資源描述：
《中廣信尚東庭價格體系報告.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、OutstandingVilla尚東庭2005.3價格體系報告價格體系提要第一部分定價原則第二部分定價方法第三部分調價及銷控第一部分總體定價原則1.依據(jù)價格策略總體思路低價入市、逐步提升、快速銷售、滾動發(fā)展針對項目和周邊市場現(xiàn)狀，結合項目價格定位和市場特點，采取低開高走的入市策略本案的價格走勢分為三個節(jié)點：認購期、開盤期、熱銷期。認購期的價格比開盤期的價格低2%左右，在開盤期項目達到均價，熱銷期升一個百分點，與項目的經濟價格持平，在客戶中形成升值的形象。2、制定各階段產品價格體系：聯(lián)排價格體系：聯(lián)排產品40%，約34408.4平
2、米，實現(xiàn)4600元/㎡銷售均價：聯(lián)排產品60%，約51612.6平米，實現(xiàn)5000元/㎡銷售均價：2、制定各階段產品價格體系：疊拼價格體系：疊拼產品40%，約12038.8平米，實現(xiàn)3700元/㎡銷售均價：疊拼產品60%，約18058.2平米，實現(xiàn)4000元/㎡銷售均價：低價入市，迅速形成熱銷，凝聚人氣3.認購價格策略認購價格策略保證項目立足快速銷售口碑效應積聚人氣價格提升項目升值項目熱銷持續(xù)熱銷★突出低總價的優(yōu)勢★突出單價概念★單價調整靈活★便于調價策略運用第二部分定價方法1.定價策略充分考慮產品各方面條件的差異化，考慮棟與棟
3、之間、組團之間的關系，考慮戶型、面積、位置、中心花園、景觀、間距、安全、噪音等因素，把影響價格的因素進行綜合分析，最終確定每戶的價格。我們列舉了最主要的三種因素：2.定價依據(jù)景觀因素：拉開產品檔次、各檔次別墅的價格系數(shù)，突出景觀價值。戶型因素：每戶定價充分考慮戶型的優(yōu)劣勢，在各檔位基本均價基礎上進行調整，并且根據(jù)不同戶型面積的大小確定不同的單價和總價。T-D>T-C>T-B>T-A位置因素：端單元〉中間單元戶型的優(yōu)劣勢主要依據(jù)實際銷售中市場的反映來判斷，以客戶的需求為導向，根據(jù)銷售速度來調整戶型價格。每周對銷售情況總結，針對不同
4、戶型的銷售快慢調整價格，并運用相應的銷控制度及優(yōu)惠方式，確保各戶型均衡銷售。3.定價說明：4.價格表（略）一、依據(jù)項目價格體系：疊拼：聯(lián)排：第三部分調價及銷控二、調價原則：價格調整依據(jù)市場反映、客戶傾向、銷售進度等因素，配合工程時間節(jié)點、營銷策略等進展情況調整。價格調整以周為單元，每周微調，對暢銷戶型實行上浮、減少優(yōu)惠等措施，既控制暢銷戶型的銷售速度，又帶動滯銷戶型，提高了利潤率。對滯銷戶型下調價格或加大優(yōu)惠，充分刺激客戶需求，提高產品性價比，促進銷售回款。每次價格調整幅度不宜過大，否則將不利于客戶的積累、老客戶推薦新客戶，特別
5、對項目后期銷售影響較大。價格調整不僅僅以調價為主，還要充分運用優(yōu)惠措施，以不同的折扣點及優(yōu)惠控制價格。三、付款方式和銷售折扣的制定考慮實際銷售中，客戶對折扣的習慣要求，為了達到無大量廣告支持下，完成銷售任務，提高成交率的目的，在價格體系底價基礎上，采用提高表價、實行折扣方式。根據(jù)付款方式不同采用不同折扣方式，認購期間在原有折扣方式基礎上，享有99折優(yōu)惠：按揭付款方式：98×99折一次性付款方式：97×99折其它付款方式：99×99折針對不同的戶型銷售情況及不同的客戶情況，在不同的銷售階段，運用不同的銷售政策。延續(xù)期鼓勵老客戶推薦
6、新客戶，給予一定優(yōu)惠，如老客戶推薦新客戶達到一定數(shù)量贈送老客戶歐洲七日游或裝修設計，新客戶在規(guī)定時間簽約贈送物業(yè)費等。開盤時推出優(yōu)惠搶購房，限量推出，先到先得。熱銷期針對滯銷戶型推出多種優(yōu)惠措施，如給客戶提供靈活多樣的付款方式，贈送物業(yè)費、裝修設計、庭院精裝、供暖費等。四、銷售策略配合五、銷售控制及推盤計劃對于部分位于邊角位置和花園較大的戶型，實施價格上浮和保留的雙重控制。銷售人員在向客戶推薦時，重點推出位置、朝向一般的戶型，避免位置、朝向和方向感差的房子積壓。對于后期尾房采用租售并舉、靈活付款、特殊優(yōu)惠等方式促進銷售。根據(jù)銷售
7、進度，在一期(B8-B16號樓，B24-B31號樓）銷售量達到50%,銷售均價拉升后再向市場推出B、A區(qū)其他房源。六、銷售計劃六、預期銷售計劃正簽1億其余正簽4千萬正簽6千萬正簽6千萬正簽6千萬正簽7千萬正簽8千萬強銷期05.3.2605.5.3105.7.3105.8.3105.11.3005.6.3005.9.3005.10.3105.3.2605.5.3105.7.3105.8.3105.11.3005.6.3005.9.3005.10.31正簽1億其余正簽4千萬正簽1億正簽4千萬正簽4千萬正簽1億正簽4千萬一期二期三期預
8、期1：預期2：Thanks.
