帝景國際一期整合推廣策略

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1、2010年07月帝景國際開盤前整合推廣策略三氏認為：縣級城市媒介資源稀缺，因此帝景國際將主要采用線下營銷模式即：戶外廣告+活動營銷+DM派發(fā)。2010年房地產(chǎn)市場競爭十分激烈，預(yù)計樺川2011年新房源供應(yīng)量將達到50萬平方米，帝景國際20萬平米大型社區(qū)要突出重圍除了過硬的產(chǎn)品，還必需更豐富的營銷手段，這是快速回籠資金和取得利潤最大化的根本前提。營銷推廣項目推廣定點咨詢電子屏SP活動團購策略戶外看牌…海量蓄客利潤最大化快速清盤政治教育雙核動力城動力規(guī)模競爭力園林競爭力物管競爭力升值競爭力戶型競爭力我們的觀點總體營銷階段劃分備注：以上僅為初步擬定時

2、間節(jié)點，具體節(jié)點根據(jù)施工工期靈活調(diào)整。一期銷售二期銷售789施工準(zhǔn)備打地基樓層施工6月01日二期售罄891011竣工驗收9月12日一期開盤67891011121234512月25日二期認購一期清盤二期銷售一期營銷階段劃分蓄客期開盤期強銷期789施工準(zhǔn)備打地基樓層施工12月25日二期開始認購89101112竣工驗收9月12日一期開盤12月1月2月一期運營策略帝景國際一期推廣策略蓄客策略排號策略銷控策略媒介組合策略SP/PR活動團購策略銷售策略一期蓄客策略海量蓄客目的—項目客戶體系建立的目的1，通過視覺—聽覺—感覺三位一體的營銷組合策略積累眾多意向

3、客戶，為開盤奠定熱銷基礎(chǔ)3、2、眾多客戶積累量意味著更高的利潤。抓客戶，增利潤蓄客策略之一媒介組合策略針對縣級媒介組合推廣特點，我們將應(yīng)用如下媒介組合：短信群發(fā)定點咨詢戶外看板戶外電子屏媒介組合策略之—群發(fā)短信媒體名稱發(fā)布時間發(fā)布主題目標(biāo)客戶群發(fā)布數(shù)量費用短信2010.07.272010.08.16預(yù)售信息優(yōu)惠信息樺川縣縣城居民10萬3000備注：主要時間節(jié)點及銷售信息也通過短信形式告知已登記客戶。媒介組合策略之—戶外看板媒體名稱發(fā)布時間發(fā)布主題目標(biāo)客戶群發(fā)布位置費用戶外看板2010.08.05到2011.05.04節(jié)點/賣點信息項目周邊路過居

4、民2500中興路與冷云街交叉口，本案圍擋上方發(fā)布作用：戶外廣告展示時間長制作精良，具有極高可見度。強大的廣告畫面沖擊力可以不斷更新項目進度信息、提高項目自身形象，給受眾強烈的視覺沖擊力。發(fā)布主題：20萬平米人文生態(tài)寬景社區(qū)55—100平米靈動戶型火爆認購中！制作規(guī)格：4mX10m，骨架采用鋼架固定，主題噴繪布，金屬包邊媒介組合策略之—定點咨詢本案商圈半徑固定，80%意向客戶分布縣在城內(nèi)，20%客戶分布在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一帶。因此，定點咨詢應(yīng)作為我項目主要宣傳載體之一。定點咨詢形式縣城定點咨詢目標(biāo)：縣城內(nèi)居民鄉(xiāng)鎮(zhèn)定點咨詢目標(biāo)：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民定點咨詢（縣城內(nèi)）通過

5、展銷進行項目宣傳，并且配備現(xiàn)場解說員進行現(xiàn)場講解，在展銷期間凡是到訪售樓部咨詢并登記客戶均贈送小禮品一份，以此增加客戶來訪量示意圖媒體名稱活動時間發(fā)布主題目標(biāo)客戶群發(fā)布位置定點展銷節(jié)點/賣點信息縣城居民即日起三個月商業(yè)大廈門口客運站廣場百貨大樓門口費用6600備注：費用：（X展架120+遮陽傘80+人工費1000/月+場地費1000元/月）X3=6600元定點咨詢（縣城外）樺川共8個縣鎮(zhèn)，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)選取臨街商服作為臨時接待中心，每個接待中心有1名業(yè)務(wù)員負責(zé)現(xiàn)場接待，集市階段DM派發(fā)，積蓄鄉(xiāng)鎮(zhèn)意向客戶。示意圖媒體名稱活動時間活動地點目標(biāo)客戶群費用

6、DM派發(fā)樺川8大鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民6個月DM派發(fā)—定點咨詢（縣城外）備注：費用：（房租1000+人工800+辦公用品300+牌匾200+鳥瞰圖噴繪70）X8=18960元（為增加業(yè)務(wù)人員積極性每套該業(yè)務(wù)員介紹房源均給予30元業(yè)務(wù)提成獎勵）18960媒介組合策略之—電子屏廣告媒介名稱發(fā)布位置備注電子屏廣告休閑廣場已執(zhí)行宣傳載體主題內(nèi)容發(fā)布位置費用預(yù)算備注戶外看板火爆認購中！2500不含人工費用定點咨詢25560不含業(yè)務(wù)員提成短信群發(fā)3000根據(jù)具體情況靈活調(diào)整合計31060帝景國際一期媒介組合策略費用預(yù)算項目地縣城/鄉(xiāng)鎮(zhèn)—項目信息/節(jié)點優(yōu)惠信息銷售/優(yōu)惠

7、信息蓄客策略之二活動蓄客策略之——活動計劃蓄客期開盤期（一期開盤）789101111樓層施工多層竣工/高層封頂10月16日開盤蓄客周期幸運大抽獎廣告牌明星表演戰(zhàn)術(shù)一：“華泰地產(chǎn)，走進樺川”文藝表演我們認為：三級縣市居民具有愛熱鬧、親朋好友關(guān)系廣泛的特點。因此，基于此特點我們建議在休閑廣場舉行一次“華泰地產(chǎn)，走進樺川”文藝演出，并邀請知名演員，例如東北二人轉(zhuǎn)明星王小利、劉小光來場表演助興，活動后半程進行有獎競猜活動，答對者贈送印有帝景國際地產(chǎn)標(biāo)識雨傘（禮物）一個，以此活動擴大公司、項目知名度、美譽度。我們的策略：我們的想法活動時間：擬定2010年

8、8月22日活動地點：休閑廣場活動主題：“華泰地產(chǎn)，走進樺川”文藝表演預(yù)期效果：擴大了項目的知名度、美譽度；更多客戶知曉帝景國際、了解帝景