物流營銷策略(精編)

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1、物流營銷戰(zhàn)略方案一、市場營銷物流戰(zhàn)略的含義和作用。市場營銷的物流戰(zhàn)略是指通過物流來達(dá)到擴(kuò)大市場、促進(jìn)銷售的所有措施謀略，它包括許多具體內(nèi)容：例如產(chǎn)品實(shí)體分銷戰(zhàn)略，供應(yīng)鏈營銷戰(zhàn)略；第三方物流戰(zhàn)略；商物分離戰(zhàn)略；聯(lián)合配送戰(zhàn)略；準(zhǔn)時(shí)化送貨戰(zhàn)略等。1、產(chǎn)品分銷戰(zhàn)略就是產(chǎn)品實(shí)體在分銷市場的送貨物流網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略，包描物流網(wǎng)絡(luò)策劃、網(wǎng)點(diǎn)布局、配送屮心建設(shè)、配送計(jì)劃、配送組織、配送業(yè)務(wù)等。分銷戰(zhàn)略對于市場營銷的作用，一是對開拓市場起支持作用。開拓出來的市場，只冇冇了實(shí)實(shí)在在的物流支持網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)市場才是可能的。二是對所開拓市場運(yùn)行的保證作

2、用。一個(gè)市場的運(yùn)行，需要實(shí)實(shí)在在的將產(chǎn)品銷售給用戶，產(chǎn)品必須存儲(chǔ)、運(yùn)輸、供貨、送貨、這就需要一個(gè)強(qiáng)大的物流網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)實(shí)際運(yùn)作起來，才能保證業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行，IIJ場才能運(yùn)行起來，如果沒有這個(gè)分銷物流網(wǎng)絡(luò)的保證，則這個(gè)分銷市場便難以維持。三是降低物流成本，提高顧客服務(wù)水平的作用。市場營銷如果能夠進(jìn)行很好的物流策劃，則可以利用物流優(yōu)化方案，一方面大幅度地降低物流成本，更重耍的是可以捉高對顧客的服務(wù)水平，這對顧客來說，由于送貨準(zhǔn)時(shí)，、保質(zhì)保量、送貨成本低，可以大大提高顧客的滿意率，贏得了顧客的心，也就贏得了市場，對企業(yè)來說，由

3、于大大降低運(yùn)行成本，提高了經(jīng)濟(jì)效益，還可以達(dá)到鞏固和擴(kuò)大市場的廿的。四是宣傳廣告作用?？陀^事實(shí)是最好的廣告，只要我們所開拓的市場，有很好的物流支持保障系統(tǒng)，運(yùn)行良好，就會(huì)得到用戶的認(rèn)可和贊賞，這個(gè)事實(shí)本身就是無形的廣告，可以宣傳、影響和吸引更多的用戶加入我們的市場，也就能夠達(dá)到市場營銷的目的。2、供應(yīng)鏈營銷戰(zhàn)略是利用供應(yīng)鏈機(jī)制進(jìn)行營銷的戰(zhàn)略。所謂供應(yīng)鏈機(jī)制，就是為了改進(jìn)和擴(kuò)大對于用戶需求滿足水平而建立起來的、聯(lián)系有關(guān)產(chǎn)、供、銷的一個(gè)互相協(xié)調(diào)配合的企業(yè)鏈條系統(tǒng)。整個(gè)供應(yīng)鏈的宗旨，就是為了最大限度地滿足用戶需要，以保障、

4、鞏固和擴(kuò)大市場為目的?；咀龇ň褪墙⒐?、產(chǎn)、銷聯(lián)盟，為保障、鞏固和擴(kuò)大市場需求進(jìn)行全面的協(xié)調(diào)合作，使?fàn)I銷效果最優(yōu)。3、第三方物流戰(zhàn)略?是根據(jù)貝體情況確定選擇物流業(yè)務(wù)“外包”、“口辦”物流以及“聯(lián)辦”物流業(yè)務(wù)模式的戰(zhàn)略。英宗旨就是選擇成本、高服務(wù)水平的物流方式，以響應(yīng)M報(bào)用戶。這樣做，有利于提高顧客的滿意度，從而穩(wěn)定鞏固現(xiàn)有市場，吸引擴(kuò)展新的市場，達(dá)到市場營銷的口的。商物分離戰(zhàn)略是將商流和物流各自分別獨(dú)立運(yùn)行戰(zhàn)略。聯(lián)合配送戰(zhàn)略就是采用多種聯(lián)合方式進(jìn)行聯(lián)合送貨戰(zhàn)略。準(zhǔn)時(shí)化送貨戰(zhàn)略是只在用戶需耍的時(shí)候?qū)⑵湫杷５漠a(chǎn)品，按需

5、要的質(zhì)量送到所需要的地點(diǎn)的戰(zhàn)略。這些戰(zhàn)略的宗旨，也都是以高服務(wù)水平以及低成本來為客戶服務(wù)，都能夠穩(wěn)定和發(fā)展客戶群，鞏固和擴(kuò)大市場，達(dá)到市場營銷的口的。二、當(dāng)前開展物流營銷要解決的問題物流營銷是一個(gè)新提法，首先要統(tǒng)一認(rèn)識。物流營銷不能取代傳統(tǒng)的市場營銷，它是市場營銷的組成部分，是傳統(tǒng)的市場營銷體系在新形勢下的必然發(fā)展。這個(gè)新形勢的特點(diǎn)一是面對WTO,i

6、j場空間擴(kuò)大到整個(gè)世界，必須要輔以物流動(dòng)作才能夠得以實(shí)現(xiàn)市場擴(kuò)張；二是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到較高的水平，物流成了既是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場擴(kuò)張的瓶頸，又是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場擴(kuò)張的利潤源泉；三是

7、世界經(jīng)濟(jì)一體化，全世界的實(shí)力企業(yè)激烈競爭，爭奪市場的戰(zhàn)斗不可回避。而世界上能夠走出來與我們的企業(yè)進(jìn)行抗?fàn)幍钠髽I(yè)，無不都是物流營銷的高手，我們不開展物流營銷，就難以和他們進(jìn)行抗?fàn)帯Ｋ晕覀儽仨殢默F(xiàn)在起，在一個(gè)很短的時(shí)間內(nèi)，建立起我們的物流營銷戰(zhàn)略。物流營銷，可以對所開拓市場提供有力的支持和可靠的保證，能夠降低成本、提高顧客服務(wù)水平，它是最實(shí)在的營銷手段，是最貼近顧客最能收買顧客人心的營銷手段。物流運(yùn)作的好，可以讓顧客得到實(shí)在的利益，從而可以吸引顧客，鞏固和擴(kuò)大用戶群，鞏固和擴(kuò)大市場范圍，以收到市場營銷的好效果。最后開展

8、物流營銷，必須提高營銷人員的物流素質(zhì)和物流策劃水平。我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)物流的時(shí)代，每個(gè)人都必須提高物流索質(zhì)，離開了高索質(zhì)的物流營銷人才，開展物流營銷也便成了一句空話。三.建立物流營方案根據(jù)捷順行物流公司目前的經(jīng)營狀況制定以下方案：（案例一單位）1、產(chǎn)品分銷與三方物流相結(jié)合整體化經(jīng)營產(chǎn)呂分銷只要指內(nèi)部兩大運(yùn)作體系，一是：專線運(yùn)作體系；二是三方運(yùn)作體系；其次綜合系統(tǒng)動(dòng)作有：倉儲(chǔ)、車隊(duì)、搬運(yùn)、銷后服務(wù)（客服）等方而的運(yùn)作，這些都是運(yùn)作休系必需緊緊相連缺一不可，這是建立物流營銷的前提，另外流暢現(xiàn)有的專線運(yùn)作體系外還必須建立起

9、三方物流產(chǎn)呂分銷體系。三方物流的特征是難以撐控、服務(wù)面廣、成木低、利潤高，建立三方物流營銷必須建立三方物流網(wǎng)絡(luò)體系。2、建立專業(yè)的物流營銷團(tuán)隊(duì)營銷團(tuán)隊(duì)是對外服務(wù)的一個(gè)窗口，冇同定窗口也冇流動(dòng)性窗口，也是對外廣告效益的活體物。他們的行為是代表企業(yè)的形象、企業(yè)的是否專業(yè)、企業(yè)的品質(zhì)等有關(guān)傳播企業(yè)任何信息的活體，又稱傳播工具。所以營銷團(tuán)隊(duì)不單單歸類為