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1、門店商品汰換操作分析思路及步驟思路步驟使用工具(公式)第一步:打開(kāi)2009年銷售統(tǒng)計(jì)(單品),對(duì)商品進(jìn)行ABC分析,按照小類名稱和計(jì)數(shù)兩項(xiàng)進(jìn)行透視分析,將單品數(shù)較多的品類進(jìn)行商品汰換透視第二步:對(duì)需要汰換的小類進(jìn)行分析,找到C類第一名,記住銷售額,然后從C類最后一名開(kāi)始選擇,當(dāng)累計(jì)商品的總銷售與C類第一名基本相同時(shí)停止選擇,標(biāo)記出來(lái),將選中的刪除,記住刪除個(gè)數(shù)EXCEL中數(shù)據(jù)累計(jì)相加第三步:商品汰換要求刪除多少商品補(bǔ)上相同數(shù)量的商品,分別從換新品、擴(kuò)面、引進(jìn)公司A類商品,三個(gè)層次進(jìn)行商品汰換,進(jìn)算銷售額增長(zhǎng)率
2、EXCEL中數(shù)據(jù)相加求和等操作方法操作詳解第一步:打開(kāi)2009年銷售統(tǒng)計(jì)(單品),對(duì)商品進(jìn)行ABC分析(略)按照小類名稱和計(jì)數(shù)進(jìn)行透視分析,將單品數(shù)較多的品類進(jìn)行商品汰換:1:打開(kāi)2009年銷售統(tǒng)計(jì)(單品),按照小類名稱和計(jì)數(shù)兩項(xiàng)進(jìn)行透視分析,將單品數(shù)較多的品類進(jìn)行商品汰換操作詳解第一步:打開(kāi)2009年銷售統(tǒng)計(jì)(單品),按照小類名稱和計(jì)數(shù)進(jìn)行透視分析,將單品數(shù)較多的品類進(jìn)行商品汰換:2:透視后得到右圖(隱藏匯總),將需要的數(shù)據(jù)復(fù)制,粘貼到右側(cè)備用,這里就對(duì)洗浴用品進(jìn)行商品汰換復(fù)制表原表操作詳解第一步:打開(kāi)20
3、09年銷售統(tǒng)計(jì)(單品),按照小類名稱和計(jì)數(shù)兩項(xiàng)進(jìn)行透視分析,將單品數(shù)較多的品類進(jìn)行商品汰換:3,復(fù)制洗浴用品的小類代碼113703,在原數(shù)據(jù)表小類代碼一列按住ctrl+F鍵,在查找內(nèi)容中粘貼洗浴用品代碼,點(diǎn)擊查找下一個(gè),查找到洗浴用品,然后雙擊洗浴后面的計(jì)數(shù)得到洗浴用品總表。總表操作詳解第二步:令刪除的C類商品銷售總額=C類第一名,記住刪除數(shù)4,在洗浴用品表中找到C類第一名,銷售額是6741.89,然后從最下面的商品開(kāi)始選擇,按住shift,使累加銷售小于等于6741.89停止動(dòng)作,即在298.01處向下是需
4、要?jiǎng)h除的商品。操作詳解第二步:令刪除的C類商品銷售總額=C類第一名,記住刪除數(shù)5,點(diǎn)住298.01這個(gè)單元格將光標(biāo)向左移動(dòng),在計(jì)數(shù)這一列左側(cè)插入一列在旁邊標(biāo)記1,方便查找和記憶。6,點(diǎn)擊黃色1處,按住ctrl+shift向下,得知需要?jiǎng)h除的商品數(shù)是65個(gè)操作詳解第三步:商品汰換要求刪除多少商品補(bǔ)上相同數(shù)量的商品,分別從換新品、擴(kuò)面、引進(jìn)公司A類商品,三個(gè)層次進(jìn)行商品汰換。1,在零售額后插入三列,如右圖所示。2,在標(biāo)題行上面插入三列,如右圖所示。3,在換新品,擴(kuò)面和引進(jìn)A列上面加入求和公式,求和范圍是標(biāo)題下的整
5、列數(shù)值,如下圖所示。操作詳解第三步:商品汰換要求刪除多少商品補(bǔ)上相同數(shù)量的商品,分別從換新品、擴(kuò)面、引進(jìn)公司A類商品,三個(gè)層次進(jìn)行商品汰換。4,選中65個(gè)需要?jiǎng)h除的C類銷售額,刪除。5,由于能存活下來(lái)的商品概率是20%,也就是補(bǔ)充10個(gè)商品有兩個(gè)能進(jìn)入B類,換言之補(bǔ)充5個(gè)能有1個(gè)進(jìn)入B類存活。因此為了彌補(bǔ)剛才刪除的65個(gè)商品(相當(dāng)于C類第一名的銷售額),需要從65個(gè)商品中拿走5個(gè)來(lái)彌補(bǔ)刪除的損失,補(bǔ)充6741.89金額。這樣有效商品還有60個(gè)。操作詳解第三步:商品汰換要求刪除多少商品補(bǔ)上相同數(shù)量的商品,分別從
6、換新品、擴(kuò)面、引進(jìn)公司A類商品,三個(gè)層次進(jìn)行商品汰換。6,拿出一半商品補(bǔ)充換新品(30個(gè)),相當(dāng)于6個(gè)有效商品那么換新品的增長(zhǎng)額就是6741.89*6,為40451。7,如圖在總求和上面計(jì)算增長(zhǎng)率,用40451/6089168.45+F4,得到增長(zhǎng)率0.66%,然后將公式橫向右拉伸,得到第三幅圖,這樣換新品的增長(zhǎng)率為0.66%操作詳解第三步:商品汰換要求刪除多少商品補(bǔ)上相同數(shù)量的商品,分別從換新品、擴(kuò)面、引進(jìn)公司A類商品,三個(gè)層次進(jìn)行商品汰換。8,由于換新品用了30個(gè),那么擴(kuò)面就用20個(gè),給A類5個(gè),B類15
7、個(gè)(AB擴(kuò)面數(shù)量可依據(jù)具體情況而定)。原則上擴(kuò)面A類選擇排名靠后的商品,B類擴(kuò)面選擇排名靠前的商品。A類擴(kuò)面增長(zhǎng)率為30%,B類為10%,做法如圖,得到擴(kuò)面增長(zhǎng)率為2.91%操作詳解第三步:商品汰換要求刪除多少商品補(bǔ)上相同數(shù)量的商品,分別從換新品、擴(kuò)面、引進(jìn)公司A類商品,三個(gè)層次進(jìn)行商品汰換。9,換新品30個(gè),擴(kuò)面用了20個(gè),這樣有效商品還有10個(gè),用來(lái)引進(jìn)公司A類,引進(jìn)一個(gè)A類增長(zhǎng)額相當(dāng)于所有A類的平均值,公式如圖。10,A類的平均值為82627.897,10個(gè)A類增長(zhǎng)額為826278.97,得到引進(jìn)A類
8、的增長(zhǎng)率為13.57%說(shuō)明這就是汰換商品的三種做法,您學(xué)會(huì)了嗎?以上分析操作方法需要營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)及EXCEL操作能力的結(jié)合,請(qǐng)各位學(xué)員加強(qiáng)練習(xí)!ThankYou