商品汰換操作指導(dǎo).ppt

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1、門店商品汰換操作分析思路及步驟思路步驟使用工具(公式)第一步：打開(kāi)2009年銷售統(tǒng)計(jì)（單品），對(duì)商品進(jìn)行ABC分析，按照小類名稱和計(jì)數(shù)兩項(xiàng)進(jìn)行透視分析，將單品數(shù)較多的品類進(jìn)行商品汰換透視第二步：對(duì)需要汰換的小類進(jìn)行分析，找到C類第一名，記住銷售額，然后從C類最后一名開(kāi)始選擇，當(dāng)累計(jì)商品的總銷售與C類第一名基本相同時(shí)停止選擇，標(biāo)記出來(lái)，將選中的刪除，記住刪除個(gè)數(shù)EXCEL中數(shù)據(jù)累計(jì)相加第三步：商品汰換要求刪除多少商品補(bǔ)上相同數(shù)量的商品，分別從換新品、擴(kuò)面、引進(jìn)公司A類商品，三個(gè)層次進(jìn)行商品汰換，進(jìn)算銷售額增長(zhǎng)率

2、EXCEL中數(shù)據(jù)相加求和等操作方法操作詳解第一步：打開(kāi)2009年銷售統(tǒng)計(jì)（單品），對(duì)商品進(jìn)行ABC分析（略）按照小類名稱和計(jì)數(shù)進(jìn)行透視分析，將單品數(shù)較多的品類進(jìn)行商品汰換：1：打開(kāi)2009年銷售統(tǒng)計(jì)（單品），按照小類名稱和計(jì)數(shù)兩項(xiàng)進(jìn)行透視分析，將單品數(shù)較多的品類進(jìn)行商品汰換操作詳解第一步：打開(kāi)2009年銷售統(tǒng)計(jì)（單品），按照小類名稱和計(jì)數(shù)進(jìn)行透視分析，將單品數(shù)較多的品類進(jìn)行商品汰換：2：透視后得到右圖（隱藏匯總），將需要的數(shù)據(jù)復(fù)制，粘貼到右側(cè)備用，這里就對(duì)洗浴用品進(jìn)行商品汰換復(fù)制表原表操作詳解第一步：打開(kāi)20

3、09年銷售統(tǒng)計(jì)（單品），按照小類名稱和計(jì)數(shù)兩項(xiàng)進(jìn)行透視分析，將單品數(shù)較多的品類進(jìn)行商品汰換：3，復(fù)制洗浴用品的小類代碼113703，在原數(shù)據(jù)表小類代碼一列按住ctrl+F鍵，在查找內(nèi)容中粘貼洗浴用品代碼，點(diǎn)擊查找下一個(gè)，查找到洗浴用品，然后雙擊洗浴后面的計(jì)數(shù)得到洗浴用品總表。總表操作詳解第二步：令刪除的C類商品銷售總額=C類第一名，記住刪除數(shù)4，在洗浴用品表中找到C類第一名，銷售額是6741.89，然后從最下面的商品開(kāi)始選擇，按住shift,使累加銷售小于等于6741.89停止動(dòng)作，即在298.01處向下是需

4、要?jiǎng)h除的商品。操作詳解第二步：令刪除的C類商品銷售總額=C類第一名，記住刪除數(shù)5，點(diǎn)住298.01這個(gè)單元格將光標(biāo)向左移動(dòng)，在計(jì)數(shù)這一列左側(cè)插入一列在旁邊標(biāo)記1，方便查找和記憶。6，點(diǎn)擊黃色1處，按住ctrl+shift向下，得知需要?jiǎng)h除的商品數(shù)是65個(gè)操作詳解第三步：商品汰換要求刪除多少商品補(bǔ)上相同數(shù)量的商品，分別從換新品、擴(kuò)面、引進(jìn)公司A類商品，三個(gè)層次進(jìn)行商品汰換。1，在零售額后插入三列，如右圖所示。2，在標(biāo)題行上面插入三列，如右圖所示。3，在換新品，擴(kuò)面和引進(jìn)A列上面加入求和公式，求和范圍是標(biāo)題下的整

5、列數(shù)值，如下圖所示。操作詳解第三步：商品汰換要求刪除多少商品補(bǔ)上相同數(shù)量的商品，分別從換新品、擴(kuò)面、引進(jìn)公司A類商品，三個(gè)層次進(jìn)行商品汰換。4，選中65個(gè)需要?jiǎng)h除的C類銷售額，刪除。5，由于能存活下來(lái)的商品概率是20%，也就是補(bǔ)充10個(gè)商品有兩個(gè)能進(jìn)入B類，換言之補(bǔ)充5個(gè)能有1個(gè)進(jìn)入B類存活。因此為了彌補(bǔ)剛才刪除的65個(gè)商品（相當(dāng)于C類第一名的銷售額），需要從65個(gè)商品中拿走5個(gè)來(lái)彌補(bǔ)刪除的損失，補(bǔ)充6741.89金額。這樣有效商品還有60個(gè)。操作詳解第三步：商品汰換要求刪除多少商品補(bǔ)上相同數(shù)量的商品，分別從

6、換新品、擴(kuò)面、引進(jìn)公司A類商品，三個(gè)層次進(jìn)行商品汰換。6，拿出一半商品補(bǔ)充換新品（30個(gè)），相當(dāng)于6個(gè)有效商品那么換新品的增長(zhǎng)額就是6741.89*6，為40451。7，如圖在總求和上面計(jì)算增長(zhǎng)率，用40451/6089168.45+F4，得到增長(zhǎng)率0.66%，然后將公式橫向右拉伸，得到第三幅圖，這樣換新品的增長(zhǎng)率為0.66%操作詳解第三步：商品汰換要求刪除多少商品補(bǔ)上相同數(shù)量的商品，分別從換新品、擴(kuò)面、引進(jìn)公司A類商品，三個(gè)層次進(jìn)行商品汰換。8，由于換新品用了30個(gè)，那么擴(kuò)面就用20個(gè)，給A類5個(gè)，B類15

7、個(gè)(AB擴(kuò)面數(shù)量可依據(jù)具體情況而定)。原則上擴(kuò)面A類選擇排名靠后的商品，B類擴(kuò)面選擇排名靠前的商品。A類擴(kuò)面增長(zhǎng)率為30%，B類為10%，做法如圖，得到擴(kuò)面增長(zhǎng)率為2.91%操作詳解第三步：商品汰換要求刪除多少商品補(bǔ)上相同數(shù)量的商品，分別從換新品、擴(kuò)面、引進(jìn)公司A類商品，三個(gè)層次進(jìn)行商品汰換。9，換新品30個(gè)，擴(kuò)面用了20個(gè)，這樣有效商品還有10個(gè)，用來(lái)引進(jìn)公司A類，引進(jìn)一個(gè)A類增長(zhǎng)額相當(dāng)于所有A類的平均值，公式如圖。10，A類的平均值為82627.897，10個(gè)A類增長(zhǎng)額為826278.97，得到引進(jìn)A類

8、的增長(zhǎng)率為13.57%說(shuō)明這就是汰換商品的三種做法，您學(xué)會(huì)了嗎？以上分析操作方法需要營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)及EXCEL操作能力的結(jié)合，請(qǐng)各位學(xué)員加強(qiáng)練習(xí)！ThankYou