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1、前沿觀察信息通信技術(shù)企業(yè)國際化戰(zhàn)略分析——以中國華為為例朱盈睿（桂林理工大學(xué)外國語學(xué)院，廣西桂林541006）摘要：本文從華為國際化戰(zhàn)略的角度出發(fā)，闡述華為國際化戰(zhàn)略的SWOT，從中可以看出，在華為的戰(zhàn)略發(fā)展中，是優(yōu)勢與劣勢，機(jī)會(huì)與威脅并存的。并探討了國際競爭環(huán)境的情況下，華為作為全球五大電信公司之一，一所跨國公司所要面對的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，和其國際戰(zhàn)略的對策建議。關(guān)鍵詞：華為；國際化戰(zhàn)略；SWOT分析DOI:10.19474/j.cnki.10-1156/f.001381過去的20年來，信息通信技術(shù)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，華為趕上時(shí)面對當(dāng)前競爭激烈的環(huán)境，華為挑戰(zhàn)與機(jī)緣并存。華為存
2、代潮流，堅(jiān)持以客戶為中心，以客戶需求為基礎(chǔ)不斷創(chuàng)新。從在以下問題：首先，通訊行業(yè)發(fā)展飽和，終端市場與企業(yè)網(wǎng)競爭1987一個(gè)立足中國，最初的資本只有21000元的民營企業(yè),發(fā)展激烈。華為轉(zhuǎn)型面對的就是成本提升、利潤下降、業(yè)務(wù)壓縮、產(chǎn)為有穩(wěn)定增長率的世界500強(qiáng)企業(yè)。今天，全球有170多個(gè)國業(yè)轉(zhuǎn)移、市場開拓等壓力。第二，全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，規(guī)家和地區(qū)使用華為的電信網(wǎng)絡(luò)和它的IT配置以及解決方案和避風(fēng)險(xiǎn)是更好地開拓當(dāng)?shù)厥袌龅谋亟?jīng)之路。第三，電信產(chǎn)業(yè)作智能終端。為國家戰(zhàn)略性基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其中伴隨的國家意志，各種非價(jià)格壁一、華為國際化戰(zhàn)略現(xiàn)狀壘還是華為可能會(huì)面對的問題。華為于1
3、996年開啟全球化戰(zhàn)略，2007年年末變成歐洲全縱然這些挑戰(zhàn)存在，華為仍孕育著轉(zhuǎn)折與希望。首先，企部頂尖運(yùn)營商的合作伙伴，擠入世界500強(qiáng)。國際市場已醞釀業(yè)業(yè)務(wù)市場與高端智能手機(jī)市場發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｕ{(diào)劑公司營成華為銷售的重要來源。華為2012年的海外銷售額占整體收業(yè)架構(gòu)，推出有競爭力和差異化的解決方案，晉升品牌的認(rèn)知入約60%。到2014年年末，全年銷售收入達(dá)到288197百萬度，是華為“分得一杯羹”的當(dāng)務(wù)之急。進(jìn)入高端智能手機(jī)市元，上升了20.6%。場，對高端產(chǎn)品的突破，還可以在相對短的時(shí)間內(nèi)提升品牌的二、華為公司國際化經(jīng)營的SWOT分析名氣，且這一市場利潤率也相當(dāng)可
4、觀。另外，調(diào)整公司的業(yè)務(wù)運(yùn)用SWOT分析的方法，華為通過國際化戰(zhàn)略的有效運(yùn)結(jié)構(gòu)，尋求新的利潤增長點(diǎn)，不斷探索多元化的市場，都可以轉(zhuǎn)用，不斷強(qiáng)化自身優(yōu)勢的同時(shí)，更多的創(chuàng)造外部機(jī)會(huì)，緊抓市場變?yōu)榇龠M(jìn)全球華為品牌推廣和塑造企業(yè)形象的機(jī)會(huì)。擴(kuò)張的機(jī)遇，不斷的在國內(nèi)市場與國外市場擴(kuò)大影響力，搶占五、華為國際化戰(zhàn)略的對策建議市場份額。（一）構(gòu)建高質(zhì)量的低成本優(yōu)勢三、華為公司國際化戰(zhàn)略模式的選擇研究由于巨大的空間和時(shí)間跨度，質(zhì)量已成為華為在全球市場（一）突出核心競爭優(yōu)勢的首要考驗(yàn)。在不影響產(chǎn)品質(zhì)量的前提下降低成本，以保持低華為擴(kuò)大環(huán)球市場首要依托此戰(zhàn)略選擇。華為進(jìn)軍國際成本研發(fā)的優(yōu)
5、勢。市場，核心砝碼是其實(shí)力和技術(shù)。（二）轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù)運(yùn)營模式1、不斷的提升自身的核心技術(shù)能力?！皦簭?qiáng)戰(zhàn)術(shù)”是把重要世界電信設(shè)備商大致分為三類：第一類設(shè)備商靠產(chǎn)品取的資源集中于一點(diǎn)，在投入上多于對手，達(dá)到關(guān)鍵突破，超過對勝，華為如此；第二類設(shè)備商可以給客戶提供集成與綜合解決手。華為堅(jiān)持用不低于10%的銷售成本來研究和開發(fā)產(chǎn)品，并方案，華為努力方向；第三種類型的公司可以給客戶提供整個(gè)把研究和發(fā)展的10%使用于核心前沿重要的技術(shù)研究。事實(shí)運(yùn)營層面的咨詢服務(wù)。華為急需解決的是業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型問題證明，在無線技術(shù)比拼的世界，華為已然從跟隨2G，跳到3G領(lǐng)和支持業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變的重要能力的提
6、升。接下來華為將轉(zhuǎn)變域，然后成為4G領(lǐng)域的領(lǐng)袖。為以成本運(yùn)營模式為主。2、選擇跨國戰(zhàn)略。經(jīng)過不斷改革，將實(shí)施跨國戰(zhàn)略。這有（三）優(yōu)化公司管理結(jié)構(gòu)利于華為塑造品牌形象，整合資本，并且為服務(wù)領(lǐng)域，讓華為更依據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)來完善公司的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，成為公司發(fā)展好更堅(jiān)實(shí)地在國際上立足發(fā)展。的動(dòng)力，而不是不可替換的零件。（二）管理體制國際化（四）政府要對民族產(chǎn)業(yè)給予更大的扶持通過向西方學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，華為形成了以流政府對民營科技企業(yè)的支持不僅應(yīng)給予優(yōu)惠政策，而且還程與時(shí)效為主導(dǎo)的先進(jìn)管理模式，把這些作為長期激勵(lì)制度的要用法律、法規(guī)、融資等方面的規(guī)定給予同國有和外資企業(yè)同重
7、點(diǎn)。樣的待遇。特別是在國家“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施中，國家應(yīng)對國(三)本土化發(fā)展有企業(yè)和民營企業(yè)建立一套同等的抗風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制。華為公司非常重視本土化發(fā)展。首先是對人力資源的本六、結(jié)語土化，“就地取才”降低了員工使用成本。第二是品牌的本土研究表明，華為實(shí)力強(qiáng)、設(shè)備全、發(fā)展快、對市場的把握準(zhǔn)化，品牌本土化，可以讓產(chǎn)品更接近當(dāng)?shù)貒业南M(fèi)者習(xí)慣，擴(kuò)確、有前瞻性，為中國企業(yè)走出去建立了典范。但是，企業(yè)走出寬銷售渠道，降低品牌推廣成本。去的同時(shí)也面臨著一些挑戰(zhàn)。所以，華為今后的國際化發(fā)展任（四）鞏固戰(zhàn)略聯(lián)盟、合作和合資經(jīng)營重道遠(yuǎn)，加強(qiáng)品牌建設(shè)顯得尤為重要，不斷地創(chuàng)新發(fā)
