解讀鼎諾薪酬制度2014版_人力資源管理_經(jīng)管營銷_專業(yè)資料.pdf

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1、（一）傭金1、傭金的構(gòu)成：傭金由銷售傭金和獎(jiǎng)金傭金兩部分構(gòu)成。銷售傭金：根據(jù)代理商實(shí)際核定銷售完成情況，按規(guī)定的傭金率核算的傭金。獎(jiǎng)金傭金：符合團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)傭金的要求，并達(dá)到相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)銷售額，按規(guī)定的傭金率核算的傭金。2、銷售傭金及分配比例：銷售傭金的計(jì)算方式：按月核算，次月月初核算上月凈銷售額并按銷售情況分別給予不同比例的銷售傭金（如圖表一）。其中，凈銷售額為含稅銷售額扣除17%增值稅后的余額，含稅銷售額的計(jì)算匯率以中央財(cái)務(wù)部當(dāng)期實(shí)際銀行結(jié)匯匯率為準(zhǔn)。即:凈銷售額=含稅銷售額／1.17=代理商銷售美金價(jià)*當(dāng)期銀行結(jié)匯匯率/1.17含稅

2、銷售額凈銷售額（S）月度傭金率傭金＜500002%5850050000≤S＜1000004%2000117000100000≤S＜2000006%6000234000200000≤S＜3000008%16000351000S≥30000010%30000銷售傭金計(jì)算舉例：例：銷售傭金計(jì)算舉例：代理人A當(dāng)月銷售一臺(tái)靜音400kw產(chǎn)品，美金銷售價(jià)為34354美元，當(dāng)期結(jié)匯匯率為6，則含稅銷售額為206124元（34354*6=206124元），那么A傭金=206124／1.17*6%=10570元。1.團(tuán)隊(duì)長級(jí)差收益代理商作為團(tuán)隊(duì)長，其

3、收益為團(tuán)隊(duì)傭金收益扣除其直屬團(tuán)隊(duì)成員傭金收益后的剩余全部收益。例：代理商為A，發(fā)展B、C成為團(tuán)員，8月份團(tuán)隊(duì)凈銷售額共計(jì)31萬元，A凈銷售額為5萬元，B凈銷售額為20萬元，C為凈銷售額6萬元（基準(zhǔn)傭金率：31萬元對(duì)應(yīng)10%；20萬元對(duì)應(yīng)8%，6萬元對(duì)應(yīng)4%）。A的收益=31萬*10%－20萬*8%－6萬*4%＝12600元獎(jiǎng)勵(lì)金額條件要求崗位職級(jí)備注團(tuán)隊(duì)凈銷售額達(dá)到300000元稱為A月一個(gè)A月1000元月收入不低于5000三星頂梁柱兩個(gè)A月1250元元三個(gè)A月1500元月收入不低于9000四個(gè)A月1750元五星頂梁柱若團(tuán)隊(duì)成員達(dá)到

4、A，元五個(gè)A月2000元團(tuán)隊(duì)長享有領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)六個(gè)A月2250元5000元。領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)可七個(gè)A月2750元重復(fù)領(lǐng)取。八個(gè)A月3250元月收入不低于七星頂梁柱九個(gè)A月4000元16000十個(gè)A月4750元十一個(gè)A月5500元月收入不低于十二個(gè)A月6500元九星頂梁柱參與該年度分紅25000合計(jì)36500元一年內(nèi)（2014.11.01—2015.10.31為一個(gè)自然年，下文中提及的“一年”與此自然年相同）率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)凈銷額達(dá)到團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀表現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)的要求，將獲得額外的傭金獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績持久獎(jiǎng)若銷售團(tuán)隊(duì)：（1）一年內(nèi)連續(xù)達(dá)到7個(gè)A月，獎(jiǎng)勵(lì)金額10000元；（2

5、）一年內(nèi)連續(xù)達(dá)到9個(gè)A月，獎(jiǎng)勵(lì)金額20000元；（3）一年內(nèi)連續(xù)達(dá)到12個(gè)A月，獎(jiǎng)勵(lì)金額40000元。境外旅游獎(jiǎng)勵(lì)－－巴厘島5日游若銷售團(tuán)隊(duì)滿足以下條件之一：（1）全年達(dá)到12個(gè)A月；（2）團(tuán)隊(duì)全年凈銷售額達(dá)到360萬產(chǎn)品展示