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1、..?[分享]汽車銷售實戰(zhàn)話術應對今天就正式給大家操練一下：?先生，您好我是這里的銷售顧問，我姓王，叫我小王就行了！請問我怎么稱呼您呢？?哦，姓王，你這款2.4xx多少錢？（先判斷是否習慣性地詢價，看是不是購買信號?。?王總，我們xx有很多型號，不知道您說的哪款？（絕大多數(shù)銷售顧問就開始報價了，然后就是無意義的討價還價）?你展車這款是什么型號！?我們xx2.4有四款，標準、舒適、豪華導航、精英，王總您真有眼光，這款是我們賣的最好的精英版。對了，王總您是第一次到我們展廳嗎？?是的，你這款展車有什么配置嘛？（看見沒有，當如果
2、是習慣性問價時，你只要多提點問題就會把他引開的）?看得出來，王總對性能很關心，一般看一款車主要從外觀、動力、安全、舒適、超值性這五個方面看。您所說的配置主要是對舒適還是安全方面或者是兩方面都有呢？（認同技巧加結構性的說話，這才是真正顧問式銷售）?全方位的吧！?那我先說舒適方面的吧！對了問一下王總您以前開過車嗎？（提問是優(yōu)秀銷售顧問的法寶?。?沒有！?沒關系！絕大多數(shù)客戶都是第一次購車，所以就更要仔細了解一款車了！（認同技巧）..?[分享]汽車銷售實戰(zhàn)話術應對今天就正式給大家操練一下：?先生，您好我是這里的銷售顧問，我姓王
3、，叫我小王就行了！請問我怎么稱呼您呢？?哦，姓王，你這款2.4xx多少錢？（先判斷是否習慣性地詢價，看是不是購買信號?。?王總，我們xx有很多型號，不知道您說的哪款？（絕大多數(shù)銷售顧問就開始報價了，然后就是無意義的討價還價）?你展車這款是什么型號！?我們xx2.4有四款，標準、舒適、豪華導航、精英，王總您真有眼光，這款是我們賣的最好的精英版。對了，王總您是第一次到我們展廳嗎？?是的，你這款展車有什么配置嘛？（看見沒有，當如果是習慣性問價時，你只要多提點問題就會把他引開的）?看得出來，王總對性能很關心，一般看一款車主要從外
4、觀、動力、安全、舒適、超值性這五個方面看。您所說的配置主要是對舒適還是安全方面或者是兩方面都有呢？（認同技巧加結構性的說話，這才是真正顧問式銷售）?全方位的吧！?那我先說舒適方面的吧！對了問一下王總您以前開過車嗎？（提問是優(yōu)秀銷售顧問的法寶?。?沒有！?沒關系！絕大多數(shù)客戶都是第一次購車，所以就更要仔細了解一款車了?。ㄕJ同技巧）..?[分享]汽車銷售實戰(zhàn)話術應對今天就正式給大家操練一下：?先生，您好我是這里的銷售顧問，我姓王，叫我小王就行了！請問我怎么稱呼您呢？?哦，姓王，你這款2.4xx多少錢？（先判斷是否習慣性地詢價
5、，看是不是購買信號?。?王總，我們xx有很多型號，不知道您說的哪款？（絕大多數(shù)銷售顧問就開始報價了，然后就是無意義的討價還價）?你展車這款是什么型號！?我們xx2.4有四款，標準、舒適、豪華導航、精英，王總您真有眼光，這款是我們賣的最好的精英版。對了，王總您是第一次到我們展廳嗎？?是的，你這款展車有什么配置嘛？（看見沒有，當如果是習慣性問價時，你只要多提點問題就會把他引開的）?看得出來，王總對性能很關心，一般看一款車主要從外觀、動力、安全、舒適、超值性這五個方面看。您所說的配置主要是對舒適還是安全方面或者是兩方面都有呢？
6、（認同技巧加結構性的說話，這才是真正顧問式銷售）?全方位的吧！?那我先說舒適方面的吧！對了問一下王總您以前開過車嗎？（提問是優(yōu)秀銷售顧問的法寶?。?沒有！?沒關系！絕大多數(shù)客戶都是第一次購車，所以就更要仔細了解一款車了?。ㄕJ同技巧）..?[分享]汽車銷售實戰(zhàn)話術應對今天就正式給大家操練一下：?先生，您好我是這里的銷售顧問，我姓王，叫我小王就行了！請問我怎么稱呼您呢？?哦，姓王，你這款2.4xx多少錢？（先判斷是否習慣性地詢價，看是不是購買信號！）?王總，我們xx有很多型號，不知道您說的哪款？（絕大多數(shù)銷售顧問就開始報價了
7、，然后就是無意義的討價還價）?你展車這款是什么型號！?我們xx2.4有四款，標準、舒適、豪華導航、精英，王總您真有眼光，這款是我們賣的最好的精英版。對了，王總您是第一次到我們展廳嗎？?是的，你這款展車有什么配置嘛？（看見沒有，當如果是習慣性問價時，你只要多提點問題就會把他引開的）?看得出來，王總對性能很關心，一般看一款車主要從外觀、動力、安全、舒適、超值性這五個方面看。您所說的配置主要是對舒適還是安全方面或者是兩方面都有呢？（認同技巧加結構性的說話，這才是真正顧問式銷售）?全方位的吧！?那我先說舒適方面的吧！對了問一下王
8、總您以前開過車嗎？（提問是優(yōu)秀銷售顧問的法寶?。?沒有！?沒關系！絕大多數(shù)客戶都是第一次購車，所以就更要仔細了解一款車了！（認同技巧）..對了，王總您買車主要在市區(qū)開呢還是也要兼顧到高速公路開呢，或者說哪個方面你最經常開？（背景問題）?我可能經常要跑高速！?是的，這樣的高頻率用車，一定要講究舒適性，特別是在高速開車容
