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《廣州華宸電子有限公司銷售人員薪資提成及獎勵制度2017-9-02.docx》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、廣州華宸電子有限公司銷售人員薪資提成及獎勵制度一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，充分調(diào)動銷售人員積極性，充分鍛煉業(yè)務人員的銷售能力，從而得以業(yè)績大力提升，使得公司的明天更加輝煌燦爛。二、公司銷售方向公司形像：在行業(yè)中具有一定的知名度公司產(chǎn)品：產(chǎn)品質(zhì)量性價比處于行業(yè)中高端地位公司市場占有率：在高端充電器、適配器、開關電源、LED驅動電源等領域，在市場中占有一定份額。二、適用范圍：本制度適合公司所有銷售人員。三、銷售人員薪資構成：1、銷售人員的薪資由底薪、提成及年度獎勵。2、每月月底20號發(fā)放底薪工資，業(yè)績提成工資按每季度末發(fā)放。四、銷售人員
2、待遇和費用項目試用期（三個月內(nèi)）正式業(yè)務員底薪2000元2500元業(yè)務招待，差旅補助500元1000元有車人員補助油費補貼500元1000元路橋費200元500元話費補助100元100元客戶來廠接待費用公司負責公司負責過節(jié)禮品（限中秋和春節(jié)）公司提供公司提供平時拜訪客戶禮品本人負責本人負責銷售提成按制度按制度待遇及費用報銷說明：1、業(yè)務招待、差旅費用僅憑有效發(fā)票（餐費住宿發(fā)票油票路橋費）報銷，無有效發(fā)票則一律不予報銷，原則上一定不能超過規(guī)定金額，特殊情況需提前向總經(jīng)理申請報批。2、費用報銷：公司規(guī)定在每月25號為費用報銷日，業(yè)務員需提前整理票具，并
3、將發(fā)票粘貼于《差旅費用報銷單》后面，報銷單內(nèi)容要求填寫工整，清晰。由公司財務審核，總經(jīng)理簽字后方可報銷。于當月底前發(fā)放所有報銷費用。26號（含26日）以后發(fā)生的費用均屬于下一月度。3、業(yè)務員除以上費用按規(guī)定報銷外，其他任何費用均由業(yè)務員本人承擔。4、新聘用的銷售人員，公司給予三個月試用期，業(yè)績目標須達到每月5萬元。5、新業(yè)務員試用期滿后，業(yè)績達到每月5萬者則轉為正式業(yè)務員，并按正式業(yè)務員待遇對待。業(yè)績低于每月5萬者，底薪降為1000元，其他待遇不變。6、根據(jù)具體情況，由總經(jīng)理決定其工作安排。7、正式業(yè)務員，每年的銷售目標增長幅度為20%，每年年終進
4、行總結考評。考評業(yè)績?yōu)樯弦粋€年度（1月-12月）總業(yè)績。達標者，則底薪不變，未達標者，則底薪降為2000元，年度業(yè)績下降10%以上者，則底薪降為1500元，其他待遇不變。五、銷售任務提成制度:1、正常情況下，所有銷售人員都必須按不低于公司給于的底價進行銷售，提成傭金為銷售業(yè)績3%。2、低價銷售，部分特殊客戶需要低價銷售的必須向總經(jīng)理申請，公司根據(jù)實際情況制定特殊客戶銷售提成百分比。3、高價銷售，若部分客戶價格高出底價30%以上，該客戶銷售人員可以按照5%的提成比例提成。4、以上所有提成傭金必須以公司收到客戶回款金額為準。5、每季度核算提成工資時，需
5、將所提傭金其中30%作為公司業(yè)務風險抵押金，每年度（1月-12月）風險金2萬元封頂。業(yè)務員將所負責的客戶上一年度（1月-12月）所有貨款清收后，當月發(fā)放上一年度風險金。6、對于銷售內(nèi)勤及不能直接產(chǎn)生業(yè)績的，又協(xié)助銷售部完成銷售任務的人員，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。六、銷售業(yè)務放款、回款制度：1、公司所有業(yè)務往來必須以公司對公司的行為進行開展業(yè)務。公司收款方式必須以電匯、銀行承兌匯票、現(xiàn)金為主。除電匯以外，銀行承兌匯和現(xiàn)金的收款，業(yè)務員則必須憑公司財務部開具的收據(jù)進行收款。其他回款方式必須經(jīng)公司研究，經(jīng)總經(jīng)理同意后方能收款，若未經(jīng)公
6、司同意，造成收到支票、商業(yè)承兌出現(xiàn)無法兌現(xiàn)者，期間所產(chǎn)生的所有費用均有業(yè)務員承擔。2、對于部分客戶采購人員的傭金，公司建議不予給回扣過多，且銷售人員必須提前向公司申請批準，并有銷售人員提供對方當事人私人賬號交于公司財務人員，后續(xù)將有公司財務進行統(tǒng)一安排。3、月銷售額在1萬元以下的新客戶，盡量以現(xiàn)款方式合作。超過1萬元客戶再根據(jù)具體情況放款給客戶。4、原則上，開發(fā)新客戶時，業(yè)務員可以根據(jù)客戶具體情況，給客戶月結30天以內(nèi)的權利，后期若客戶要求，可根據(jù)客戶的具體回款情況，再考慮是否能夠延長款期至月結60天。5、超過60天以上的所有客戶，必須提前申報到總
7、經(jīng)理處，待總經(jīng)理同意后方能答應客戶具體放款時間。6、延期回款的處罰：6.1業(yè)務員所負責的客戶貨款逾期時間超過60天，視為超逾期客戶，每延期三十天，則按每月0.1%利息進行罰息。此部分金額直接從每季度的提成工資中扣除，直至收回貨款。6.2若客戶貨款延期超過180天仍未收回則視為壞賬，由銷售人員提出申請將客戶上交公司，經(jīng)總經(jīng)理批準后，作為壞賬處理。后期訴訟費用由公司承擔，業(yè)務員必須無條件予以配合公司進行處理，直至收回貨款。若收回此貨款，停止罰息但之前罰息不予退回。6.3如果業(yè)務人員后期不主動積極配合公司處理壞賬，公司有權力從當事人員當月工資和提成中分批
8、扣除壞賬，直至扣除壞賬總額（貨款成本）的20%-50%不等。6.4如果壞賬完全無法收進來，視情節(jié)嚴重程度，則要從銷售人員工
