博思堂—水云軒提案

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1、水云軒PoeticGarden8月開(kāi)盤活動(dòng)方案1BIRTHIDEA博思堂廣告一、迎接第一個(gè)銷售熱潮的到來(lái)！1、開(kāi)盤是我們正式銷售的開(kāi)始，也是第一階段的核心內(nèi)容，一定要重點(diǎn)對(duì)待，充分準(zhǔn)備；2、經(jīng)過(guò)龍舟節(jié)和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的預(yù)熱階段，已經(jīng)積累了一定的消費(fèi)群，集中徹底消化這批客戶，吸引建立新的客戶群；3、樣板間和示范環(huán)境的啟動(dòng)，媒介的配合（電視+報(bào)紙+戶外廣告牌），已充分引起市場(chǎng)的關(guān)注，形成中山地產(chǎn)新的熱點(diǎn)；4、開(kāi)盤當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造一定要做足，配合開(kāi)盤活動(dòng)，聚集人氣，感染所有來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的人，打消他們的顧慮，達(dá)成銷售；5、開(kāi)盤前的宣傳造勢(shì)，開(kāi)盤活

2、動(dòng)的籌備，開(kāi)盤后的持續(xù)熱銷新聞需環(huán)環(huán)相扣，緊密配合；2BIRTHIDEA博思堂廣告二、8月市場(chǎng)打擊點(diǎn)如何？第一打擊點(diǎn)第二打擊點(diǎn)第三打擊點(diǎn)2001.7.26-8.16預(yù)熱階段2001.8.17-8.21開(kāi)盤2001.8.22-持續(xù)熱銷階段目標(biāo)：*全面穿透市場(chǎng)目標(biāo)：*全面建立水云軒形象目標(biāo)：*持續(xù)熱銷概念*逐步展現(xiàn)水云軒的賣點(diǎn)*激動(dòng)開(kāi)盤銷售第一高潮*不斷配合銷售攻擊市場(chǎng)*為開(kāi)盤蓄積人氣水云軒：新一代地產(chǎn)領(lǐng)袖3BIRTHIDEA博思堂廣告第一打擊點(diǎn)、預(yù)熱階段預(yù)熱階段戶外封殺*戶外廣告牌*戶外招示布：開(kāi)盤前一星期在主要道路掛出內(nèi)容：“8月

3、18日華鴻?水云軒隆重開(kāi)盤”方式：沙崗墟門樓、市區(qū)主干道、主要廣場(chǎng)等中山日?qǐng)?bào)*開(kāi)盤信息的發(fā)布電視廣告*15秒+5秒，套餐播出*專題新聞的配合（如“樓市縱橫”等專業(yè)節(jié)目）DM專遞*全面介紹華鴻.水云軒項(xiàng)目*發(fā)布開(kāi)盤信息注：此階段重點(diǎn)解決如何建立外界影響力的問(wèn)題。4BIRTHIDEA博思堂廣告第二打擊點(diǎn)、開(kāi)盤慶典水云軒開(kāi)盤開(kāi)盤慶典*開(kāi)盤儀式*小型節(jié)目表演*抽獎(jiǎng)活動(dòng)持籌選房活動(dòng)*選房*簽約現(xiàn)場(chǎng)展示氛圍*熱烈、聚集人氣5BIRTHIDEA博思堂廣告三、開(kāi)盤準(zhǔn)備工作內(nèi)環(huán)境簽約臺(tái)：設(shè)立簽約區(qū)（由禮儀小姐負(fù)責(zé)接待，形成尊貴感）現(xiàn)場(chǎng)氛圍小點(diǎn)臺(tái)：點(diǎn)

4、心+飲料（由服務(wù)人員倒飲料和發(fā)送小點(diǎn)心，有親切感）造氛圍區(qū)：公司關(guān)系單位、媒介記者、公司員工在現(xiàn)場(chǎng)增加熱烈氣氛外環(huán)境開(kāi)盤信息發(fā)布：在媒介上發(fā)布開(kāi)盤信息營(yíng)銷廣場(chǎng)開(kāi)盤活動(dòng)：制造熱烈的氣氛和場(chǎng)面，讓來(lái)的人容易產(chǎn)生沖動(dòng)模型展示：需由銷售人員用無(wú)線麥進(jìn)行講解，以免照顧不周引起客戶不滿6BIRTHIDEA博思堂廣告四、開(kāi)盤活動(dòng)氛圍目標(biāo)：消化自龍舟節(jié)以來(lái)所積累的客戶，對(duì)外發(fā)布正式銷售信息主攻人員：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的流動(dòng)人員（可進(jìn)行傳播行為）、存在的準(zhǔn)買家、來(lái)過(guò)但未落定的客戶。輔攻人員：邀請(qǐng)函水云軒的業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主媒介相關(guān)人員相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及知名人士（如石岐區(qū)區(qū)

5、長(zhǎng)、香格里拉主席等）方式：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)1、開(kāi)盤儀式活動(dòng)2、小型節(jié)目表演活動(dòng)3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置西點(diǎn)、水果、飲料示范氛圍銷售中心開(kāi)放／示范環(huán)境／樣板房開(kāi)放7BIRTHIDEA博思堂廣告五、活動(dòng)執(zhí)行程序【活動(dòng)時(shí)間】8月18日（星期六）AM09：30—12：00【活動(dòng)地點(diǎn)】銷售中心門口（或展示中心東面空地）【邀請(qǐng)人員】石岐區(qū)領(lǐng)導(dǎo)／公司領(lǐng)導(dǎo)／各合作公司主要人員／記者／關(guān)系朋友／業(yè)主／公司職員【活動(dòng)程序】09：30—09：45鑼鼓表演09：45—10：00嘉賓簽到10：00宣布開(kāi)盤慶典開(kāi)始10：00—10：15醒獅表演10：15—10：20

6、政府領(lǐng)導(dǎo)致辭10：20—10：25水云軒領(lǐng)導(dǎo)致辭10：25開(kāi)盤慶典剪彩10：25—10：30陪同領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓參觀模型及樣板間10：30—11：45持籌選房活動(dòng)11：45—12：00抽獎(jiǎng)活動(dòng)8BIRTHIDEA博思堂廣告【持籌選房】目的：制造刺激、緊張的氣氛，誘發(fā)到場(chǎng)者的購(gòu)房沖動(dòng)，形成熱銷的氛圍；建議：可對(duì)前十名選房提供一定的獎(jiǎng)勵(lì)，增加刺激性和參與性；如免一年物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)一年報(bào)紙、現(xiàn)金紅包等；【抽獎(jiǎng)活動(dòng)】目的：活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人們的參與意識(shí)；禮品：購(gòu)房?jī)?yōu)惠獎(jiǎng)（如98折？視情況而定）、鑰匙扣、禮品傘、太陽(yáng)帽等9BIRTHIDEA

7、博思堂廣告【開(kāi)盤活動(dòng)清單】背景板懸掛充氣氣球條幅搭設(shè)舞臺(tái)音響禮儀小姐剪彩彩球、托盤簽約臺(tái)10BIRTHIDEA博思堂廣告六、8月份媒介執(zhí)行計(jì)劃ProgramTimeJulyAugust2728293012345678910111213141516171819202122232425262728293031FFFFFF中山日?qǐng)?bào)4次1111中山日?qǐng)?bào)（軟）3次111DM專遞1次1中山電視臺(tái)*-----------------------------------------------------------*本港、翡翠臺(tái)*-------

8、----------------------------------------------------*：11BIRTHIDEA博思堂廣告七、8月媒介執(zhí)行方案7月30日中山日?qǐng)?bào)彩色半版（軟文）主題：全新戶型結(jié)構(gòu)8月03日中山日?qǐng)?bào)彩色半版主題：水云