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1、ClassifiedIndex：F273．1U．D．C：lIIIIIMIllll11111IIIIIIIllltUIY2576723SouthwestJiaotongUniversityMasterDegreeThesisFMANAGEMENTCONSULTINGCOMANYMARKETINGST腳EGYGrade：201lCandidate：You—XianmingAcademicDegreeAppliedfor：Speciality：ExecutiveMasterofBusinessAdministrationBusinessAdministr
2、ationSupervisor：Zhong—YongxiangMay，2014西南交通大學曲南父逋大罕學位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學位論文作者完全了解學校有關(guān)保留、使用學位論文的規(guī)定，同意學校保留并向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交論文的復印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)西南交通大學可以將本論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復印手段保存和匯編本學位論文。本學位論文屬于1．保密口，在年解密后適用本授權(quán)書；2．不保密√，使用本授權(quán)書。(請在以上方框內(nèi)打“√”)學位論文作者簽名：＼么絲啪指導老師簽名：日期：2夕么挈·．t
3、-、2-7日期講積苛-z．ot夠。x．碣／西南交通大學碩士學位論文主要工作(貢獻)聲明本人在本文的完成過程中所做的貢獻如下：分析了我國管理咨詢業(yè)的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境等特點，同時也分析了咨詢業(yè)的五種競爭力情況，指出了管理咨詢業(yè)現(xiàn)在的競爭狀況和格局，為后文打下現(xiàn)實的分析基礎(chǔ)。分析了F管理咨詢有限公司的主要情況和幾個主要競爭者的情況，包括北京精銳管理咨詢有限公司和三人眾管理咨詢公司，通過分析他們的優(yōu)缺點和特點，可以更好地為F公司的營銷策略提出具有針對性的建議。針對以上的分析和總結(jié)，提出了F管理咨詢有限公司的營銷策略，包括聚焦營
4、銷策略、個性化營銷策略、關(guān)系型營銷策略、網(wǎng)絡(luò)營銷策略和戰(zhàn)略合作營銷策略。本文通過分析我國管理咨詢業(yè)的現(xiàn)狀和存在的問題，通過對F管理咨詢公司的SWOT分析，得出了F公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，并總結(jié)出了F公司的營銷策略：個性化營銷策略、聚焦營銷策略、關(guān)系營銷策略、網(wǎng)絡(luò)營銷策略、戰(zhàn)略聯(lián)盟策略。學位論文作者簽名：宏星．唧刁日期：zO／#·7-·27西南交通大學碩士研究生學位論文第1頁摘要咨詢業(yè)作為新產(chǎn)業(yè)，它是以提供情報服務(wù)以及信息資源為特點，是第三產(chǎn)業(yè)體系中重要的一部分，在知識經(jīng)濟占主導地位的今天扮演著越來越重要的角色。管理咨詢作為加強和改善企業(yè)經(jīng)營的
5、有效手段，已被世界各國公認。現(xiàn)代咨詢業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)全球化和高度職業(yè)化的趨勢。WTO的到來、許多大型的跨國管理咨詢公司進入中國市場、本土的中小型管理咨詢公司的誕生、不斷發(fā)展的中國經(jīng)濟和不斷擴大的市場都給管理咨詢業(yè)在我國的發(fā)展帶來了巨大的潛力。因此管理咨詢行業(yè)會有一個相當客觀的發(fā)展前景，但相反也會遇到越來越大的挑戰(zhàn)。從業(yè)人員素質(zhì)不整、缺乏管理經(jīng)驗、缺乏大型的綜合性公司、魚龍混雜、缺乏行業(yè)標準、缺乏核心競爭力等都成為了我國現(xiàn)階段管理咨詢行業(yè)存在的問題。本研究主要包括以下幾個部分內(nèi)容：第一部分，簡要闡述了管理咨詢有限公司營銷策略研究的背景及意義，并就本文的研
6、究內(nèi)容、方法進行簡單的脈絡(luò)整理。第二部分，簡要介紹管理咨詢行業(yè)目前的現(xiàn)狀和將來的發(fā)展，以及管理咨詢業(yè)在我國所存在的問題和優(yōu)勢。第三部分，分析了我國管理咨詢業(yè)的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境等特點，同時也分析了咨詢業(yè)的五種競爭力情況，指出了管理咨詢業(yè)現(xiàn)在的競爭狀況和格局，為后文打下現(xiàn)實的分析基礎(chǔ)。第四部分，主要分析了F管理咨詢有限公司的主要情況和幾個主要競爭者的情況，包括北京精銳管理咨詢有限公司和三人眾管理咨詢公司，通過分析他們的優(yōu)缺點和特點，可以更好地為F公司的營銷策略提出具有針對性的建議。第五部分，針對以上的分析和總結(jié)，提出了F管
7、理咨詢有限公司的營銷策略，包括聚焦營銷策略、個性化營銷策略、關(guān)系型營銷策略、網(wǎng)絡(luò)營銷策略和戰(zhàn)略合作營銷策略。本文通過分析我國管理咨詢業(yè)的現(xiàn)狀和存在的問題，通過對F管理咨詢公司的SWOT分析，得出了F公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，并總結(jié)出了F公司的營銷策略：個性化營銷策略、聚焦營銷策略、關(guān)系營銷策略、網(wǎng)絡(luò)營銷策略、戰(zhàn)略聯(lián)盟策略。關(guān)鍵詞管理咨詢；SWOT；營銷策略西南交通大學碩士研究生學位論文第1I頁AbstractTheconsultingindustryasanewindustryisbasedontheprovisionofinformation
8、andintelligenceservice，featuresanewindustry，isamajorcomponent
