，有的已經(jīng)取得較好的效果。海爾集團就是個典型的例子，又如，上海大眾汽車有限公司在實行ISO14001標準過程屮，釆用機油防漏回收措施，實現(xiàn)了清潔生產(chǎn)。3）營銷技術(shù)綠色化成為越來越多的企業(yè)的選擇。

3、近年來，我國越來越多的企業(yè)在營銷中自覺得采用綠色營銷技術(shù)開展營銷活動。營銷學(xué)界認為，綠色營銷在中國的實施是合乎潮流的順理成章之舉，也是實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的基本途徑，必將成為本世紀營銷的主流。因此，對實施綠色營銷，必須要有緊迫感。2、綠色營銷是傳統(tǒng)營銷的延伸及發(fā)展傳統(tǒng)營銷的研究焦點是由企業(yè)、顧客與競爭者構(gòu)成的“三角”，綠色營銷研究的焦點是對“三角”的進一步擴展，綠色營銷的著眼點比傳統(tǒng)社會營銷更長遠，也更具時代性。3、中國企業(yè)綠色營銷面臨的問題中國現(xiàn)有的市場由于競爭不充分，市場主體過分注重近期和微觀利益，加之法制不健全、制度不完善使我

4、國的綠色營銷客觀上面臨著不少障礙：1）沒有形成全社會性的綠色消費需求。我國是發(fā)展中國家，環(huán)境形勢非常嚴峻。但由于我國國民的整體素質(zhì)不高，加之媒體宣傳、引導(dǎo)滯后，了解并接受綠色營銷的僅是少數(shù)消費者，絕大多數(shù)消費者還不懂得綠色營銷的意義，沒有形成內(nèi)在的綠色消費需求，甚至不知道綠色消費、綠色產(chǎn)品和綠色營銷的概念。2）絕大多數(shù)企業(yè)仍未確立綠色營銷理念。營銷理念是企業(yè)進行營銷活動的指導(dǎo)思想,營銷理念的正確與否，宜接關(guān)系到企業(yè)營銷的成敗。目前，絕大多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營仍是在一味追求近期和微觀效益的理念下進行的，對眼前利益考慮得多，對環(huán)境保護和社

5、會長遠利益考慮得很少;不少企業(yè)對消費者綠色需求導(dǎo)致的消費需求的變化、綠色問題引起企業(yè)競爭能力的差異、環(huán)境問題所開拓的新的市場機會等缺乏應(yīng)有認識;有的企業(yè)盡管意識到綠色營銷可以開辟新的市場，但由于需要花費較大的成本、存在著一定的風險而不敢冒然行事；另一些企業(yè)由于長期虧損，連生存都成了問題，更顧不上花較高的代價推行綠色營銷。3）企業(yè)的生產(chǎn)管理方式滯后。綠色營銷的前提是要生產(chǎn)出綠色產(chǎn)品，解決消費環(huán)節(jié)污染的根本方法需要通過改善生產(chǎn)環(huán)節(jié)來實現(xiàn)。早在20世紀70年代，國際社會就提出了清潔生產(chǎn)的概念，并在西方國家得到了普遍推廣。清潔生產(chǎn)的實質(zhì)是

6、追求物耗和能耗的最小。我國企業(yè)由于生產(chǎn)方式滯后，投入高、產(chǎn)出低，不僅浪費能源，同時還產(chǎn)生大量的工業(yè)“三廢”。如果繼續(xù)沿用這種舊的生產(chǎn)管理方式，必然對環(huán)境造成更大的污染，所生產(chǎn)的非綠色產(chǎn)品也將逐漸失去市場。4）企業(yè)的營銷組合策略不相適應(yīng)，綠色營銷對我國企業(yè)的營銷組合策略提出了挑戰(zhàn)。a）綠色產(chǎn)品必將取代非綠色產(chǎn)品逐步成為市場營銷活動的中心，而我國企業(yè)卻普遍缺乏開發(fā)過硬的綠色產(chǎn)品的緊迫感，現(xiàn)有綠色產(chǎn)品的綠色含量也有待提咼。b）產(chǎn)品的包裝至今仍是一味追求堅固、精美、豪華，很少考慮所用材料的環(huán)保性。c）企業(yè)缺少綠色會計和綠色審計制度，用丁?

7、環(huán)境保護方面的費用沒有科學(xué)地計入成本而制定出綠色產(chǎn)品價格。d）在銷售渠道的選擇上，仍是沿用傳統(tǒng)的方式，還沒有從產(chǎn)品的綠色特征出發(fā)來考慮怎樣簡化分銷環(huán)節(jié)，如何防止綠色產(chǎn)品在分銷過程屮的二次污染。e）促銷方式陳舊，特別是一些先行生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)，還沒有負擔起綠色信息的傳播者、宣傳者的責任，缺乏引導(dǎo)綠色消費，開辟綠色市場的時代創(chuàng)意。5）政府沒有制定足夠多的措施來支持綠色營銷的發(fā)展。綠色營銷作為一種全新的營銷思想，對協(xié)調(diào)企業(yè)、消費者、社會利益具有重要作用，但它需要政府的支持。我國政府盡管也制定了一些有利于環(huán)保的法律法規(guī)以及促進綠色運動開

8、展的措施，但是與一些發(fā)達國家的政府相比，還是遠遠不夠的。4、綠色營銷的有效實現(xiàn)是以政府主導(dǎo)為先行的我國現(xiàn)階段應(yīng)該堅持以政府為主導(dǎo)發(fā)展綠色營銷，主要原因有以下方面：1）在我國這種市場經(jīng)濟發(fā)展歷史較短的社會主義國家，市場機制不夠完善，相反，政府則具有很