鄭州卓越凱悅國(guó)際寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案.ppt

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1、卓越·凱悅國(guó)際7月份營(yíng)銷(xiāo)推廣方案光合·無(wú)形2013年6月一、6月份營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)案場(chǎng)數(shù)據(jù)截止到2013年6月30日，共實(shí)現(xiàn)新客戶(hù)到訪(fǎng)584組，累計(jì)來(lái)電477組，實(shí)現(xiàn)排卡312張，其中6月份共實(shí)現(xiàn)新客戶(hù)到訪(fǎng)340組，來(lái)電307組，平均每天到訪(fǎng)13.3組，來(lái)電10.8組，對(duì)比5月份，6月份在來(lái)人來(lái)訪(fǎng)上有明顯的提高；案場(chǎng)主要營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：1、6月10日之前南陽(yáng)重點(diǎn)寫(xiě)字樓的客戶(hù)拓展；2、前期意向客戶(hù)的梳理邀約以及重點(diǎn)客戶(hù)的談判；3、排號(hào)之后，意向客戶(hù)的再次挖掘；4、6月10日認(rèn)籌前后案場(chǎng)布置以及排卡；第一階段6月1日

2、—6月11日集中釋放認(rèn)籌信息，通過(guò)送端午節(jié)送粽子的活動(dòng)配合，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)大量到訪(fǎng)，實(shí)現(xiàn)火爆認(rèn)籌的目標(biāo)；另外根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，強(qiáng)化卓越凱悅國(guó)際為“純正星級(jí)寫(xiě)字樓”的形象，打壓公寓產(chǎn)品和其他商住兩用的寫(xiě)字樓產(chǎn)品，與他們形成有效區(qū)隔，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)；第二階段6月11日—月底基于對(duì)認(rèn)籌客戶(hù)的分析，推廣上主打投資概念，準(zhǔn)確的圈定項(xiàng)目目標(biāo)群體；6月推廣分為兩個(gè)階段第一階段平面表現(xiàn)報(bào)廣1報(bào)廣2報(bào)廣3報(bào)廣4網(wǎng)絡(luò)條道旗第二階段平面表現(xiàn)未能實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作1、對(duì)話(huà)郎咸平——2013年凱悅國(guó)際“私營(yíng)企業(yè)發(fā)展高峰論壇”2、拉

3、斯維加斯奢華主題派對(duì)；6月份推廣總結(jié)1、推廣上，基本上樹(shù)立了卓越·凱悅國(guó)際“純正星級(jí)寫(xiě)字樓”的商務(wù)形象，市場(chǎng)上不少樓盤(pán)已開(kāi)始跟風(fēng)，標(biāo)榜自己是純粹的商務(wù)寫(xiě)字樓；2、銷(xiāo)售上，6月份的排卡量將突破300張，到7月底基本能夠達(dá)到我們400張的心理預(yù)期；3、對(duì)話(huà)郎咸平的活動(dòng)未能通過(guò)舉行，造成推廣的斷檔，未能形成持續(xù)的市場(chǎng)攻勢(shì)；二、7月份營(yíng)銷(xiāo)思路三大問(wèn)題1、6月份推廣上拋出投資的論調(diào)，7月份推廣如何更加深入，針對(duì)目標(biāo)客群，有針對(duì)性的推廣？2、6月10日認(rèn)籌后，因?yàn)樘鞖廨^熱，項(xiàng)目來(lái)人來(lái)訪(fǎng)下降很大，在開(kāi)盤(pán)前如何再次

4、做到強(qiáng)勢(shì)引爆，轟動(dòng)全城？3、目前不少大客戶(hù)的意向?yàn)闁|塔，如何協(xié)調(diào)東西塔關(guān)系，做到開(kāi)盤(pán)成交的最大化？問(wèn)題1：推廣投資導(dǎo)向深入客戶(hù)分析：面積比例分析50-100平米占57%100-160平米占22%200-240平米占6%250-320平米占3%320-350平米占4%350-400占2%半層占3%整層占3%年齡比例分析20-35歲占15%35-45歲占37%40-55歲占43%50歲以上占5%職業(yè)比例分析私營(yíng)業(yè)主占85%公司高管占15%用途比例分析投資70%自用30%排卡客戶(hù)分析顯示客戶(hù)職業(yè)：私營(yíng)業(yè)主

5、和公司高管購(gòu)買(mǎi)目的：70%投資客戶(hù)的共同特征有錢(qián)又有閑，國(guó)內(nèi)到處轉(zhuǎn)，就是不知道手里的錢(qián)怎么辦！這類(lèi)客戶(hù)，大都見(jiàn)過(guò)世面，有自己的一套哲學(xué)，對(duì)一本正經(jīng)的說(shuō)教極為反感，因此，我們反其道而行之，用調(diào)侃的口氣，夸張的手法，道出他們生活中的細(xì)微和無(wú)奈：7月份推廣主題錢(qián)閑著，特危險(xiǎn)投資卓越·凱悅國(guó)際，人閑錢(qián)不閑，穩(wěn)賺未來(lái)7月，銀行利率將下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)錢(qián)閑著，特危險(xiǎn)投資卓越·凱悅國(guó)際，人閑錢(qián)不閑，穩(wěn)賺未來(lái)報(bào)廣示意1：報(bào)廣示意2：老婆又看中了一輛近百萬(wàn)的車(chē)錢(qián)閑著，特危險(xiǎn)投資卓越·凱悅國(guó)際，人閑錢(qián)不閑，穩(wěn)賺未來(lái)這

6、個(gè)月，第五個(gè)哥們電話(huà)借錢(qián)報(bào)廣示意3：錢(qián)閑著，特危險(xiǎn)投資卓越·凱悅國(guó)際，人閑錢(qián)不閑，穩(wěn)賺未來(lái)報(bào)廣示意5：老婆美容會(huì)所的鉆石卡又該續(xù)費(fèi)了錢(qián)閑著，特危險(xiǎn)投資卓越·凱悅國(guó)際，人閑錢(qián)不閑，穩(wěn)賺未來(lái)報(bào)廣示意5：每天接到幾十個(gè)銀行投資品的推銷(xiāo)電話(huà)錢(qián)閑著，特危險(xiǎn)投資卓越·凱悅國(guó)際，人閑錢(qián)不閑，穩(wěn)賺未來(lái)一本投資手冊(cè)不說(shuō)投資收益，不做投資對(duì)比，那都是案場(chǎng)的事情，在投資手冊(cè)里，我們只傳達(dá)一個(gè)信息：“錢(qián)閑著，特危險(xiǎn)”問(wèn)題2：開(kāi)盤(pán)前強(qiáng)勢(shì)引爆旺季打媒體，增加媒體投放量，吸引客戶(hù)；淡季做活動(dòng)，維系老客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)老帶新?；就茝V原則

7、：開(kāi)盤(pán)前我們?nèi)孕枰粋€(gè)能強(qiáng)勢(shì)引爆市場(chǎng)的活動(dòng)最好的引爆點(diǎn)開(kāi)盤(pán)前的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)但想短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)極具來(lái)人，必須要有足夠的活動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)產(chǎn)品亮點(diǎn)1一個(gè)與項(xiàng)目氣質(zhì)相符的節(jié)目主持人河南電視臺(tái)梨園春主持人龐曉戈活動(dòng)產(chǎn)品亮點(diǎn)2本次產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)是要讓客戶(hù)對(duì)卓越的品牌、凱悅國(guó)際的產(chǎn)品以及投資價(jià)值有充分的了解，但不能簡(jiǎn)單的進(jìn)行說(shuō)教，而是通過(guò)宣傳片的形式，進(jìn)行宣傳引導(dǎo)；需要三個(gè)宣傳片卓越品牌——《中國(guó)夢(mèng)，卓越夢(mèng)》項(xiàng)目品牌——《標(biāo)準(zhǔn)》投資價(jià)值——《贏家》活動(dòng)亮點(diǎn)3：持續(xù)不斷的抽獎(jiǎng)刺激現(xiàn)場(chǎng)精彩的節(jié)目表演感染現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)連環(huán)大抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名：

8、10000元的購(gòu)房券；二等獎(jiǎng)5名：價(jià)值1000元的家用電器；三等獎(jiǎng)10名：價(jià)值300元的高檔茶具一套；足夠多的精彩節(jié)目產(chǎn)品說(shuō)明的具體安排7月初完成主持人和嘉賓的邀請(qǐng)；7月5日左右，宣傳出街；7月6日-7月19日客戶(hù)到銷(xiāo)售部領(lǐng)取邀請(qǐng)函；7月20日晚產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)舉行；宣傳渠道：報(bào)廣、短信等開(kāi)盤(pán)前的客戶(hù)維系也必不可少拉斯維加斯奢華主題派對(duì)時(shí)間：6月29日、6月30日地點(diǎn)：金凱悅四樓多功能廳卓越·凱悅國(guó)際高爾夫練習(xí)賽時(shí)間：7月6日、7日地點(diǎn)：卓越高爾夫練習(xí)場(chǎng)問(wèn)題3：客戶(hù)需求的疏