續(xù)期服務(wù)與客戶經(jīng)營.ppt

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2、限公司三大子公司：新華資產(chǎn)管理股份有限公司、新華家園養(yǎng)老企業(yè)管理有限公司、新華卓越健康投資管理有限公司公司規(guī)模：1996年9月成立，2011年在香港和上海同步上市，現(xiàn)已有2770.7萬名客戶，5.7萬名正式員工，全國各級機構(gòu)1596個，2012年保險業(yè)務(wù)收入977.19億元，公司總資產(chǎn)規(guī)模達到4936.93億元。保持行業(yè)三甲地位。銷售話術(shù)請問你是如何保全自己的資產(chǎn)的？講資產(chǎn)安全的故事，重慶文強的故事、成都李春城的故事。說明資產(chǎn)保全的重要性。講史玉柱的故事，巨人集體的倒閉與腦黃金的發(fā)家史，保單貸款。退休以后想過什么樣品質(zhì)的生活？能給子女帶來什么？退休后如何幫助子女成功？銷

3、售話術(shù)流程有一個解決方案，叫尊貴一生。它能讓你的一生都很尊貴，資產(chǎn)受法律保護、避稅避債、急用可以貸款周轉(zhuǎn)。你存入的資金由我們資產(chǎn)管理公司進行投資，每年利潤的70%進行分紅，在合同終止后還有終了分紅，由于分紅有高有低利益不確定，公司為了保護客戶的利益，每年都有一筆固定的收益以現(xiàn)金的形式返還給你，66歲后加倍返還，一直到終身。返還的錢你隨時可以使用，如果你暫時不用的話，這筆錢以月復(fù)利計息給你存著，每年12次計息，增值更快。銷售話術(shù)流程這只是能看到的有形收益。還有一大筆無形的收益是這樣的，因為你成了我們的終身尊貴客戶，退休以后你到我們的養(yǎng)老家園，里面住的非富即貴，結(jié)識了一大幫

4、跟你一樣有錢有勢的人，形成了一個圈子，建立了一張很好的人脈關(guān)系網(wǎng)，不管你的子女以后是經(jīng)商或者從政都很有幫助，這個是不能以金錢來衡量的。假想一下，如果你當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的時候你的父母給你建立了這樣的人脈關(guān)系網(wǎng)，你的生意做得更大，你創(chuàng)業(yè)的時候不是花了很多時間與精力建立人脈關(guān)系網(wǎng)嗎？你是不是有些生意由于人脈關(guān)系沒有到位沒有做成的呢。你覺得我說的有沒有道理呢？你的資產(chǎn)是多少我不知道，你也不會告訴我的，我只想知道象你這樣的成功人士想保全多少資產(chǎn)，讓多少資產(chǎn)受法律保護，當(dāng)然，并不是讓你一次投入進來，可以分5年、10年分期投入。我們的大多數(shù)客戶是把總資產(chǎn)的40%做保全。根據(jù)你的需求，我做一份

5、詳細的計劃書給你，你可以清楚看到你每年的收益情況。買不買沒有關(guān)系，你看我講的有沒有道理。關(guān)于保額銷售——有用嗎？怎么用？十月客戶催繳26日香港游，拜托大家在出游之前把十月要交費客戶逐一通知到位！感謝聆聽