中小型管理咨詢公司營(yíng)銷策略研究.pdf

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1、073025056王淑賢中小型管理咨詢公司的營(yíng)銷策略研究目錄中文摘要???????????????????．．1Abstract．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．：!引言?????????????????????31管理咨詢業(yè)的發(fā)展研究??????????????．．51．1國(guó)外管理咨詢業(yè)的發(fā)展研究????????????51．1．1國(guó)外管理咨詢業(yè)的發(fā)展概況??????????51．1．2跨國(guó)管理咨詢公司在中國(guó)的發(fā)展????????．．51．2中國(guó)管理咨詢業(yè)的發(fā)展研究????????????

2、61．2．1中國(guó)管理咨詢業(yè)的發(fā)展概況??????????61．2．2中國(guó)中小型管理咨詢公司的發(fā)展????????．．62中小型管理咨詢公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略????????????82．1中小型管理咨詢公司的SWOT分析??????????．82．2IN公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略??????????????153從IN公司看中小型管理咨詢公司的定位?????????．173．1IN公司在行業(yè)內(nèi)的類型分析???????????．173．1．1從現(xiàn)有行業(yè)狀況看管理咨詢公司的分類??????．173．1．2IN公司屬于哪一種管理咨詢公司????????．203．2IN公司的目標(biāo)市場(chǎng)分析???????

3、?????．．2l3．3IN公司的競(jìng)爭(zhēng)者分析?????????????．223．4IN公司的定位???????????????．243．4．1差異化制勝??????????????．243．4．2以專業(yè)化優(yōu)勢(shì)在細(xì)分市場(chǎng)取勝?????????243．4．3小型企業(yè)依附于大企業(yè)的企業(yè)共生網(wǎng)絡(luò)??????．263．4．4鎖定大客戶的縫隙型企業(yè)??????????．273．4．5在穩(wěn)健的客戶關(guān)系基礎(chǔ)上的多元化發(fā)展??????．284中小型管理咨詢公司的營(yíng)銷策略????????????304．1營(yíng)銷目標(biāo)的制定???????????????304．2捆綁式營(yíng)銷?????????????

4、???．3l4．3營(yíng)建互補(bǔ)共生網(wǎng)絡(luò)??????????????．314．4互愿營(yíng)銷?????????????????324．4．1從被動(dòng)溝通的傳統(tǒng)直復(fù)營(yíng)銷到主動(dòng)溝通的互愿營(yíng)銷???32f中小型管理咨詢召Ⅱ073025056王淑賢中小型管理咨詢公司的營(yíng)銷策略研究中文摘要中國(guó)經(jīng)濟(jì)在改革開(kāi)放尤其是加入WTO之后持續(xù)高速發(fā)展，到如今世界經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展的格局下，中國(guó)企業(yè)獲得了前所未有的發(fā)展契機(jī)，從所有行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界平均水平到部分行業(yè)趕超至全球先進(jìn)水平，中國(guó)企業(yè)的發(fā)展速度令全世界為之驚嘆。但是在這樣的高速發(fā)展背后，不可避免地爆發(fā)出很多問(wèn)題，而且是僅憑企業(yè)自身之力看不清楚難以解決的問(wèn)

5、題。在這樣的情況下，管理咨詢公司在企業(yè)眼中有著獨(dú)特的魅力，他們就是“智慧”、“外援”、“專家"。中國(guó)的管理咨詢業(yè)也迎來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇，很多大型跨國(guó)管理咨詢公司紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，也有很多本土的中小型管理咨詢公司應(yīng)運(yùn)而生，管理咨詢市場(chǎng)蓬勃地發(fā)展著。但是，因?yàn)樽稍儤I(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，尚未建立健全而成熟的行業(yè)運(yùn)行機(jī)制，所以行業(yè)內(nèi)的各類咨詢公司水平參差不齊，尤其是一些企業(yè)責(zé)任感不強(qiáng)的咨詢公司所經(jīng)手的失敗案例，給中國(guó)管理咨詢業(yè)留下了一些負(fù)面印象。對(duì)于中小型管理咨詢公司來(lái)說(shuō)，還碰到了因?yàn)橐?guī)模小、品牌薄弱而不被企業(yè)尤其是大型企業(yè)所信任的難題。因此，中小型管理咨詢公司面臨著關(guān)系到生存和發(fā)展

6、的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。本文以IN公司為樣本，著力研究中小型管理咨詢公司的營(yíng)銷之道。首先進(jìn)行SWOT分析，制定這一類公司的發(fā)展和營(yíng)銷戰(zhàn)略，找到發(fā)展的目標(biāo)；繼而對(duì)這一類公司進(jìn)行定位分析，找到自己在市場(chǎng)和行業(yè)中的位置；再而制定了相應(yīng)的營(yíng)銷策略，探討從現(xiàn)有狀況到實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)所適用的營(yíng)銷方法。關(guān)鍵詞：中小型，管理咨詢，戰(zhàn)略，定位，營(yíng)銷策略中圖分類號(hào)：C93073025056王淑賢中小型管理咨詢公司的營(yíng)銷策略研究AbstractNowwearefacingupaglobalizationera,whichopensupatotallynewworldtoallChineseenterprises

7、wimhugeopportunities．Yetifwereadcarefullytheunderneathpartofoureconomyrocketing,therewereproblems，maybeinevitableandsomehowblindtoallboomingfirmsrelated．Chinatumedtobeahugeandmergingmarketforconsultingservice．Onebyone，anumberofglobalplayersenteredChina．Meanwhi