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《網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)策劃方案ppt課件.pptx》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、市場(chǎng)分析定位目標(biāo)客戶人群：主推產(chǎn)品定位：1、以對(duì)個(gè)體客戶，企業(yè)終端客戶，經(jīng)銷商，代理商；2、老板、采購(gòu)、工程、銷售、售后人員2、以25-50歲之間為主要年齡段。目標(biāo)市場(chǎng)：同行競(jìng)爭(zhēng)分析：1、地域推廣，華東，華北，華南，為主要地區(qū)。1、海達(dá)、力顯、瑞凱2、重點(diǎn)以二線城市為主要地區(qū)。消費(fèi)人群特征：1、關(guān)注價(jià)格、品質(zhì)、廠家實(shí)力、等特征。2、品牌知名度、售后服務(wù)3、交期、款期4、功能參數(shù)5、性能壽命此數(shù)據(jù)可為信息流推廣作為基礎(chǔ)參考。投放渠道搜索投放渠道：（百度、360、搜狗、神馬）信息流：百度信息流、今日頭條、U
2、C頭條、廣點(diǎn)通網(wǎng)站優(yōu)化與外推新媒體營(yíng)銷阿里巴巴（國(guó)內(nèi)外）、淘寶投放策略策略方法：投放策略：側(cè)重體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品性價(jià)比、企業(yè)實(shí)力、售后服務(wù)為主廣告創(chuàng)意：廣告素材及創(chuàng)意重點(diǎn)體現(xiàn)為主（根據(jù)行業(yè)情況、同行推廣情況、客戶需求）廣告形式：文字、圖片形式。（計(jì)劃目標(biāo)、方法策略、團(tuán)隊(duì)職能）（初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期）目標(biāo)策略執(zhí)行優(yōu)化分析網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)線路圖第一階段：初創(chuàng)期，網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)，確定網(wǎng)站的定位，明確網(wǎng)站的發(fā)展模式，完成網(wǎng)站的流程建設(shè)及頁(yè)面建設(shè)，前期信息收集，保證網(wǎng)站大面積推廣時(shí)有基本的數(shù)據(jù)支持。網(wǎng)站功能的進(jìn)一步完善和初
3、步推廣，獲取初步的流量和用戶，通過網(wǎng)站數(shù)據(jù)制定更完善的推廣計(jì)劃。第二階段：成長(zhǎng)期，這個(gè)階段由于前期的初步推廣，有了一定的流量，積累了一定的用戶，該階段快速擴(kuò)大用戶基數(shù)，形成初步的公司—用戶的互動(dòng)，通過一定的網(wǎng)絡(luò)廣告，線上活動(dòng)，口碑傳播等提高網(wǎng)站流量和品牌知名度。第三階段：成熟期，該階段著重塑造品牌價(jià)值，在前期的運(yùn)營(yíng)中，積累了一定的流量和用戶資源，以更為精細(xì)化的服務(wù)提升轉(zhuǎn)化率。一、計(jì)劃目標(biāo)網(wǎng)站的定位：優(yōu)若家營(yíng)銷性網(wǎng)站平臺(tái)計(jì)劃：以1年為周期計(jì)劃實(shí)施前期目標(biāo)?，分解季度、月度、周期來實(shí)施完成。目標(biāo)：通過將現(xiàn)代
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新融合，配合公司一年多積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提高網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)化率。平臺(tái)作用：全網(wǎng)營(yíng)銷，打造品牌。策略：網(wǎng)站平臺(tái)優(yōu)化、資源整合、網(wǎng)站推廣、SEM及信息流支持、新媒體營(yíng)銷、市場(chǎng)開拓、團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)。一、計(jì)劃目標(biāo)初期-月度計(jì)劃預(yù)算媒體類別渠道消費(fèi)訊盤成本搜索引擎百度8000360搜狗神馬信息流百度信息流網(wǎng)易有道新浪扶翼廣點(diǎn)通今日頭條UC頭條匯總備注：（此計(jì)劃預(yù)算分配根據(jù)目前主流渠道廣告形式比例投放7:3，搜索PC和移動(dòng)比例1:3，初期沒有數(shù)據(jù)參考情況下，以粗放式投放，在獲得一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)做
5、參考，再做精準(zhǔn)式投放和調(diào)整，）推廣方案一、計(jì)劃目標(biāo)渠道原因：由于行業(yè)客單值偏高，轉(zhuǎn)化成本相對(duì)也較高，所以選擇數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷，側(cè)重點(diǎn)在搜索引擎，從用戶需求主動(dòng)出發(fā)尋找我們的產(chǎn)品和服務(wù)。相對(duì)信息流定向展示型廣告，主要以人群定向推送展示廣告，側(cè)重在于品牌曝光和活動(dòng)促銷引導(dǎo)，從廣告的精準(zhǔn)度和性價(jià)比來看，搜索廣告更合適，搜索占比70%，信息流占比30%。效果預(yù)估：從數(shù)據(jù)來看，總成交轉(zhuǎn)化率在16%，分解到各渠道各平臺(tái)的客資量各占一半，由于信息流渠道獲客成本較低，同時(shí)客戶質(zhì)量也偏低，相對(duì)成交轉(zhuǎn)化率也低。一、計(jì)劃目標(biāo)措
6、施和方法：一：廣告投放精準(zhǔn)度及流量質(zhì)量度方法：A:廣告創(chuàng)意B：數(shù)據(jù)分析C：優(yōu)化調(diào)整二：網(wǎng)站用戶體驗(yàn)度和活動(dòng)促銷引導(dǎo)方法：A:分析跳出率B：分析訪問深度C：測(cè)試打開速度D：分析咨詢率二、方法策略第一階段：SEO站內(nèi)布局長(zhǎng)尾詞效應(yīng)適合長(zhǎng)期進(jìn)行維護(hù)，大量長(zhǎng)尾詞帶來的效益超過核心關(guān)鍵詞。標(biāo)簽是分類的有效補(bǔ)充，標(biāo)簽關(guān)鍵詞介于熱門關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞之間。熱門關(guān)鍵詞以專題頁(yè)形式進(jìn)行優(yōu)化，節(jié)約成本二級(jí)拓展詞，次核心關(guān)鍵詞，重點(diǎn)維護(hù)目標(biāo)。專題熱門關(guān)鍵詞分類頁(yè)二級(jí)拓展詞內(nèi)容頁(yè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞標(biāo)簽次熱門關(guān)鍵詞首頁(yè)核心關(guān)鍵詞首頁(yè)核心
7、關(guān)鍵詞布局，為行業(yè)頂級(jí)關(guān)鍵詞二、方法策略第二階段：引流階段媒體推廣合作渠道引流推廣口碑營(yíng)銷流量導(dǎo)入階段二、方法策略第三階段：口碑品牌推廣口碑品牌推廣渠道（論壇、地方門戶、行業(yè)垂直站、分類信息、品牌網(wǎng)、博客、搜索引擎、點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、問答網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)活躍平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣）SEO優(yōu)化一、站內(nèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化1、扁平化結(jié)構(gòu)2、輔助導(dǎo)航、面包屑導(dǎo)航、次導(dǎo)航3、內(nèi)容頁(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)置(動(dòng)態(tài)文章、熱門文章)SEO優(yōu)化二、代碼優(yōu)化1、Robot.txt2、404頁(yè)面設(shè)置、301重定向網(wǎng)站地圖3、圖片Alt、title標(biāo)簽4、H1H2H3中的關(guān)鍵
8、字5、nofollow權(quán)重分配三、網(wǎng)站地圖設(shè)置html網(wǎng)站地圖1、為搜索引擎建立一個(gè)良好的導(dǎo)航結(jié)構(gòu)2、橫向和縱向地圖：橫向?yàn)轭l道、欄目、專題、縱向主要針對(duì)關(guān)鍵詞3、每頁(yè)都有指向網(wǎng)站地圖的鏈接)XML網(wǎng)站地圖(sitemap.xml提交給百度、google)四、關(guān)鍵詞部署1、確定目標(biāo)關(guān)鍵詞2、目標(biāo)關(guān)鍵詞定義上的擴(kuò)展3、模擬用戶的思維設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞4、研究分析競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化四、內(nèi)鏈策略1、友情鏈接、軟文目錄提交、獨(dú)立博客論壇簽名、黃頁(yè)網(wǎng)站
