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1、娃哈哈營銷策劃案——激活、C驅(qū)動、AD鈣奶小組信息：學(xué)校浙江萬里學(xué)院指導(dǎo)老師手機(jī)職務(wù)團(tuán)隊名稱Inspired隊長姓名張淑寧手機(jī)專業(yè)食品科學(xué)與工程團(tuán)隊人數(shù)3人隊員姓名及手機(jī)號徐捷：魯京：方案主題“源于愛”—感恩系列活動摘要1987年，娃哈哈前身--杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著14萬元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家，開始了創(chuàng)業(yè)歷程；第二年為別人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠，開發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療"藥食同源"理論為指導(dǎo)思想、解決小孩子不愿吃飯問題的娃
2、哈哈兒童營養(yǎng)口服液，靠了確切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃飯就是香"的廣告，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國。1990年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值已突破億元大關(guān)，完成了初步原始積累，發(fā)生在小學(xué)校園里的經(jīng)濟(jì)奇跡開始引起社會和各級政府的廣泛關(guān)注。然而“哇哈哈”這個名字對于現(xiàn)在的我們意味著什么呢？是父母親記憶中當(dāng)年一個經(jīng)濟(jì)奇跡；是我們這些九零后年輕人的童年回憶；是一種習(xí)慣，一種依賴，一個生活中隨處可見的標(biāo)識。哇哈哈飲品包括有含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料等五大類幾十種品種?，F(xiàn)在市場上的飲料日新月歷，超市里各種商品琳瑯滿目，統(tǒng)一、康
3、師傅等各大企業(yè)都想在飲料市場這塊大蛋糕上分得一杯羹。首先，本團(tuán)隊對寧波鄞州區(qū)部分大小型超市進(jìn)行了一些實地考察，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷的方式分析了目前飲料市場的消費現(xiàn)象確定對哇哈哈旗下激活、純凈水、AD鈣奶三種產(chǎn)品進(jìn)行一些主題的營銷活動。其次，我們通過網(wǎng)絡(luò)，圖書館方式查閱了大量資料，采用SWOT企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析，分析了企業(yè)的優(yōu)勢、短板、機(jī)會以及威脅，對比其他競爭對手的優(yōu)缺點，讓我們更加完善自身的方案，采用多種營銷戰(zhàn)術(shù)，針對接下來五月、六月兩個月即將到來的節(jié)日，針對“勞動人民”、“年輕人”、“學(xué)生”三大消費群體制定了一系列的營銷策略。
4、最后，本團(tuán)隊依據(jù)一定的評估標(biāo)準(zhǔn)對銷售效果進(jìn)行評估，以便對銷售方案進(jìn)行有效的監(jiān)督和控制。2015年4月28日目錄一、公司及產(chǎn)品簡介4（一）公司簡介……………………………………………………4（二）產(chǎn)品簡介……………………………………………………5二、市場調(diào)研6（一）市場背景……………………………………………………6（二）活動目標(biāo)……………………………………………………7（三）自身分析……………………………………………………7（四）競爭者分析…………………………………………………8（五）消費者分析………………………………………………
5、…8（六）SWOT分析…………………………………………………9三、活動策劃方案11四、效果評估15五、總結(jié)16六、附錄17公司及產(chǎn)品簡介公司簡介杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，公司從3個人、14萬元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工30000人。24年來，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)360余條世界一流的
6、自動化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產(chǎn)品。2010年集團(tuán)實現(xiàn)營業(yè)收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。23年勵精圖治，自強不息，締造了娃哈哈在飲料行業(yè)難以撼動的霸主地位。集團(tuán)飲料產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標(biāo)已連續(xù)13年位居中國飲料行業(yè)首位。公司位列2010中國企業(yè)500強141位，中國制造業(yè)企業(yè)500強64位，中國企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。在中國民營企業(yè)500強中，娃哈哈營業(yè)收入居第八位、利潤第一位、納稅第
7、二位。24年來，娃哈哈始終堅持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的不竭動力，不斷提升企業(yè)技術(shù)實力，在瞬息萬變的競爭中牢牢把握市場主動權(quán)，娃哈哈開發(fā)出的產(chǎn)品不僅引導(dǎo)了消費潮流，豐富了人民的生活，也推動了中國飲料工業(yè)健康快速發(fā)展。娃哈哈已擁有通過中國合格認(rèn)定國家認(rèn)可委員會（CNAS）認(rèn)可的實驗室、國家級企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站，擁有強大的食品飲料自主研發(fā)能力，以及各類產(chǎn)業(yè)化實施技術(shù)和生產(chǎn)線配套設(shè)計、制造、安裝、調(diào)試能力，能自己開模具及制造替代部分進(jìn)口設(shè)備。公司并積極參與了40多項國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家部門法規(guī)的制（修）訂，推動中國飲料行業(yè)與國際
8、飲料技術(shù)水平接軌。產(chǎn)品簡介本次活動策劃主推產(chǎn)品為哇哈哈旗下激活、C驅(qū)動、AD鈣奶，三款飲品，以下為這三款飲品的產(chǎn)品簡介。激活—激發(fā)潛能，超越自我激活活性維生素水，特別添加人體所需的維生素B3、B6、B12、維生素C、肌醇等活性維生素群，專業(yè)配方，科學(xué)配伍，激活你的每個細(xì)胞，給
