競(jìng)品樓盤市場(chǎng)調(diào)查

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1、璽城競(jìng)品樓盤市場(chǎng)調(diào)查為了摸清璽城主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤的現(xiàn)狀，掌握周邊市場(chǎng)最新態(tài)勢(shì)，我們?cè)趪?guó)慶前夕進(jìn)行一次深入地市場(chǎng)調(diào)查。了解競(jìng)爭(zhēng)樓盤的狀況，掌握市場(chǎng)行情，對(duì)璽城本階段及下階段的推廣和銷售將起到一定的借鑒意義和引導(dǎo)作用。市場(chǎng)調(diào)查目的及意義萬(wàn)鴻城市花園東山國(guó)際新城格蘭鼎城觀瀾東山主要調(diào)查樓盤萬(wàn)鴻城市花園總占地面積：56畝總戶數(shù)：1381多戶容積率：3.53綠地率：34%建筑布局及形態(tài)：整個(gè)小區(qū)成圍合式建筑布局，由4幢24+1電梯和5幢17+1電梯（2幢局部11+1）和1幢11+1電梯公寓組成。項(xiàng)目地址：地處龍泉驛區(qū)繁華東街，區(qū)政府旁。物

2、業(yè)費(fèi)：1.20元/平方米·月物業(yè)公司：花樣年物業(yè)管理成都分公司開發(fā)商：成都萬(wàn)鴻置業(yè)有限公司基本狀況萬(wàn)鴻城市花園一期8月22日開盤，3060元/平米起，開盤當(dāng)天豪禮相贈(zèng)，開盤兩日內(nèi)認(rèn)購(gòu)特惠20元/平米。目前，一期已經(jīng)銷售80%左右。價(jià)格在3400-3500元/平米。二期9月26日開盤，推出房源大約為200余套。開盤時(shí)前期排號(hào)客戶可享受1萬(wàn)抵1.5萬(wàn)的優(yōu)惠。開盤及銷售狀況調(diào)查時(shí)，萬(wàn)鴻城市花園針對(duì)國(guó)慶、房交會(huì)的具體優(yōu)惠政策還未推出。當(dāng)時(shí)主要針對(duì)二期開盤時(shí)排號(hào)客戶交1萬(wàn)抵1.5萬(wàn)的優(yōu)惠。國(guó)慶、房交會(huì)期間優(yōu)惠調(diào)查之日恰好是二期開盤前一

3、天，也是交1萬(wàn)抵1.5萬(wàn)活動(dòng)的最后一天。我們調(diào)查時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)客戶比較多，大約有6、7組。銷售人員比較熱情，而且專業(yè)度尚可。應(yīng)該說(shuō)是我們調(diào)查的幾個(gè)項(xiàng)目中綜合素質(zhì)最高的。銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛感受東山國(guó)際新城占地面積：4000余畝總建筑面積：300萬(wàn)平方米開發(fā)周期：9期5-6年建筑形態(tài):低層、多層、小高層、高層、別墅容積率:2.5綠化率:52.30%開發(fā)商成都華信大足房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資商:中國(guó)中鐵二局集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)管理公司:四川華怡科爾酒店物業(yè)管理公司物業(yè)費(fèi)1.20元/平方米·月基本狀況東山國(guó)際新城C區(qū)豪庭組團(tuán)8月29日開盤，

4、開盤當(dāng)日85折，提前排號(hào)優(yōu)惠1%，E區(qū)臨河樓王組團(tuán)尾盤銷售中（105-130㎡）。東山國(guó)際新城E區(qū)收官作“河景樓王”9月13日開盤發(fā)售，開盤當(dāng)日享85折！提前排號(hào)優(yōu)惠1％。79-103平米戶型，房交會(huì)期間首次亮相，交1000元預(yù)訂金，抵10000元購(gòu)房款。目前在售的主要是C區(qū)和E區(qū)，18層高層。大約剩余30%左右的房源。價(jià)格在4600-4800元/平米左右。但優(yōu)惠幅度很大。優(yōu)惠后價(jià)格約在4000-4200元/平米。開盤及銷售狀況國(guó)慶、房交會(huì)期間，東山國(guó)際新城優(yōu)惠：130平米以上戶型，享受9折優(yōu)惠，同時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送約30平米左右的

5、車位。其他戶型則在享受8.8折優(yōu)惠后再優(yōu)惠2.2%，在此基礎(chǔ)上，又再優(yōu)惠1萬(wàn)元。國(guó)慶、房交會(huì)期間優(yōu)惠調(diào)查時(shí)值周五下午，現(xiàn)場(chǎng)大約有4-5組客戶。銷售人員專業(yè)可以，熱情不夠。銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛感受格蘭鼎城總占地面積：約54畝總建筑面積：約12萬(wàn)平方米建筑形態(tài)：由4棟18至24的高層電梯公寓半圍合而成。總戶數(shù)：1000余戶停車位：1000個(gè)容積率4.46綠化率35%戶型面積:72-116平米物業(yè)費(fèi)1元/平方米·月物業(yè)公司成都市龍泉佳好家物業(yè)管理有限公司開發(fā)商成都市芝龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司基本狀況格蘭鼎城第二批次9月20日推出，目前已經(jīng)銷售

6、約40%。第一批次尚剩余20%左右。均價(jià)約3200元/平米。開盤及銷售狀況調(diào)查時(shí)針對(duì)國(guó)慶、房交會(huì)的具體優(yōu)惠政策尚未推出。目前優(yōu)惠仍只有按揭2%，一次性付款3%。國(guó)慶、房交會(huì)期間優(yōu)惠調(diào)查時(shí)現(xiàn)場(chǎng)有4-5組客戶，且部分客戶在簽約。銷售人員素質(zhì)相對(duì)較低。不僅不夠?qū)I(yè)，而且無(wú)半點(diǎn)熱情可言。銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛感受觀瀾東山占地面積:16352平方米建筑形態(tài)：高層總戶數(shù):714戶容積率：4.48綠化率：35%停車位:715物業(yè)費(fèi)1.10元/平方米·月物業(yè)公司：成都凱賓斯基酒店管理集團(tuán)下屬成都中和物業(yè)開發(fā)商：成都志圣房屋開發(fā)有限公司基本狀況觀瀾東山

7、2008年8月開盤，在售的部分現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入尾盤階段，所剩房源并不多。開盤及銷售狀況國(guó)慶、房交會(huì)期間，觀瀾東山的政策是：一口價(jià)3250元/平米。（不分樓層、不分位置）國(guó)慶、房交會(huì)期間優(yōu)惠現(xiàn)場(chǎng)冷清，除了我們沒(méi)有其他客戶。而且，在我們進(jìn)銷售中心時(shí)，里面看不到銷售人員的影子，高聲喊了三遍之后，方有銷售員從角落里出來(lái)接待。銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛感受雖然這些競(jìng)爭(zhēng)樓盤與璽城處于同一區(qū)域，但是又各有特點(diǎn)，購(gòu)買人群也有所差別：相比于璽城，萬(wàn)鴻城市花園更靠近龍泉中心城區(qū)，購(gòu)買者多是偏重城市配套；東山國(guó)際新城屬于成都郊區(qū)大盤、價(jià)格高，購(gòu)買人群輻射到成都；格蘭

8、鼎城戶型更偏經(jīng)濟(jì)緊湊、品質(zhì)不高，購(gòu)買者層次相對(duì)較低；而觀瀾東山則已經(jīng)是尾盤銷售，購(gòu)買者多是沖著“一口價(jià)”的特惠房而去。對(duì)比分析從調(diào)查的情況來(lái)看，所有競(jìng)爭(zhēng)樓盤的銷售狀況都很不錯(cuò)，從這一點(diǎn)可以判斷，目前周邊房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況確實(shí)比較良好。隨著國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)以及房交會(huì)的到來(lái)，成都房地產(chǎn)市場(chǎng)也將迎來(lái)新