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1、第一章、電氣行業(yè)中小制造企業(yè)生產(chǎn)管理特征企業(yè)培訓2009-03-2211:49:23閱讀105評論0字號：大中小訂閱電氣行業(yè)中小制造企業(yè)個性化生產(chǎn)訂單後理（內(nèi)部培訓演講稿）第一章、『11氣行業(yè)中小制造企業(yè)生產(chǎn)管理特征在以客戶為中心，市場為導向的中小制造企業(yè)的生產(chǎn)管理，到底有那些管理特征？當然不同的企業(yè)有它不同的價值取向，必然導致有著不同的管理理念,不同的產(chǎn)品和供需壞節(jié)必然導致企業(yè)管理不能復制的一面,但總體來說，電氣行業(yè)中小制造企業(yè)有著如下的綜合特征。1、電氣行業(yè)中小制造企業(yè)的復合盤生產(chǎn)模式。電氣行業(yè)中小制造企業(yè)一般都是面向訂單設(shè)計、面向訂單生產(chǎn)、面向計劃庫存生產(chǎn)、面向訂單裝
2、配的復合型生產(chǎn)模式,生產(chǎn)工作的性質(zhì)依據(jù)客戶要求而定,?而以訂單型生產(chǎn)管理成為現(xiàn)代中小制造企業(yè)的主流,只有訂單才能辻中小企業(yè)得以生存和發(fā)展,沒有訂單就失去存在的意義和發(fā)展空間。圍繞訂單產(chǎn)晶產(chǎn)生的作業(yè)壞節(jié)就必然存在不同的生產(chǎn)組織形式，隨著企業(yè)大小和功能的完備性呈現(xiàn)出不同的生產(chǎn)模式組合。2、處設(shè)的訂單評審過程。復合型生產(chǎn)模式在整個企業(yè)生產(chǎn)管理的總休上主要休現(xiàn)在面向訂單型生產(chǎn)管理模式，繪-種不進行或很難進行銷偉預(yù)測和訂單評審的快速生產(chǎn)模式?就是接到客戶的訂單后即安排生產(chǎn)的…種生產(chǎn)類型。作為中小企業(yè).我們不可能豫大企業(yè)大集團那樣冇選擇性的接受訂單,因為我們總是在夾縫生存,說白了,就是
3、別人不愿意做的或利潤不人的單個產(chǎn)品才能流落民間，才能落到我們的手里。銷咎業(yè)務(wù)員在援愛客戶訂單時就只有對訂單進行簡單的評審和協(xié)詭訂單變更爭宜，將別是在如此眾多的中小企業(yè)中,每一個企業(yè)祁想在這里分-杯燙，W場殘酷的互相競爭和人脈關(guān)系，能落到我們業(yè)務(wù)員的手里就已經(jīng)是受寵若驚了?那里還能挑三揀四，搞什么評審，訂單評審也就成為中小企業(yè)的一種虛設(shè)產(chǎn)物°3、客戶嚴格要求的交貨WKm氣行業(yè)的特殊性導致生產(chǎn)訂單的形式就只有急，很急.非常急這三種狀態(tài),這也就說明了管理的關(guān)鍵在于如何在確保胡質(zhì)的前提下縮短交貨期。中小企業(yè)耍想生存，就必須與更多的客戶罐立聯(lián)系,獲取利潤，不得不被動接受客戶的訂單。市
4、場銷供主管一接到客戶訂單就已經(jīng)來不及組織評審，而是對重耍訂單馬上展開協(xié)調(diào).所以訂單在接到時就已經(jīng)冇了銷借交貨期，交貨期必然就直接彫響設(shè)計、生產(chǎn)、出貨的時間。在加上市場的11趨激烈的競爭,到手就已經(jīng)很不容易了，而交貨期卻已經(jīng)在這種拋繡球的過程中浪費了,另外就是那些產(chǎn)品的緊急需求或技術(shù)要求練合性較強，在相岡的生產(chǎn)周期下要滿足客戶對技術(shù)綜合的滿意,必然就存在特采和特殊設(shè)計，扶至邊設(shè)計邊生產(chǎn)邊更改的不計成木，只求市場下開展生產(chǎn)工作.當然剩下的時間僅僅能夠生產(chǎn)就不錯了。4、生產(chǎn)過程受技術(shù)和物料的影響比較突出。電氣產(chǎn)品一般屬于單個產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，生產(chǎn)過程比較復雜，生產(chǎn)壞節(jié)眾多而又環(huán)環(huán)相
5、扣,生產(chǎn)中多會用到長采購提前期的關(guān)鍵物料和復雜的生產(chǎn)工藝。而在中小制造企業(yè)對于技術(shù)管理永遠衆(zhòng)處于初級階段,不可避免的人員流動和熟練程度的波動，對技術(shù)的沉淀存在得過」1過和斷檔的局面，技術(shù)設(shè)計人員一方面工作壓力大，一方面工作經(jīng)驗不足，特別址技術(shù)設(shè)計人員大眾化技術(shù)祁:艸池弱，照動蘆畫瓢也會丟三m,缺乏系統(tǒng)思維，只注重虛幻的設(shè)計描繪而忽賂現(xiàn)場的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我敢肯定的告訴大家，技術(shù)人員能設(shè)計出來.但不一定能將實物安裝在設(shè)計的地方或拆卸下來.這種只注重理論的復制能力.你就不可能做到完羌,物料淸單的不完熬必然導致技術(shù)和物料對生產(chǎn)進度的線響就更人了。5、產(chǎn)品種類較多、需求波動較大，客戶需求
6、個性化和季節(jié)性等待點較明顯。由于是按單生產(chǎn),且客戶訂單的細節(jié)要求往往各不相同，就導致了面向訂單生產(chǎn)的企業(yè)的產(chǎn)品種類比較多。同樣的規(guī)格型號，由于不同地區(qū)的客戶個性化需求的不同，也可能受現(xiàn)場安裝的地坍以及工程人員注重的安裝方式的影響，從而導致同一個型號或產(chǎn)品出現(xiàn)多個樣式。需求波動包括需求時間甚至李節(jié)上和數(shù)量上的波動。有的產(chǎn)品.客戶可能只下?次訂單.后面就再也沒有訂單了。另外.需求的數(shù)雖受市場的影響也很不穩(wěn)定.波動很大，由于電氣產(chǎn)晶在安裝過程中受天氣、地勢的彫響,必然雯到季節(jié)的影響?？蛻裟甓纫?guī)劃和需求計劃的完成原也是彫響產(chǎn)躍的又一大因索,客戶為了完成1:級部門的預(yù)鱒、規(guī)劃和任務(wù)，
7、必然采用緊急采購和訂單完全交貨來維護和保障“己的工作業(yè)績，從而導致這股求穩(wěn)的壓力心態(tài)的波動波及到接單生產(chǎn)的中小企業(yè)。6、需求少量女樣。訂單量多少不定，工作負荷變動大，外包的情形多：乞戶單個訂單対產(chǎn)品的需求數(shù)雖相對比較小，即“需求少雖多樣"。電力設(shè)備產(chǎn)品不會像面向庫存生產(chǎn)產(chǎn)晶那樣，一生產(chǎn)都是成千上萬的。電力系統(tǒng)的需求都存在規(guī)劃和預(yù)算的過程，在實施的時間上都是階段性，根據(jù)不同的功能來實施招標，又由于每個電力控制點對產(chǎn)品都是唯一性單個設(shè)備安裝,必然導致它對電力設(shè)備的單個需求彫響的存在,在規(guī)劃范圍內(nèi)采取需要什么就采購什么，
