租賃流程話術(shù).doc

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1、租賃房源話術(shù)經(jīng)紀(jì)人：你好我看你**地方有套房子出租，面積是多大的，煤暖有沒有，幾樓？，那年裝修的，家里都有什么東西?房主說：電視冰箱……………..經(jīng)紀(jì)人：房租最低多錢？（套出底價(jià)，以便于我們給客戶好報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取到我們的傭金）房主：最低***錢比方說房主在網(wǎng)上發(fā)的1000元，我最低價(jià)900元。房租最低季付押金1000元，經(jīng)紀(jì)人：如果半年付的話最低多錢，年付的話能不能在優(yōu)惠如果能的話，可以直接告訴房主說，讓我們給租，報(bào)價(jià)是1000，租成了簽一年的合同收一個(gè)月房租做傭金，半年的合同收半個(gè)月的傭金，你肯定希望找個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的

2、客戶，房主如果不用咱租，可以說你看現(xiàn)在房子閑著也是閑著，早租出去早受益，現(xiàn)一個(gè)月1000沒有了，兩個(gè)星期半個(gè)月的房租沒了。這個(gè)道理你明白吧，把你的客戶描述一下，在哪上班，是什么工作，工作穩(wěn)定，能長(zhǎng)時(shí)間在你這住，讓房主放心，客戶喜歡干凈，不干凈的房子還不要呢所以我感覺你這個(gè)房子挺適合他的。如何收取網(wǎng)絡(luò)客戶100元信息費(fèi)：客戶：看你有套房子出租，經(jīng)紀(jì)人：啊，對(duì)呀，你看是那套房子，我這有很多房子，你想租什么樣子？（說話語(yǔ)速要快不給對(duì)方問話的機(jī)會(huì)）客戶：我看你網(wǎng)上有套**60平米2室一廳的房子，租出去沒有？（假如租出

3、去也說沒有租出去吸引客戶）經(jīng)紀(jì)人：?jiǎn)柨蛻艟唧w需求你們幾個(gè)人住，在那上班，著急不著急，想什么時(shí)間租？付款方式季付還是半年付？客戶：季付，我跟朋友一起住。要個(gè)2室的家電1齊全的。經(jīng)紀(jì)人;那這套房子就非常適合你，你過來看看吧！客戶：你在哪？經(jīng)紀(jì)人：我在***地方煙房地產(chǎn)客戶：哦，中介公司的，那你們不是要收費(fèi)的嗎？經(jīng)紀(jì)人：是，我們收了錢就是要替你辦事，直到讓你住上房子為止。我這還有一套類似的房子（至少要說出3套以上的房源）讓客戶感覺一百元錢沒有白花，你手中有很多房源信息客戶：看完房子再交錢，經(jīng)紀(jì)人：你不差一百元錢，我

4、收了錢就有壓力，就要趕快給你找房子，其實(shí)租房信息流動(dòng)特別快，不出3套保證讓你滿意。你還節(jié)省時(shí)間在家等著我約你看房就可以了。帶看前中后帶看前：提前鋪墊，經(jīng)紀(jì)人說：這個(gè)房子剛來的，非常不錯(cuò)租房的信息流動(dòng)的快，今天有好幾個(gè)客戶約看這套房子，差不多的話你就定了吧。租房不像買房差不多就行了。（具體的促單話術(shù)根據(jù)客戶的需求和房子的特點(diǎn)來勾兌）房子看好了你盡量不要跟房主談價(jià)，不然房主肯定不給你便宜。交訂金時(shí)你交給我，等簽合同時(shí)我?guī)湍銓徍撕梅恐鞯漠a(chǎn)權(quán)后再轉(zhuǎn)給房主，免得給弄個(gè)二房東怪鬧心的！帶看中：提前跟同事溝通好做sp促單，

5、（同事以客戶的名義給你打電話，并且非常著急而且對(duì)此房表現(xiàn)出充分的意向，帶看的經(jīng)紀(jì)人也要積極主動(dòng)，說；啊，看好就能定呀，這么著急啊，要不你趕快過來看看吧不過你帶著定金，聲音要有起伏急促，要讓客戶感覺到才能對(duì)客戶產(chǎn)生影響，從而迅速的促成帶看的客戶！）如何收取定金（定金前經(jīng)紀(jì)人：看的咋樣？客戶：還可以，經(jīng)紀(jì)人：看好就交定金還是直接簽合同，客戶：定金多少？經(jīng)紀(jì)人：最少一個(gè)月的房租。客戶：能不能少點(diǎn)?經(jīng)紀(jì)人：根據(jù)情況房?jī)r(jià)多少來做決定。定金后經(jīng)紀(jì)人：鋪墊交定金以后就不能反悔了。不過你要抓緊時(shí)間過來湊錢趕快過來簽合同，客戶

6、：我都交定金怎么還著急簽什么合同？定金我還能不要了嗎？經(jīng)紀(jì)人：你這個(gè)不著急是什么時(shí)間？一個(gè)星期還是一個(gè)月?（二選一）我們倒無所謂，主要是房主能不能等，人家為了租房，你要是太長(zhǎng)時(shí)間我就不用收定金了，房主肯定不愿意，空著浪費(fèi)錢。假如客戶出高價(jià)房主還能租給你嗎？客戶：好吧！那我回去湊錢馬上給你電話！收完定金后鋪墊房主：經(jīng)紀(jì)人：客戶已經(jīng)交定金了，回去準(zhǔn)備好錢立馬簽合同，別人給你打電話看房你就說不租了就行。等客戶準(zhǔn)備好錢我給你打電話，你直接拿著房證身份證過來簽合同。簽合同注意事項(xiàng)：客戶交房租時(shí)經(jīng)紀(jì)人第一時(shí)間把錢接過來，

7、扣除傭金后把余款轉(zhuǎn)給房主。