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1、項目營銷推廣方案最佳模板榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司營銷策劃部××年××月××日目錄一、前言3二、市場分析3（一）、區(qū)域市場分析3（二）、區(qū)位市場分析3（三）、區(qū)位競爭分析31、區(qū)位市場競爭性項目分析32、競爭對手營銷策略分析33、區(qū)位市場競爭態(tài)勢分析3（四）、項目分析41、項目地塊分析42、項目資源分析43、項目SWOT分析43.1、項目優(yōu)勢分析43.2、項目劣勢分析43.3、項目機會分析43.4、項目風(fēng)險分析4（五）、項目企劃思路41、針對項目優(yōu)勢和機會42、針對本案劣勢和威脅4三、項目發(fā)展定位4（一）、發(fā)展商定位5（
2、二）、市場定位51、項目主題定位52、項目形象定位53、客戶群體定位53.1、目標(biāo)市場細(xì)分53.2、目標(biāo)市場選擇53.3、目標(biāo)市場定位5（三）、產(chǎn)品定位6（四）、價格定位61、項目總體定價原則62、項目總體定價方法選擇63、項目總體定價方案6四、項目的營銷推廣6（一）、營銷推廣體系的建立61、項目價值體系的建立72、實現(xiàn)價值體系的要素7（二）、營銷推廣計劃71、前期鋪墊期71.1、計劃時間71.2、推廣計劃目的和重點71.3、計劃安排71.4、預(yù)期效果72、逐步導(dǎo)入期72.1、計劃時間72.2、推廣計劃目的和重點72.3
3、、計劃安排82.4、預(yù)期效果83、項目公開期83.1、計劃時間83.2、推廣計劃目的和重點83.3、計劃安排83.4、預(yù)期效果84、持續(xù)強銷期84.1、計劃時間84.2、推廣計劃目的和重點84.3、計劃安排84.4、預(yù)期效果85、逐步降溫銷售期85.1、計劃時間85.2、推廣計劃目的和重點85.3、計劃安排85.4、預(yù)期效果86、項目尾盤銷售期96.1、計劃時間96.2、推廣計劃目的和重點96.3、計劃安排96.4、預(yù)期效果9（三）、項目推盤方案9（四）、項目銷售進(jìn)度目標(biāo)9（五）、營銷推廣策略91、媒體宣傳策略101.1
4、、媒體選擇101.2、宣傳主題101.3、廣告創(chuàng)意及訴求101.4、媒體組合策略101.5、媒體宣傳預(yù)算112、營銷活動策略112.1、營銷活動目的112.2、營銷活動計劃112.3、營銷活動預(yù)算11一、前言概括性語言陳述營銷推廣方案的思路及依據(jù)、方案的推廣執(zhí)行和預(yù)期目標(biāo)等。二、市場分析（一）、區(qū)域市場分析介紹項目所在城市行政區(qū)的基本情況，一般包括行政區(qū)規(guī)模、人口、交通狀況以及行政區(qū)在該城市的地位和未來發(fā)展等方面。（二）、區(qū)位市場分析區(qū)位市場是指項目所在的小區(qū)域或城市房地產(chǎn)市場板塊（如廊坊錦繡花苑、馨語星苑分別屬于廊坊西
5、北板塊、西南板塊）。重點對區(qū)位的商品房市場基本現(xiàn)狀介紹和未來市場發(fā)展趨勢預(yù)計，同時闡述區(qū)位三級市場基本情況。（三）、區(qū)位競爭分析首先概述區(qū)位市場競爭概況（在售或擬售項目數(shù)量、產(chǎn)品未來供給等），以及區(qū)位的整體產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶群定位等。1、區(qū)位市場競爭性項目分析原則上要求以表格形式介紹區(qū)位競爭性項目，且以餅狀圖描述競爭性項目產(chǎn)品的面積區(qū)間和戶型套型配比。2、競爭對手營銷策略分析競爭性項目采用的推盤策略，包括開盤時機選擇、推盤量、推盤產(chǎn)品選擇、推盤媒體選擇、推盤活動策劃、優(yōu)惠方式以及銷售進(jìn)程控制等。3、區(qū)位市場競爭態(tài)勢分析綜
6、合分析區(qū)位市場的競爭基本現(xiàn)狀，預(yù)計區(qū)位市場未來競爭態(tài)勢。（四）、項目分析1、項目地塊分析對項目地塊的地理位置和區(qū)位的人文生態(tài)環(huán)境、交通、生活配套、周邊商業(yè)業(yè)態(tài)、市場競爭等進(jìn)行概括性分析。2、項目資源分析概述項目所用用的資源，如項目所具備的區(qū)位大環(huán)境資源和產(chǎn)品資源等。3、項目SWOT分析3.1、項目優(yōu)勢分析從項目的地理位置、交通、生活配套、人文資源、生態(tài)環(huán)境、規(guī)劃設(shè)計、發(fā)展商等方面分別闡述項目優(yōu)勢。3.2、項目劣勢分析一般從項目的硬件條件、軟件條件和競爭等方面分析項目劣勢。3.3、項目機會分析一般從區(qū)位宏觀背景（如大規(guī)模拆
7、遷、重大規(guī)劃等）、市場訴求（如景觀規(guī)劃、產(chǎn)品的類別、套型、面積等）分析項目的機會。3.4、項目風(fēng)險分析一般從政策、競爭、市場、銷售以及項目硬軟件等方面分析項目顯性和隱性分析。（五）、項目企劃思路1、針對項目優(yōu)勢和機會針對項目優(yōu)勢和機會，通過擬采用的什么樣的企劃思路強化項目優(yōu)勢，提升項目銷售附加值；2、針對本案劣勢和威脅針對項目劣勢和威脅，通過擬采用的什么樣的企劃思路弱化項目劣勢，促進(jìn)項目的銷售進(jìn)程；三、項目發(fā)展定位基于對以上市場詳細(xì)分析以及對本案擬推出產(chǎn)品的了解，在推廣過程中，針對本案推廣主題、架構(gòu)、過程，其核心問題在于
8、如何使客戶認(rèn)識，并接受和選擇本案？經(jīng)過客觀分析，本案發(fā)展定位框架如下圖所示：項目主題定位項目形象定位客戶群體定位發(fā)展商定位市場定位產(chǎn)品定位價格定位（一）、發(fā)展商定位可從發(fā)展商的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌形象、經(jīng)營理念、競爭理念等方面描述。（二）、市場定位項目的市場定位是房地產(chǎn)項目運作成敗的關(guān)鍵，項目市場定位主要從項目主題定位、項
