銷售經(jīng)理考核評分表111.doc

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1、銷售部經(jīng)理考核評分表（月度）考核期間：年月姓名崗位任務(wù)績效序號考核項(xiàng)目權(quán)重指標(biāo)要求評分等級得分自評上級結(jié)果1工作業(yè)績銷售量4０%每月任務(wù)量達(dá)成銷售額40分達(dá)成70%以上30分不足70%為0分2新客戶開發(fā)１０%每月3個（新客戶是有銷售）3個以上10分1-2個5分未開發(fā)0分3出差客戶拜訪5%每月按規(guī)定達(dá)到出差天數(shù)，縣級客戶每月拜訪一次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶每二月拜訪一次，未出差按電話營銷日報表登記為考核標(biāo)準(zhǔn)按規(guī)定完成10分未達(dá)成規(guī)定5分未出差或未按電話營銷日志辦的0分日、周、月報表及總結(jié)5%保證每天、周、月報表按規(guī)定上報全上報

2、10分每缺一次扣2分累計(jì)二次未交該項(xiàng)計(jì)0分4職能工作培訓(xùn)新業(yè)務(wù)員10%新進(jìn)業(yè)務(wù)員為準(zhǔn)新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)10分未培訓(xùn)0分5組織促銷活動20%每月兩次（協(xié)助經(jīng)銷商促銷公司新產(chǎn)品，并達(dá)到預(yù)期效果）完成20分只完成一次10分兩項(xiàng)均未達(dá)標(biāo)0分6管理工作市場分析報告５%每月５號前按標(biāo)準(zhǔn)上交每月5號前按標(biāo)準(zhǔn)上交5分其它0分7客戶投訴解決５%在一個工作日內(nèi)響應(yīng)，１００%解決按要求完成5分未達(dá)標(biāo)0分加權(quán)合計(jì)行為考核序號考核指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說明考核評分自評上級結(jié)果1以客戶為中心25%1級：提供專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)2級：迅速而不可分辯解決客戶需求3

3、級：找出客戶深層次（真實(shí)）需求并提供相應(yīng)產(chǎn)品服力4級：對客戶充分的認(rèn)識到成為客戶信賴對象，并維護(hù)組織利益下影響客戶決策5級：維護(hù)客戶利益，而促進(jìn)長遠(yuǎn)公司利益1級5分2級10分3級15分4級20分5級25分2積極性25%1級：積極主動承擔(dān)本職工作以外的工作2級：上班時間不做私事或違反公司制度的事情3級：是否存在遲到、早退、曠工現(xiàn)象4級：是否按公司規(guī)定進(jìn)行加班5級：要積極主動幫助需要幫助的員工1級5分2級10分3級15分4級20分5級25分3責(zé)任心25%1級：承認(rèn)結(jié)果，而不是強(qiáng)調(diào)愿望2級：承擔(dān)責(zé)任，不推卸，不指責(zé)3

4、級：著手解決問題，減少業(yè)務(wù)流程4級：舉一反三，改進(jìn)業(yè)務(wù)流程5級：做事有預(yù)見，有防誤設(shè)計(jì)1級5分2級10分3級15分4級20分5級25分4領(lǐng)導(dǎo)力25%1級：任命業(yè)務(wù)人員合理2級：能正確評價員工付出與回報協(xié)調(diào)性3級：對員工業(yè)績與態(tài)度進(jìn)行客觀評價4級：掌握崗位精確工作技術(shù)及全面專業(yè)技術(shù)并組織實(shí)施產(chǎn)生良好效果，培訓(xùn)員工為勝任力者5級：影響力大，員工自愿追隨并付出貢獻(xiàn)1級5分2級10分3級15分4級20分5級25分加權(quán)合計(jì)總分總分=業(yè)績考核得分×80%+行為考核得分×20%=考核人簽字：年月日