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1、細說家裝營銷攻略之終端攔截策略說家裝營銷攻略之終端攔截策略形式1、拉客這是家裝公司最常用的營銷方式，也是最廉價的營銷方式。一般用低底薪+高提成的方式請幾個業(yè)務員（有的甚至無底薪），直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶。通常的做法就是告訴客戶“我們公司免費設計，價格低，施工質量挺不錯的，先來看看吧，我們可以先免費設計方案給您！”形式2、工地推廣這是家裝公司最有影響力的營銷方式，俗稱“口碑營銷”。當某小區(qū)有公司的施工工地時，家裝公司會派一個業(yè)務員在這個小區(qū)里面巡邏，通常告訴客戶“廣告打得多，不如實際看一看我們的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工
2、工藝，優(yōu)秀的工地管理水平上。形式3、電話營銷這是客戶最頭疼的方法。一般業(yè)務員通過售樓小姐、物管公司的人搞到客戶的名單，然后不停地打電話約客戶上門。有的甚至是買名單，名單買到之后再轉手好幾次，已經(jīng)把市場過渡透支了，客戶非常厭煩這種方式。形式4、樣板房推廣它不同于上文所述的“工地推廣”。這種方式由于占用家裝公司的流動資金，一般只針對重點樓盤實施。家裝公司買下該小區(qū)的一套房子，然后自行裝修。裝修公司利用自己是業(yè)主的優(yōu)勢向客戶推廣。一段時間之后將該房屋出租或套現(xiàn)，效果較強，但風險大。形式5、小區(qū)促銷活動這是家裝業(yè)迅猛發(fā)展的產物，物業(yè)公司
3、覺得家裝公司利潤高，眼紅了之后想出的方法。美其名曰“為客戶把關！”，實質就是收進場費。交付期間，物業(yè)公司組織家裝公司進行現(xiàn)場免費咨詢的促銷活動。這種攔截方式類似于大賣場的終端促銷，注意利用各種宣傳方式，橫幅、刀旗、X展架、易拉寶等等，盡量搶占業(yè)主的第一視角，充分利用小區(qū)的縱深，最大化地擴展公司形象的陳列面。另外，公益廣告牌（綠化帶提示牌、樓層公益提示牌、車庫入口提示牌、門衛(wèi)的遮陽金、信箱提示廣告等）也是很不錯的宣傳工具，要注意多加利用。形式6、小區(qū)公益活動家裝公司和物業(yè)管理聯(lián)合起來，以“業(yè)主聯(lián)誼會”的形式召開戶型發(fā)布會、工藝講座
4、，一般選取小區(qū)的會所進行，但高檔的樓盤會選擇星級酒店。這種方式比較受歡迎，成功之處在于你的戶型設計的如何,你的工藝講座是否吸引消費者。形式7、設立分公司家裝業(yè)門檻低就體現(xiàn)在此。在小區(qū)里面租一個門面房或者就租個房子，一臺電腦，一臺打印機，2個人就開設分公司了?？梢越柚飿I(yè)公司指定裝修公司的名義，但現(xiàn)在做的太多了，消費者逐漸不信任了。形式8、網(wǎng)絡攔截這種方法是借助科技手段，像南京一些著名的網(wǎng)站設有論壇，其中有各小區(qū)的專版（如金色家園版、圣淘沙版），業(yè)務員上網(wǎng)后以各種方式發(fā)信息聯(lián)系業(yè)主，不過這種信息傳遞的方式一定要巧妙，要抓住網(wǎng)絡各專
5、版的有影響力的人（可參考我的文章“家裝營銷之網(wǎng)絡營銷”)形式9、寫字樓終端攔截也是借助科技手段，針對中高端目標客戶，利用寫字樓液晶多媒體網(wǎng)做液晶廣告進行客戶攔截。這種方式可影響口領客戶，尤其需要重點考慮的是家裝公司云集的寫字樓宇，一定要增加播出頻率。另外，攔截方式一定要豐富，多利用寫字樓的地勢和標識進行攔截，如標牌、公益指示牌等，甚至你可以專門派人發(fā)資料。家裝營銷攻略之終端攔截策略了解了家裝終端攔截的方式，接下來要根據(jù)實際情況，選擇適當?shù)牟呗赃M行終端的攔截。整合營銷告訴我們：平等地對待各種工具，并有效地加以組合才能產生最大的效果
6、。家裝營銷攻略之終端攔截策略的形式：知己知彼，百戰(zhàn)不怠很多家裝公司的策劃案很漂亮，但總是不成功，于是很多人總在抱怨各種各樣的原因。究其原因，大多數(shù)是沒有做好調研T作導致選擇了錯誤的攔截策略。正確而詳細的調研應注意以下兒類：家裝營銷攻略之終端攔截策略的形式：樓盤情報的收集為什么要先提出這點呢？很多人都認為，做終端我怎么可能不去了解樓盤的信息呢？這里我提出的是收集情報而非信息資料。情報細分為：開發(fā)商的信息，包括聯(lián)系人、聯(lián)系電話、樓盤廣告資料。收集樓盤廣告主要是能了解該樓盤的消費群定位，消費購買意向(自己居住還是投資）。物業(yè)管理的信息
7、，包括主要聯(lián)系人和電話，注意，物業(yè)的保安隊長和財務人員也應列入聯(lián)系名單，小區(qū)的信息，包括小區(qū)的建筑類型（別墅、普通公寓等），木次交付的戶數(shù)、時間、期數(shù)、周邊的交通、價格、主力戶型。樣板房的了解也非常重要。例如，某些樓盤的樣板房是臺灣或者澳大利亞著名設計師設計的，這就有戲了。業(yè)主能會去找這些設計師設計嗎？國外設計師了解國內人的生活習慣嗎？當然不能！這就是一個突破口。為了更加透徹地了解情報和控制業(yè)務員，一般制定“樓盤信息表”，要求信息收集員手繪“小區(qū)分布圖及人流走向圖”，這也是不可或缺的一個環(huán)節(jié)。樓盤的廣告收集了之后，我們用“樓盤平
8、均價格”、“建筑類型”、“交付數(shù)量”、“開發(fā)商與物業(yè)公司的品牌知名度”四個指標將小區(qū)劃分為“A類——必須開發(fā)”、——選擇性開發(fā)”、“C——放棄”三個類別，以便制定針對性的策略。木公司情報的收集：首先，企業(yè)自身定位的認識，可通過FAB法則進行。（F——特點，A——
