schneider-electric_中國_商業(yè)模式.pdf

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1、schneider-electric_中國_商業(yè)模式第3章施耐德電氣(中國)盈利機制盈利機制是商業(yè)模式體系的一個核心構(gòu)成要素?因為盈利機制說明了企業(yè)利潤來源及方式?是企業(yè)賺錢的絕招。相同行業(yè)的企業(yè)?目標市場和業(yè)務(wù)系統(tǒng)不同?企業(yè)的盈利機制自然不同?即使目標市場和業(yè)務(wù)系統(tǒng)相同的企業(yè)?關(guān)鍵資源能力有差異?盈利機制也各不相同。企業(yè)的品牌、資金、技術(shù)、產(chǎn)品、營銷和服務(wù)能力?都是關(guān)系企業(yè)成敗的因素?但其中任何一個要素都不能單獨發(fā)揮作用使企業(yè)盈利?企業(yè)盈利靠的是這些要素有機結(jié)合而組成的系統(tǒng)。單一能力容易模仿?系統(tǒng)能力刁‘是難以模仿的核心能力。這種企業(yè)特有的、具有創(chuàng)造客戶價值和體現(xiàn)

2、核心能力的系統(tǒng)?就是盈利機制?是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。施耐德電氣(中國)的盈利機制是一個不斷發(fā)展的動態(tài)平衡系統(tǒng)?自從2008年公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以來?逐步形成了以創(chuàng)新產(chǎn)品機制為基礎(chǔ)?以整體解決方案機制為導向?以合同能源管理機制(EnergyPerformanceColltracting)為目標的組合盈利機制。3.1創(chuàng)新產(chǎn)品機制施耐德電氣(中國)自從進入中國以來?多年來埋首于電氣專業(yè)領(lǐng)域深耕細植?以提供出色的電氣和自動化產(chǎn)品而著稱?其旗下的“梅蘭日蘭”斷路器在行業(yè)內(nèi)部曾經(jīng)兒乎成為微型斷路器的代名詞。創(chuàng)新產(chǎn)品機制是施耐德電氣

3、(r}習國)的基礎(chǔ)盈利機制?是其搶占中國市場的先鋒?也是未來在「一戶國開拓新的市場增長點的前提。下面將從其市場定位、關(guān)鍵資源能力、收入狀況和發(fā)展三個方面展開分析。3.1.1施耐德電氣(中國)產(chǎn)品的市場定位市場定位是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置?針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的?給人印象鮮明的形象?從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢?并在目標市場獲得最大的:錢略優(yōu)勢。市場定位的關(guān)鍵是企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性。SWOT分析方法是一種經(jīng)典的競爭環(huán)境分析方法?即對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行

4、綜合和概括?找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅?發(fā)現(xiàn)在圖3一l四個象限中?S代表strength(優(yōu)勢)?W代表weakness(弱勢)?O代表opportunity(機會)?T代表threat(威脅)?其中?S、W是影響施I衍寸德F匕氣(中國)市場定位的內(nèi)部因素?O、T是影響施耐德電氣(中國)市場定位的外部因素。施耐德電氣(rF?國)采用了50組合的市場定位策略:第一?是抓住外部機會。中國市場廣闊?而且隨著改革開放和經(jīng)濟的加速發(fā)展?用戶對各種高端技術(shù)產(chǎn)品的需求愿望和購買能力越來越強?本土的企業(yè)由于技術(shù)實力薄弱?產(chǎn)品還處于初級階段?既不能滿足市場的需求?又不能同領(lǐng)先的

5、國際同行競爭;而且?中國政府為了加快經(jīng)濟的發(fā)展速度和質(zhì)量?鼓勵外資在華投資?給予了充分的稅收政策和行政管理政策的扶持?加上中國廉價的勞動力資源和豐富的原材料供應(yīng)?能夠極大的減少企業(yè)經(jīng)營的成本和進入市場的壁壘。第二?充分發(fā)揮自己的內(nèi)部優(yōu)勢的策略。施耐一德電氣國際領(lǐng)先的技術(shù)?保證自己的產(chǎn)品在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位?強大的研發(fā)能力確保未來的技術(shù)升級和創(chuàng)新。成熟的生產(chǎn)組織和管理經(jīng)驗使在本土生產(chǎn)國際同步的標準化產(chǎn)品成為可能?世界知名品牌的影響力給產(chǎn)品帶來了更高的附加值?雄厚的資金實力是不斷進行技術(shù)創(chuàng)新和市場投入的保障。因此?施耐德電氣(中國)產(chǎn)品的市場定位為:國際領(lǐng)先的創(chuàng)新技術(shù)電

6、氣產(chǎn)品?！白允┠偷码姎膺M入中國?從斷路器開始?不斷將創(chuàng)新技術(shù)引入中國?堅持創(chuàng)新的發(fā)展重點?不斷迸發(fā)新動力?引領(lǐng)行業(yè)的升級與前行?滿足并不斷超越客戶的期望?！睔v年來?施耐德電氣的很多創(chuàng)新開創(chuàng)了新市場。20年前施耐德電氣第一次推出了環(huán)網(wǎng)柜產(chǎn)品?開創(chuàng)了環(huán)網(wǎng)柜的標準;1994年施耐德電氣在市場一卜第·次推出微斷J卜關(guān)產(chǎn)品?現(xiàn)在微斷開關(guān)戶二品己得到了廠‘泛的使用[4’]。施耐德電氣(中國)的市場定位創(chuàng)造了強大的競爭優(yōu)勢?率先將歐洲市場領(lǐng)先的創(chuàng)新電氣設(shè)備技術(shù)和服務(wù)帶到中國?引領(lǐng)中國設(shè)定新的斷路器行業(yè)標準?憑借強大的技術(shù)優(yōu)勢迅速占領(lǐng)了中國電氣工業(yè)的中高端市場?并贏得了豐厚的回報。

7、為了成功實現(xiàn)施耐德電氣(中國)的市場定位?除了抓住機遇發(fā)揮優(yōu)勢之外?還必須彌補劣勢和去除威脅?下面將分析施耐德電氣(中國)如何通過構(gòu)建關(guān)鍵資源能力來實現(xiàn)市場定位和保障創(chuàng)新產(chǎn)品盈利的目的。3.1.2實現(xiàn)創(chuàng)新產(chǎn)品盈利的關(guān)鍵資源能力為了完成業(yè)務(wù)活動?企業(yè)擁有和使用的一整套復雜的有形和無形資源、技術(shù)和工具?我們稱之為關(guān)鍵資源能力。市場定位的實現(xiàn)?需要相應(yīng)的關(guān)鍵資源能力的支撐?施耐德電氣(中國)的關(guān)鍵資源能力主要體現(xiàn)在以下幾個方面:3.1.2.1創(chuàng)新的技術(shù)和全球標準化生產(chǎn)創(chuàng)新的技術(shù)是施耐德電氣(中國)產(chǎn)品市場定位的基點?是其核心競爭實力的體現(xiàn)。產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先和創(chuàng)新?研發(fā)是