品牌聯(lián)播：海爾品牌營銷策劃方案解讀

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1、品牌聯(lián)播：海爾品牌營銷策劃方案解讀營銷最重要的本質(zhì)就是進(jìn)行有效的信息傳遞和交換，傳遞是為了將品牌傳遞出去，交換是為了建立一個良好的聯(lián)系。那么企業(yè)品牌策劃方案如何制定呢？什么樣的品牌策劃方案才是能夠幫助企業(yè)解決品牌營銷的呢？品牌營銷策劃方案需要包括品牌推廣目標(biāo)、品牌推廣方式、品牌推廣監(jiān)測等，在制定品牌營銷策劃方案方面，品牌聯(lián)播是互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷的佼佼者。如何制定出合適的品牌營銷策劃方案，使這個品牌營銷策劃方案具有可操作性。對于這個問題，許多的策劃人員都有一套屬于自己的策劃思路。而對于品牌聯(lián)播的策劃團(tuán)隊來說，推陳出新是他們的制勝寶

2、典，通過不斷地學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗，從而做出完美的品牌營銷策劃方案。案例五、海爾：從國際化到全球化1999年4月30日，在美國南卡羅萊納州中部的一個人口為8000人的小鎮(zhèn)坎姆登（Camden）的一片空地上，鮮艷的五星紅旗和藍(lán)色的海爾旗迎風(fēng)招展，由海爾集團(tuán)投資3000萬美元，占地44.5萬平方米的生產(chǎn)中心舉行了奠基儀式，中國駐美大使李肇星主持了剪彩儀式。這是中國企業(yè)在美國最大的一筆投資，標(biāo)志著海爾國際化戰(zhàn)略邁出重要的一步。一年以后，第一臺帶有“美國制造”標(biāo)簽的海爾冰箱成功出產(chǎn)，開始了中國企業(yè)在美國本土制造冰箱的歷史，海爾成為中國

3、第一家在美國制造和銷售產(chǎn)品的公司。2001年海爾集團(tuán)耗資500萬美元在意大利并購了當(dāng)?shù)匾患夜S，占地面積22萬平方米，地理位置優(yōu)越，周圍聚集了世界著名的家電制造廠商，如惠爾浦、扎努西、歐成盛等，海爾又開始了中國在歐洲大陸生產(chǎn)家電的歷史，再一次展現(xiàn)了海爾爭創(chuàng)世界名牌的決心。伴隨著海爾兄弟在一個又一個國家的登陸，來自中國美麗海濱城市青島的海爾集團(tuán)吸引了世界上越來越多的目光和贊譽(yù)。1999年12月7日，英國《金融時報》公布了“全球30位最具聲望的企業(yè)家排名”，海爾集團(tuán)總裁張瑞敏位居第26位，這是目前中國企業(yè)家在世界范圍內(nèi)獲得的最具

4、影響力的美譽(yù)。2000年2月，在法國巴黎舉行的CONFORTEC家電展上，海爾品牌被世界三大信息公司之一的歐洲GFK公司列入歐洲名牌行列。據(jù)《福布斯》雜志資料表明，海爾在全球白色家電業(yè)競爭力居世界第六位；據(jù)2001年歐洲Euromonitor統(tǒng)計公布的全球冰箱品牌排名，海爾雄踞第二，而全球洗衣機(jī)品牌排名，海爾則雄踞第三。海爾已經(jīng)成為中國企業(yè)國際化的排頭兵，是什么促使海爾有如此大的發(fā)展，伴隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢，海爾的明天會是怎樣的呢？讓我們將目光投向海爾。一、海爾的國際化歷程海爾集團(tuán)由17年前員工不到800人、虧損147萬

5、元的集體小廠發(fā)展到今天擁有員工3萬人，銷售收入600億人民幣，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界上160個國家和地區(qū)的國際化企業(yè)，所走過的路坎坷艱難。海爾的17年歷程可以分為三個階段：1984年至1991年，名牌戰(zhàn)略階段。在這個階段，企業(yè)主要致力于增強(qiáng)質(zhì)量意識，提升核心競爭力。海爾用了7年時間專心致志做好冰箱一個產(chǎn)品，1988年摘取中國冰箱行業(yè)歷史上第一枚質(zhì)量金牌，名牌戰(zhàn)略初步成功。通過做冰箱積累了整套管理經(jīng)驗，形成了“OEC”管理模式，更重要的意義還在于培養(yǎng)了一批專門人才，為以后發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。1992年至1998年，多元化階段。這一階段企業(yè)

6、從整體上增強(qiáng)核心競爭力，在名牌戰(zhàn)略成功的基礎(chǔ)上進(jìn)行新的戰(zhàn)略創(chuàng)新和轉(zhuǎn)移。按“東方亮了再亮西方”的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，發(fā)揮海爾文化的優(yōu)勢，以吃“休克魚”的方式進(jìn)行多元化的擴(kuò)張，由一個名牌產(chǎn)品發(fā)展成為全部系列家電名牌產(chǎn)品群，增強(qiáng)了企業(yè)的整體實力，最終成長為中國家電第一品牌。第三階段是1998年開始進(jìn)行國際化戰(zhàn)略的階段。在國內(nèi)家電行業(yè)尚處于一片混戰(zhàn)狀態(tài)時，海爾領(lǐng)導(dǎo)人張瑞敏高瞻遠(yuǎn)矚地提出了國際化的戰(zhàn)略，即“走出國門，與狼共舞”。這個階段企業(yè)旨在增強(qiáng)國際化的核心競爭力，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行海爾產(chǎn)品、品牌和企業(yè)文化的擴(kuò)張，以沖擊世界500強(qiáng)和創(chuàng)世界

7、化的海爾品牌為目標(biāo)。1998年海爾集團(tuán)銷售收入為108億，其中出口6000萬美元；1999年銷售收入為212億，出口1.38億美元；2000年銷售收入為406億，出口2.8億美元；2001年銷售收入為600億，出口4.2億美元。上述數(shù)據(jù)已經(jīng)清楚地體現(xiàn)了海爾國際化戰(zhàn)略所取得的巨大成績。然而，這僅僅是數(shù)據(jù)上的簡單分析，如果我們仔細(xì)分析一下海爾的國際化戰(zhàn)略的實施過程，我們會發(fā)現(xiàn)更多更有價值的經(jīng)驗。二、國際化的目標(biāo)張瑞敏1997年3月在上海出席國際商會大會時說：“海爾一直注重于‘國際化的思維，當(dāng)?shù)鼗男袆印?，企業(yè)的發(fā)展一定要把全球作

8、為市場。”他站在宏觀的層次上把世界經(jīng)濟(jì)格局分為十大經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)，由此確定了“三分天下”的市場全球化戰(zhàn)略布局，即“三個1/3”的構(gòu)想：國內(nèi)生產(chǎn)國內(nèi)銷售1/3，國內(nèi)生產(chǎn)國外銷售1/3，國外生產(chǎn)國外銷售1/3。用形象化的語言來描述，國際化的海爾是世界各地本土化海爾的集成，即由中國海爾、美國海爾、中