湖南湘雅醫(yī)藥有限公司產(chǎn)品講義

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1、湖南湘雅醫(yī)藥有限公司產(chǎn)品知識培訓(xùn)戴倩2011.11兒科常見疾病感冒用藥止咳祛痰用藥止瀉藥清熱退燒用藥補脾消積滯用藥中藥消炎藥補充微量元素用藥益智助長用藥治療類提高免疫力用藥營養(yǎng)類寶咳寧顆粒引進中ING引進中ING多維鐵口服溶液引進中ING梔芩清熱液清熱除濕止瀉顆粒兒咳糖漿補脾消積口服液孩兒樂—專注兒童用藥安全寶咳寧顆粒兒童抗病毒、治感冒專用藥 國家中藥保護品種、純中藥制劑 由紫蘇葉、桑葉、前胡、浙貝母、天南星、苦杏仁、青黛、天花粉、枳殼、甘草等十七位中藥組成、經(jīng)市場驗證療效確切 在全國各大中型婦幼兒童醫(yī)院、醫(yī)院兒科??啤TC市

2、場以及消費者有六年多的品牌銷售知名度寶咳寧顆粒推銷買點一句話銷售語言:國家中藥保護品種寶咳寧顆粒三大買點:1卡通設(shè)計,包裝很打眼2純中藥制劑安全無毒副作用3市場保護好給代理商帶來的好處:1otc市場易上量2消費者愿意購買,重復(fù)購買率高3適合長期操作競品分析a-四川迪康科技藥業(yè)股份有限公司,寶咳寧顆粒2.5g規(guī)格,6包,8包。12包b北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司制藥廠,,5g*10袋,400盒C同廠家不同規(guī)格的1:2.5g*9袋/盒.2:5g6包,5g8包d云南省騰沖縣東方紅制藥廠強制要記住的內(nèi)容1:批號(包裝盒的外側(cè),代表產(chǎn)品

3、生產(chǎn)的時間)2:小號(一件貨只有一個特定的批號??梢苑乐勾?,便于查到是屬于哪個客戶的貨)3:有效期(一般是兩年。生產(chǎn)日期加24個月減掉一個月即可)4:廠家全稱(區(qū)分有限公司和有限責(zé)任公司,醫(yī)藥有限公司和制藥有限公司)5:規(guī)格(特定的)6:價格(底價是否帶稅票)7:功能主治(包裝盒上面有詳細(xì)的主治,不能無故添加的)8:使用說明書(用法用量,小孩藥都有分年齡段服用的用法用量)孩兒樂—專注兒童用藥安全清熱除濕止瀉顆粒全國獨家生產(chǎn)處方原研易中標(biāo)獨家單方采用珍稀藥材夜香牛制劑效果好、止瀉療效確切、無需配合抗生素使用功能主治:清熱除濕、消

4、積滯,用于急慢性腸胃炎,消化不良。清熱除濕止泄顆粒推銷買點一句話銷售語言:全國獨家兒科止泄品種清熱除濕止瀉顆粒三大買點:1全國獨家,不怕同類品種搶市場2孩兒樂商品名有一定知名度3單方制劑,不用配備抗菌素就可以達到止瀉效果給代理商帶來的好處:1獨家資源已經(jīng)很稀缺了2有一定市場基礎(chǔ)很好推銷上量快3珍稀藥材效果好,重復(fù)購買率高兒咳糖漿推銷買點獨家品種無競品孩兒樂—專注兒童用藥安全兒咳糖漿中西藥合劑、強力鎮(zhèn)咳治療上呼吸道感染的首選藥對各種感冒引起的咳嗽均可治療薄荷味口感,兒童喜歡服用兒咳糖漿推銷買點一句話銷售語言:中西合劑強效鎮(zhèn)咳,專業(yè)

5、兒科止咳藥:兒咳糖漿三大買點:1中西藥合劑,效果顯著2單支獨立包轉(zhuǎn),方便服用3唯一一個風(fēng)熱風(fēng)寒感冒都可以服用的止咳藥,給代理商帶來的好處:1無毒副作用,起效快,消費者愿意購買2劑型獨特,易被客戶接受3一般止咳藥是治療風(fēng)寒感冒引起的咳嗽,我們這個夏天可以服用,沒有淡季旺季之分,代理商無需考慮積壓庫存兒咳糖漿競品分析杭州市華威藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的兒咳糖漿對比桂林中族中藥股份有限公司的兒咳糖漿優(yōu)勢1兒咳糖漿薄荷味口感,兒童喜歡服用2孩兒樂商品名在市面上有一定的知名度全國獨家生產(chǎn)六月份上市主要成份:水紅花子、山楂、雞內(nèi)金、六神曲、陳皮、檳

6、榔、白術(shù)、白扁豆、大棗。功能主治:健脾燥濕,益氣消積。用于小兒積滯,厭食,疳癥等屬脾虛夾有食積者,癥見納呆厭食,腹脹腹痛,面黃肌瘦等。孩兒樂—專注兒童用藥安全補脾消積口服液補脾消積口服液推銷買點一句話銷售語言:全國獨家小兒消積滯促消化品種補脾消積口服液三大買點:1獨家生產(chǎn),新品首次招商2兒科消積滯資源很稀缺3市場保護嚴(yán)密,首次提貨要交保證金,只走臨床給代理商帶來的好處:1市場干凈,價格利潤有保障2市場潛力大,3保證長期穩(wěn)定的合作康貝伶品牌營養(yǎng)類產(chǎn)品線: 多維鐵口服溶液多種微量元素與維生素復(fù)合制劑而成的全科營養(yǎng)藥獨家檸檬新口味、無

7、鐵腥味補鐵的成份為甘油磷酸鐵是目前國內(nèi)鐵劑中唯一可溶于水的鐵,與維生素同服易吸收葉酸成份為兒童和孕婦必補的微量元素營養(yǎng)藥是目前醫(yī)保和基藥、農(nóng)保的空白目前有兩個規(guī)格同時操作,10ml8支,10ml10支多維鐵口服溶液推銷買點一句話銷售語言:用于婦女兒童女士缺鐵性貧血營養(yǎng)性貧血的營養(yǎng)補充劑三大買點:1全國獨家檸檬口味2甘油磷酸鐵,可溶于水無沉淀3單支獨立包裝,不容易氧化給代理商帶來的好處:1補鐵類品種口感很重要,無鐵腥味。小孩愛喝2女士不會造成牙齒變黃3服用更方便多維鐵口服溶液競品分析湖南康壽制藥浙江迪耳藥業(yè)有限公司(只有大瓶裝)寧

8、波利華制藥有限公司西藥婦科外用獨家(中藥婦科外用使用不衛(wèi)生)劑型獨特、深入殺菌、快速起效促進陰道酸性恢復(fù),減少復(fù)發(fā)和再感染適應(yīng)癥:用于敏感菌引起的各種細(xì)菌性陰道炎。妍亭舒品牌婦科產(chǎn)品線乳酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片乳酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片推銷買點一句話銷售語言:獨家婦科外

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