英國(guó)眼鏡市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告.docx

《英國(guó)眼鏡市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告.docx》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、目錄第一部分英國(guó)市場(chǎng)需求分析2（一）購(gòu)買力2（二）需求年齡結(jié)構(gòu)4（三）需求分布5（四）電子商務(wù)前景7第二部分英國(guó)眼鏡行業(yè)分析8（一）目標(biāo)客戶8（二）NHS9（三）EyecareVouchers12第三部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（只研究光學(xué)眼鏡）14（一）線下眼鏡市場(chǎng)14（二）線上要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手151.產(chǎn)品與服務(wù)方面152促銷方式253訪問(wèn)者群體284社交媒體3144/44第一部分英國(guó)市場(chǎng)需求分析（一）購(gòu)買力英國(guó)國(guó)家官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示：2011年4月，英國(guó)22-29歲的人均周收入約為402英鎊。30-39歲的人均

2、周收入為565英鎊。圖1-1：英國(guó)各年齡段周收入平均值（樣本專門(mén)大，以中位數(shù)代替平均數(shù)是可行的）44/44圖1-2：英國(guó)不同性不年齡段周收入平均值及變化情況圖1-3：不同性不的年均收入分布從圖2可知：22-29歲的男性和女性的周均收入分不413.7英鎊和398.5英鎊；40-49歲的男性和女性的周均收入分不為618.9英鎊和477.1英鎊。圖三表明：英國(guó)女性的年均收入大概在18082-32854英鎊之間，男性的年均收入大概在22471-44218英鎊之間。在英國(guó)一個(gè)家庭每周平均要消費(fèi)473.6英鎊

3、，及月平均消費(fèi)為1894.4英鎊。消費(fèi)清單如圖4所示：44/44圖1-4：?jiǎn)蝹€(gè)家庭的周消費(fèi)清單結(jié)論：以一個(gè)正常收入的家庭為例，從英國(guó)各年齡段的人均收入、不同性不的人均收入以及每個(gè)家庭的平均支出可知，最低家庭年均收入是40553英鎊（夫妻收入總和），家庭年均支出是22732.8英鎊，約結(jié)余17820.2英鎊。因此關(guān)于一個(gè)正常收入的家庭而言，他們有足夠的購(gòu)買能力。44/44（二）需求年齡結(jié)構(gòu)圖1-5:2001-2009年英國(guó)人口變化圖圖1-6：英國(guó)不同性不的年齡段人口分布圖44/44圖1-7：英國(guó)各年

4、齡段百分比從圖6能夠看出，截止2010年中期英國(guó)的人口為62262000，每年的新增人口大約為400000，同時(shí)增長(zhǎng)速度比較穩(wěn)定。女性占英國(guó)人口的40%，男性占60%。圖7和圖8表明，英國(guó)的人口要緊集中在20-60歲，16歲-SPA（StatePensionableAge——60歲）占英國(guó)總?cè)丝诘?2%。結(jié)論：英國(guó)人的年齡大部分分布在20-60歲區(qū)間，而該年齡段又是收入較高期間，因此以該年齡段的人作為銷售目標(biāo)群體具有實(shí)施的可行性。因?yàn)槿绱宋覀儾粌H擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)需求者，而且是有能力購(gòu)買的需求者。44

5、/44（三）需求分布英國(guó)由于其專門(mén)性，不同地區(qū)的人口數(shù)量及收入情況相差特不大。倫敦的年均收入高達(dá)27,868英鎊，而NorthEastEngland的年均收入只有17,594英鎊；英格蘭的人口數(shù)量高達(dá)53,013,000，占英國(guó)人口的84%。圖1-8：英國(guó)不同地區(qū)的年均收入分布RankNamePopulationPercent1England53,013,00084.0%-SouthEast8,635,00013.7%-London8,174,00013.0%-NorthWest7,052,000

6、11.2%44/44-East5,847,0009.3%-WestMidlands5,602,0008.9%-SouthWest5,289,0008.4%-YorkshireandtheHumber5,284,0008.4%-EastMidlands4,533,0007.2%-NorthEast2,597,0004.1%2Scotland5,222,1008.3%3Wales3,100,0004.9%4NorthernIreland1,789,0002.8%UnitedKingdom63,111,

7、100100%表1-1：英國(guó)不同地區(qū)的人口數(shù)量及比例結(jié)論：從圖1-8和表1-1可知：London和SouthEastEngland收入最高，而這兩個(gè)地區(qū)的人口也是最多的，分不占英國(guó)人口的13.7%和13%。因此不管從消費(fèi)能力依舊目標(biāo)客戶的數(shù)量，這兩個(gè)地區(qū)差不多上我們重點(diǎn)的開(kāi)拓市場(chǎng)。一方面我們需要重點(diǎn)研究這兩個(gè)地區(qū)人們的消費(fèi)偏好、購(gòu)物適應(yīng)以及樂(lè)于同意的促銷方式等一切阻礙交易的因素；另一方面我們的物流系統(tǒng)應(yīng)該重點(diǎn)考慮到這兩個(gè)地區(qū)的專門(mén)性。（四）電子商務(wù)前景44/442011年，英國(guó)有3200萬(wàn)（66%

8、的成年人）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)。衣服和體育用品是網(wǎng)絡(luò)的暢銷品，約46%的互聯(lián)網(wǎng)用戶購(gòu)買這些產(chǎn)品；50%的女性互聯(lián)網(wǎng)用戶購(gòu)買這些產(chǎn)品；43%的男性互聯(lián)網(wǎng)用戶購(gòu)買這些產(chǎn)品，其次是電影和音樂(lè)類產(chǎn)品，占40%。波士頓咨詢公司的最新調(diào)查表明：英國(guó)是一個(gè)以電子商務(wù)為要緊經(jīng)濟(jì)形式的國(guó)家，2010年，電子商務(wù)交易額達(dá)到1210億英鎊，為英國(guó)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)了8.3%，同時(shí)電子商務(wù)交易量在英國(guó)依舊以專門(mén)快的速度增長(zhǎng)。在以后四年，它將以11%的速度增長(zhǎng)。有42%的線上消費(fèi)者認(rèn)為他們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)物要比去年多，只