剛開公司的心德

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1、很多業(yè)務(wù)員在公司做業(yè)務(wù)的時(shí)候，看到自己的老板賺錢都是很輕松容易的?？墒堑鹊阶约撼鰜碜龅臅r(shí)候，就不是想象的哪個(gè)樣子了。當(dāng)你一腳踏如商海，立刻就知道海水是咸的，甚至還有些澀。等到自己在商海中撲騰了幾下之后，才發(fā)現(xiàn)自己水性其實(shí)不是很好。我把我的這些感觸寫出來，最多可以告訴大家暗礁在那里，讓大家盡量避免而已.我們要學(xué)會(huì)在商海中弄潮，我們一定要親自下海。不下海永遠(yuǎn)不能弄潮。因?yàn)槲乙彩菑臉I(yè)務(wù)員出來的，現(xiàn)在開廠創(chuàng)業(yè)，所以我所說的也是我的感概，別的經(jīng)驗(yàn)，例如開店等不在此列。之一、錢其實(shí)生意的一切的根源，說到底都是錢的事情。創(chuàng)

2、業(yè)難，守業(yè)更難呀，沒有錢守業(yè)就更更難了。我現(xiàn)在可以接到非常多的單，天天給人催貨，不知道的以為我生意很好。其實(shí)我自己知道，是我的生產(chǎn)能力不高，沒有錢去添加設(shè)備，沒有錢去開發(fā)更好的供應(yīng)商眼。搞的我不敢努力的去維護(hù)客戶。只能眼睜睜的看到手的生意做不了，我有幾個(gè)客戶拼命的下單給我，因?yàn)闆]有錢，就拼命的推掉。實(shí)在推不了，就拖。其中有個(gè)客戶，下單很久了，我都沒有交完，最后實(shí)在沒辦法，他就找了一個(gè)新供應(yīng)商，無形中我自己給自己找了一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)槲胰绻绣X，他是愿意跟我合作的。當(dāng)自己做老板的時(shí)候，就是開始吃老本的時(shí)候。

3、所以我們?cè)趧?chuàng)業(yè)還沒開始的時(shí)候，要準(zhǔn)備足夠的錢，例如我們預(yù)計(jì)要10萬元可以搞掂的，我們最少要準(zhǔn)備20萬元，因?yàn)橛泻芏酂o形的開支，我們還沒真正開起廠來，是算不到的。如果我們一下子弄不出那么多錢來，至少也要有在需要錢可以立即弄的到的承諾。沒有錢對(duì)經(jīng)營(yíng)會(huì)有很大影響的，就象我現(xiàn)在一樣。當(dāng)時(shí)開廠的時(shí)候，預(yù)計(jì)要20萬的，可是我當(dāng)時(shí)只有10多萬元的積蓄，也就開了。到現(xiàn)在搞的周轉(zhuǎn)非常困難。也供應(yīng)商的關(guān)系搞的也不是很好，看到很多好單也不敢去做。沒有錢，看到了單不能做，就好象看到了錢不能撿一樣。那種感覺，別人很難體會(huì)。節(jié)約用錢，開

4、廠創(chuàng)業(yè)是很艱苦的。創(chuàng)業(yè)不是講排場(chǎng)的。我們每天一打開門就要用錢。甚至連我們?cè)谒瘔?mèng)中都在花錢，所以我們?cè)谑聵I(yè)還沒穩(wěn)定的時(shí)候沒理由不節(jié)約。這個(gè)時(shí)候，我們?cè)趯?duì)自己的各個(gè)方面，能省就省，如果不用裝空調(diào)就不裝，因?yàn)檠b了，空調(diào)要錢，以后每個(gè)月還要電費(fèi)。辦公室有桌子，有凳子就可以，沒必要學(xué)別人弄個(gè)盆景，弄個(gè)金魚缸什么的。那都是要花錢的。例如你買了個(gè)金魚缸，就要買金魚吧，買了金魚總要買飼料吧，哈哈。不過我們對(duì)客戶，對(duì)那些和我們一起吃苦的員工，我們要舍得花錢，因?yàn)榘彦X花在他們身上是可以得到回報(bào)的。之二、單當(dāng)我們準(zhǔn)備好足夠的錢開廠

5、創(chuàng)業(yè)了，如果沒有單也是很難生存的。不過現(xiàn)在大多數(shù)的老板都是從業(yè)務(wù)開始起步的。所以對(duì)單其實(shí)也不是很怕。不過要注意幾點(diǎn)。1．起步高點(diǎn)。企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初就應(yīng)該把客源定位在大客戶上。我們雖然開始不可以做下大客戶，但我們不要放棄開發(fā)大客戶，還是要主動(dòng)維護(hù)和大客戶的感情。而且我們的質(zhì)量一定要搞好.開始就是做小客戶也要象做大客戶那樣去認(rèn)真對(duì)待。把質(zhì)量做好點(diǎn)，把價(jià)格定高點(diǎn)，剛開始如果利潤(rùn)太低的話，是很難維持的。我們剛開始的時(shí)候，和別人競(jìng)爭(zhēng)，論產(chǎn)量，我們沒那些成熟的對(duì)手多，論價(jià)格我們也做不過別人，其實(shí)我們真正可以和別人比較的只有

6、服務(wù)，只有質(zhì)量。我們要堅(jiān)持好的服務(wù)和質(zhì)量，慢慢的我們就要機(jī)會(huì)和大廠配套了。我剛開始時(shí)就犯了一個(gè)錯(cuò)誤，當(dāng)時(shí)開始自己畏縮，不敢跑大客戶，就去幫幾個(gè)浙江的人加工一些沒要求的電位器，慢慢的做了一段時(shí)間，我的工人的質(zhì)量觀沒有因此而建立起來，我也沒賺到錢，到頭來只是為人民服務(wù)。所以后來發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，就不再做加工了，而是要求員工改善質(zhì)量觀，誰知道他們已形成習(xí)慣，花了好長(zhǎng)時(shí)間的嚴(yán)加看管才有點(diǎn)效果。所以我們要從一開始就要定位高點(diǎn)，做好質(zhì)量，才可以接到好的單時(shí)可以做，才可以生存。2、接單適可而止，我們創(chuàng)業(yè)后跑業(yè)務(wù)和以前幫別人跑

7、業(yè)務(wù)是不一樣的。以前跑業(yè)務(wù)是拿提成，是多多益善。月結(jié)多長(zhǎng)時(shí)間都可以接，只要公司允許。但是自己做了，一定要注意要和工廠的經(jīng)營(yíng)情況相結(jié)合。記得有多大的頭戴多大的帽。我們有多少錢可以壓給客戶。我們每天可以做多少。我們都要根據(jù)情況來接單的，并不是越多越好。過頭了，我們的服務(wù)就會(huì)跟不上。服務(wù)如果跟不上，客戶也是難做的長(zhǎng)久的。我就是犯了這個(gè)錯(cuò)誤。之三、人1．合伙人。剛開始，我們可能會(huì)想過去找人合伙。這是一種很好的觀念?？墒俏覀?cè)诤苄』蛘卟牌鸩降臅r(shí)候，是很難找到合適的合伙人的。要注意剛開始一點(diǎn)要找熟悉的人，而且是同行業(yè)的人

8、合伙。因?yàn)槿绻钦覜]有開過廠的人合伙，你會(huì)非常頭痛。我開始一個(gè)月，找了我一個(gè)老鄉(xiāng)，他之前是開的士的，賺了點(diǎn)錢，聽說我要開廠，就投了8萬元和我一起做。做了兩個(gè)月就結(jié)束了，我虧了2萬元，因?yàn)樗欢_廠的過程，一投錢進(jìn)來就立刻想見到利潤(rùn)，而且他總是不明白月結(jié)的意思，老想著送貨出去就要收錢，沒錢收回來，他就以為你貪污了。而且他什么都要管。喜歡講排場(chǎng)。所以我們沒有共同語言，只好分了，虧點(diǎn)也分了。找合伙人就象婚