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1、銷售管理考核以及考核方法名稱營銷類考核以及銷售管理考核以及考核方法編碼版本頁次1以及6修改狀態(tài)1．銷售部考核分值表考核對象：銷售部考核時間：指標類別指標分值實際得分備注定性指標（1）物流管理情況5（2）銷售合同管理情況5（3）銷售資金預算、費用控制、貨款回收管理與考核情況10（4）營銷通路日常管理情況2（5）銷售業(yè)績管理、分析與考核情況5（6）應收賬款賬齡長短情況及壞賬控制情況3定量指標（1）當月應收賬款周轉(zhuǎn)率10（2）當月存貨周轉(zhuǎn)率10（3）當月銷售凈利率10（4）當月銷售目標完成率10（5）當月銷售增長率10（6）當月銷售回款增長率10（
2、7）當月銷售費用增長率10合計100參考評分方法（1）定性指標。1）“物流管理情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。2）“銷售合同管理情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。3）“銷售資金預算、費用控制、貨款回收管理與考核情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。4）“營銷通路日常管理情況”：優(yōu)秀2分，良好1分，一般0.5分，差0分。5）“銷售業(yè)績管理、分析與考核情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。6）“應收賬款賬齡長短情況及壞賬控制情況”：優(yōu)秀3分，良好2分，一般1分，差0分。（2）定量指標。1)“當月應收賬款
3、周轉(zhuǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給6分；每超過歷史最佳水平1%則在6分的基礎上加1分，10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。2)“當月存貨周轉(zhuǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給6分；每超過歷史最佳水平1%則在6分的基礎上加1分，10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。3)“當月銷售凈利率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達到歷史最佳水平給6分；每超過歷史最佳水平1%則在6分的基礎上加1分，10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。4)“當月銷售目標完成率”：以目標為基數(shù)，達到
4、目標水平給6分；每超過目標1%則在6分的基礎上加1分，10分為上限；每低于目標1%則扣1分，扣完為止。相關說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期(續(xù))名稱營銷類考核以及銷售管理考核以及考核方法編碼版本頁次2以及6修改狀態(tài) 5)“當月銷售增長率”：以期初水平為基數(shù)，達到期初水平給6分；每超過期初水平1%則在6分的基礎上加1分，10分為上限；每低于期初水平1%則扣1分，扣完為止。6)“當月銷售回款增長率”：以期初水平為基數(shù)，達到期初水平給6分；每超過期初水平1%則在6分的基礎上加1分，10分為上限；每低于期初水平1%則扣1分，扣完
5、為止。7)“當月銷售費用增長率”：以期初水平為基數(shù)，達到期初水平給6分；每低于期初水平1%則在6分的基礎上加1分，10分為上限；每高于期初水平1%則扣1分，扣完為止。相關說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期(續(xù))名稱營銷類考核以及銷售管理考核以及考核方法編碼版本頁次3以及6修改狀態(tài)2．市場部考核分值表考核對象：市場部考核時間：指標類別指標分值實際得分備注定性指標（1）營銷企劃及企劃實施檢查情況60（2）營銷通路設計與改進情況40定量指標合計100參考評分方法定性指標1）“營銷企劃及企劃實施檢查情況”：優(yōu)秀60分，良好50分，一
6、般30分，差0分。2）“營銷通路設計與改進情況”：優(yōu)秀40分，良好30分，一般15分，差0分。相關說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期(續(xù))名稱營銷類考核以及銷售管理考核以及考核方法編碼版本頁次4以及6修改狀態(tài)3．客戶部考核分值表考核對象：客戶部考核時間：指標類別指標分值實際得分備注定性指標（1）客戶信用管理情況60（2）壞賬控制情況40定量指標合計100參考評分方法定性指標1）“客戶信用管理情況”：優(yōu)秀60分，良好50分，一般30分，差0分。2）“壞賬控制情況”：優(yōu)秀40分，良好30分，一般15分，差0分。相關說明編制人員審
7、核人員批準人員編制日期審核日期批準日期(續(xù))名稱營銷類考核以及銷售管理考核以及考核方法編碼版本頁次5以及6修改狀態(tài)4．各辦事處考核分值表考核對象：各辦事處考核時間：指標類別指標分值實際得分備注定性指標（1）營銷政策實施情況5（2）營銷企劃實施情況5（3）報表和業(yè)績分析情況10（4）業(yè)務員管理情況10定量指標（1）當月辦事處應收賬款周轉(zhuǎn)率10（2）當月辦事處存貨周轉(zhuǎn)率10（3）當月辦事處銷售凈利率10（4）當月辦事處銷售目標完成率10（5）當月辦事處銷售增長率10（6）當月辦事處銷售回款增長率10（7）當月辦事處銷售費用增長率10合計100參考
8、評分方法（1）定性指標。1）“營銷政策實施情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。2）“營銷企劃案實施情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。3）“報表
