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1、廣告媒體投放計(jì)劃之依據(jù)2008-05-0716:17媒介評估不同的廣告媒介在覆蓋區(qū)域、覆蓋范圍、受眾數(shù)量、受眾特點(diǎn)、對受眾的作用和影響程度、媒介自身的風(fēng)格等方面各冇特點(diǎn)。除了憑借媒介策劃人員經(jīng)驗(yàn)式的定性把握外，評估媒介主要有四個(gè)依據(jù)指標(biāo)。發(fā)行量：媒介的發(fā)行量是衡量媒介的規(guī)模和影響面的大小的重要尺度。一般來說，報(bào)刊的發(fā)行量指發(fā)行(包括零售和訂閱)的總份數(shù)；廣播和電視的發(fā)行量指收聽或者收看的受眾總量。受眾：受眾指接觸某種媒介、并11通過該媒介獲取信息的總?cè)藬?shù)。對于報(bào)紙、雜志、直郵廣告等媒體，受眾包括直接接觸者和通過傳閱的閱讀者
2、，它的數(shù)量和媒介的保存吋間、媒介的傳閱率有直接關(guān)系。對于電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)，受眾指聽眾、觀眾和瀏覽網(wǎng)民的總量。冇效受眾：接觸媒介的具冇廣告訴求的訴求對象的特點(diǎn)的受眾人群。在總體的受眾里，特定的廣告針對特定的人群進(jìn)行訴求，而這些人群只占總體受眾的一部分，這才是有效受眾。在廣告界有句名言：“我知道我的廣告費(fèi)至少浪費(fèi)了一半以上，但我不知道究竟浪費(fèi)在哪里？”。事實(shí)上，大多數(shù)的廣告浪費(fèi)就岀現(xiàn)在廣告宣傳的目標(biāo)受眾僅占總受眾的小部分。這樣，大量的宣傳就針對了非目標(biāo)人群,對于產(chǎn)品銷量毫無幫助。例如：某一個(gè)電視欄目是少兒節(jié)目，其目標(biāo)受眾就是
3、少兒和他們的父母。那么，在這個(gè)節(jié)目時(shí)段插播的廣告如果恰好就是針對這類人群訴求的產(chǎn)品，對這個(gè)產(chǎn)品的廣告而言，他的效益就好，因?yàn)樗男麄鲗ο罄锟跇?biāo)受眾最多。反之，則大大影響廣告效果。從此意義上說，根據(jù)媒介和受眾的特點(diǎn)預(yù)測有效受眾的多少是進(jìn)行媒介選擇的重要任務(wù)。每「人成本:這是一個(gè)我們常常在選擇媒介吋聽到的術(shù)語，它指某一媒介發(fā)布的廣告接觸1(X)0個(gè)受眾所需要的費(fèi)用，一?般的計(jì)算公式是：廣告費(fèi)用除以媒介的受眾總量再除以1000o這個(gè)尺度可以明確的顯示出在某一媒介發(fā)布廣告的直接效益，因此常常作為評估媒介的重要量化標(biāo)準(zhǔn)。一般來說，千
4、人成本最低，成本也就最低。了解了各種媒介的特點(diǎn)和評估媒體的方法，就可以進(jìn)一步進(jìn)行媒介的選擇和組媒介選擇與組合傳媒的豐富已經(jīng)使人們獲得資訊的方式越來越多，也必然會(huì)增加受眾對媒體的選擇，當(dāng)然，也增加了廣告主對媒體的選擇。在我們對一種產(chǎn)品進(jìn)行傳播和推廣時(shí),已經(jīng)無法找到單一的一種媒體可以把產(chǎn)品信息傳播給我們的受眾。因此，如何在眾多的媒體屮選擇最符合廣告的口標(biāo)市場策略、產(chǎn)品的定位策略、訴求策略的媒介，并把這些媒介合理的配置就顯得至關(guān)重要。所謂媒介的組合就是指經(jīng)過選擇的廣告媒介進(jìn)行合理時(shí)間、版面的配置，以提高廣告的傳播和訴求效果。如何
5、衡量備選的媒介是否適合整體的促銷策略并且能收到預(yù)期的效果，主要冇以下幾點(diǎn)原因:媒介的成本：我們在前面提到過媒體的每千人成本，理論上說，媒介的每千人成本低，企業(yè)宣傳費(fèi)用自然降低。由于眾多媒介的收視率或閱讀率的調(diào)研方法并不健全，甚至很多媒介虛報(bào)發(fā)行量和收視率，因此，這個(gè)指標(biāo)很難得到實(shí)際的數(shù)字，只能根據(jù)具體的情況打打折扣。媒介受眾的特征：在任何媒介上發(fā)布消息，其口的就是把廣告信息傳遞給口標(biāo)消費(fèi)者，因此應(yīng)該選擇受眾與產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者比較吻合的媒介。在媒體中，為滿足消費(fèi)人群的鎖定而出現(xiàn)了直接郵寄媒體，因此，直復(fù)媒介的有效受眾最大。但
6、因?yàn)榘l(fā)行量、覆蓋面、形式等諸多限制，它仍然無法完成整體的傳遞任務(wù)。這就要求我們在選擇其他媒體時(shí)，細(xì)致的了解各版面甚至欄目的特征。女口：前面所述的墻面漆，許多廣告選擇在新聞版和第二版，目的是增加閱讀率，但結(jié)杲并不理想。原因是目標(biāo)消費(fèi)人群大多關(guān)注裝飾裝潢版，而對于新聞版的廣告閱讀率不高。媒介策略與整體營銷策略的配合：產(chǎn)品處于不同的牛命周期，會(huì)有不同的營銷策略。如：產(chǎn)品的上市初期，既要打動(dòng)消費(fèi)者，又要打動(dòng)經(jīng)銷商，引起業(yè)界的關(guān)注，就要考慮廣告?zhèn)鞑ド蟽烧呒骖?。如果僅僅為了拉動(dòng)終端銷售，則采用的方法乂有不同。媒介的地域特征：任何一種媒
7、介都有其針對性最強(qiáng)、影響力最大的地域，如毎一個(gè)城市的電視臺在市區(qū)范圍內(nèi)影響最大，而報(bào)紙的地方版則更直接針對某一地域。如果媒介影響力最大的地域正是廣告主要大力爭取的市場，那么這一媒介就是投放廣告的理想媒介。此外，媒體的吋間性、廣告吋段和版位、競爭者采用的媒介等，也是影響媒介選擇的因索。那么，是不是媒介播放的次數(shù)越多越好，在一次廣告宣傳中，怎樣使用兩種以上的媒介進(jìn)行配合，才能達(dá)到理想的境地，就不得不涉及媒介的組合原則。一般來說，在進(jìn)行廣告發(fā)布媒體組合時(shí)，有以下幾個(gè)原則：組合有助于擴(kuò)大廣告的受眾總量的原則：任何一種媒介都不可能與
8、企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群完全重合，沒有包含在媒介受眾的那一部分消費(fèi)群需耍借助其他媒介來完成。因此，媒介的組合應(yīng)該最大程度互補(bǔ)，以滿足廣告發(fā)布覆蓋最大的冇效人群?即目標(biāo)消費(fèi)群。組合有助于對廣告進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹貜?fù)：消費(fèi)者對廣告信息產(chǎn)生興趣、記憶、購買欲望，需要廣告有一定的頻率來提醒消費(fèi)者。因?yàn)槭鼙妼τ谝粍t廣告在一個(gè)
