淺談美的營銷策略(精編)

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1、淺談美的公司的營銷策略一、美的公司簡介美的集團(tuán)創(chuàng)建于1968年。1980年正式進(jìn)入家電業(yè)。美的一宜保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長。80年代平均增長速度為60%,90年代平均增長速度為50%。新世紀(jì)以來,年均增長速度超過30%。冃前，美的家電產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)位居前列。當(dāng)前，美的擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁冇中國最大授完整的小家電產(chǎn)品和廚房川具產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型屮央空調(diào)、風(fēng)扇、電飯煲、冰箱、微波爐、飲水機(jī)、電暖器、洗碗機(jī)、電磁爐、熱水器、灶具、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器、小型日用電器、洗衣機(jī)等大小家電和壓縮機(jī)、電機(jī)、磁控管、變壓器、

2、漆包線等家電配套產(chǎn)品。美的集團(tuán)在全國各地設(shè)有強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)，并在海外各主耍市場(chǎng)設(shè)有超過30個(gè)分支機(jī)構(gòu)。2012年，美的集團(tuán)整體實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)1027億元，?其中外銷銷售收入達(dá)72億美元。2013年“中國最有價(jià)值品牌”評(píng)價(jià)中，美的品牌價(jià)值達(dá)到653.36億元名列全國最有價(jià)值品牌第5位。二、美的集團(tuán)的品牌營銷策略1.品牌定位隨著近幾年的不斷發(fā)展，美的集團(tuán)在同行業(yè)里處于前列，其產(chǎn)品定位于中高檔產(chǎn)品，同時(shí)也很重視屮低端產(chǎn)品的消費(fèi)需求。對(duì)于自身品牌的未來，美的集團(tuán)將通過持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，打造成為全球化、科技化、適度多元化的具備完善法人治理結(jié)構(gòu)的企業(yè)集團(tuán)，到2025年成為全球前三的世界

3、級(jí)白色家電類制造企業(yè)集團(tuán)并實(shí)現(xiàn)“再造一個(gè)美的”的戰(zhàn)略II標(biāo)。目前，美的集團(tuán)公司產(chǎn)品的品牌定位包括以下幾個(gè)方面：（1）多元化。美的集團(tuán)的產(chǎn)品包括空調(diào)、冰箱、冷柜、洗衣機(jī)、生活小家電、廚衛(wèi)家電等為美的集團(tuán)生產(chǎn)的產(chǎn)品，但還擴(kuò)展到個(gè)人護(hù)理、具他產(chǎn)品等方面，以擴(kuò)大牛產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭力，為公司創(chuàng)造更人的價(jià)值。（2）大眾化。美的集團(tuán)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要以滿足消費(fèi)者需求為II的，以滿足消費(fèi)者追求家電多樣化為出發(fā)點(diǎn)，做到符合消費(fèi)者的消費(fèi)心理。（3）專業(yè)化。美的集團(tuán)公司牛產(chǎn)的產(chǎn)品主要采用現(xiàn)代化的牛產(chǎn)技術(shù)，注重產(chǎn)品的科技含量，有口己的生產(chǎn)體系。（4）產(chǎn)陽多樣化。美的集團(tuán)公司在生產(chǎn)的產(chǎn)品有多種型號(hào)、規(guī)

4、格、多種不同使用功能。2.品牌塑造在競(jìng)爭tl益激烈的家電行業(yè)里，只有樹立起良好的品牌形象和信譽(yù)，才能得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，才能在競(jìng)爭中處于冇利地位。品牌的塑造不是一朝一夕就能形成的，而要通過不斷地創(chuàng)新，使自己的產(chǎn)品在品質(zhì)，質(zhì)量和售后等方面得到迅速提高，能夠讓廣人消費(fèi)者受益。而美的在持續(xù)的發(fā)展中，正是通過對(duì)品牌的不斷塑造，使其在消費(fèi)者心中的地位和影響力得到了不斷的提升，主要表現(xiàn)在以下兒個(gè)方面：（1）擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，生產(chǎn)出能為消費(fèi)者認(rèn)町、接受的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的有用價(jià)值。（2）提高自主創(chuàng)新能力，運(yùn)用高科技，以綠色為重點(diǎn)，開發(fā)出新產(chǎn)品，提高售后服務(wù)的質(zhì)量，給企業(yè)樹

5、立良好形象，創(chuàng)造更高的價(jià)值。（3）根據(jù)市場(chǎng)的供求情況，正確地分析產(chǎn)品組合情況，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品組合，堅(jiān)持走品牌化的道路。不僅如此美的集團(tuán)公司用“原來牛活可以更美的”作為品牌的口號(hào)，讓美的產(chǎn)站走近消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者。在品牌策略方面利用了品牌延伸，從以生產(chǎn)家電為主，延伸到個(gè)人護(hù)理和英他產(chǎn)品。美的集團(tuán)公司還采用了統(tǒng)一品牌策略，這顯示了美的整體實(shí)力，塑造美的良好的企業(yè)形象。1.品牌管理品牌管理是指管理者為培育品牌資產(chǎn)而展開的以消費(fèi)者為中心的規(guī)劃、傳播、提升和評(píng)估等一系列戰(zhàn)略決策和策略執(zhí)行活動(dòng)。品牌是消費(fèi)者所購買的東西。產(chǎn)品可以被競(jìng)爭者模仿,但品牌則是獨(dú)一無二的，產(chǎn)品極易迅速過時(shí)落

6、伍，但成功的品牌卻能持久不墜，品牌的價(jià)值將長期影響企業(yè)。所以，只有對(duì)品牌進(jìn)行有效的管理才能使企業(yè)在同行業(yè)的競(jìng)爭中建立起口己的優(yōu)勢(shì)。美的集團(tuán)憑借其先進(jìn)的管理模式和卓越的管理團(tuán)隊(duì)以及不斷豐富的產(chǎn)品紐合，一舉在白色家電和小家電領(lǐng)域取得了巨人的成功，成為了家電行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍的的企業(yè)之一。美的集團(tuán)通過不斷地技術(shù)創(chuàng)新和人才培養(yǎng)，建立起了卓越的信裨，贏得了消費(fèi)者的信賴。與此同時(shí)，美的集團(tuán)還通過不斷的積極維護(hù)同政府，經(jīng)銷商，客戶等方面的關(guān)系，從而得到了廣泛的支持。通過參加各種冇益的社會(huì)公益活動(dòng)，與政府保持良好的信息溝通渠道，為社會(huì)多做貢獻(xiàn)，在內(nèi)外公眾面前，樹立良好的金業(yè)形象。利用新聞媒體通

7、過新聞、軟新聞報(bào)道等形式，配合營銷規(guī)劃對(duì)企業(yè)形象、產(chǎn)晶形象進(jìn)行宣傳報(bào)道以捉升企業(yè)知名度和美譽(yù)度。三、美的的4P營銷策略分析1?產(chǎn)品空調(diào)行業(yè)是美的口主業(yè)電風(fēng)扇后第一個(gè)進(jìn)入的行業(yè)。根據(jù)美的官方的資料顯示，早在1985年，美的就已經(jīng)開始了空調(diào)器的制造。之后，在1997年7月到9月，美的集團(tuán)進(jìn)行了一次“觸及靈魂”大變革，建立起了當(dāng)時(shí)在美國很是流行但在國內(nèi)卻還非常罕見的以事業(yè)部為經(jīng)營主體的新體制，積極下放權(quán)利，成立了空調(diào)、家庭電器、壓縮機(jī)、電機(jī)、廚具5個(gè)事業(yè)部相繼成立，每個(gè)事業(yè)部由多家企業(yè)構(gòu)成，各事業(yè)部設(shè)立了市場(chǎng)、計(jì)劃、服務(wù)、財(cái)務(wù)、經(jīng)營管理五大模塊