復制成功,壯大團隊(長華蘇玉蓮).ppt

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1、教育背景：中專職業(yè)背景：美容院老板入司時間：2008-8-28現(xiàn)在職級：高級營業(yè)部經(jīng)理主要榮譽：2012年全年十大明星2012年績優(yōu)明星、經(jīng)理十強、入圍全國高峰會2013年榮獲全國高峰會會員、榮獲美國MDRT會員2014年全國全明星指定分享講師順德---蘇玉蓮順德長華區(qū)蘇玉蓮2015年4月復制成功壯大團隊業(yè)績展示2014年歲末擴軍新增上崗16人2015年新春組織發(fā)展長玉部增員10人其中蘇玉蓮經(jīng)理個人直增3人（長玉部新春組織發(fā)展占了順德近40%）四五擴軍截至今天已經(jīng)報名6人！我的觀念轉(zhuǎn)變(1/2)從武漢案例萃取回來之后，其他機構(gòu)的優(yōu)秀做法觸動了我：別的機構(gòu)一個主管都比我收入高很多，就因為他

2、們績優(yōu)人力多。在廈門2天，與惠州中支的何建國總監(jiān)交流中他告訴我，他出差20多天，不用“管”團隊，團隊一樣運作，在3月份還晉升功勛總監(jiān)。他的收入來源于組織發(fā)展，是真正在做管理。他的話深深觸動了我，將我喚醒：組織發(fā)展才是硬道理。我的轉(zhuǎn)變(2/2)李嘉誠：最厲害的事是借力，培養(yǎng)優(yōu)秀的人幫我賺錢，每個人24小時，我就有數(shù)不盡的24小時，所以一定要做組織發(fā)展一位老領(lǐng)導說：沒有人，才每天糾結(jié)于維持維持維持，沒有晉升；只要有人，一切問題就迎刃而解，還可以不斷晉升晉升晉升……組織發(fā)展才是硬道理要增員!要留存!要發(fā)展!新的認識我的做法增員——家庭聚會輔導——做好規(guī)劃管理——層級推動關(guān)于增員隨時隨地隨意講增

3、員不經(jīng)意做刻意的事：見誰都不經(jīng)意中做增員邀約、業(yè)績增員溝通話術(shù)觀念一：“你說人會不會生病，會不會很累呀？要不要休息呀？會不會有事呀?要不要出去放松呀？如果你們現(xiàn)在是在廠里做，你7天不上班，老板會給你發(fā)這7天的工資嗎？但是我就有，我去臺灣玩了7天，回來25號發(fā)工資一分錢都不會少我的”觀念二：“你付出的時間和你的收獲成不成正比呢？你加班了，收入高了嗎？做得開心了嗎？”增員溝通話術(shù)觀念三：“做保險不同于其他行業(yè)，每天同樣是8個小時，我們是一份付出，十份收獲：有傭金，有底薪，有禮物，有培訓，有免費旅游，有鮮花，有榮譽，有面子，有地位，提升你的綜合能力……”關(guān)鍵的一兩句話通了，觀念就通了。增員溝通

4、形式：家庭聚會舉辦家庭聚會的初衷：發(fā)現(xiàn)團隊中有部分伙伴有心理壓力，有心態(tài)問題，想營造一個輕松活潑的氛圍來解決。一個個家訪的話，時間不夠，通過家庭聚會可以一次性批量解決組員的家庭問題。收獲：家庭聚會不但能讓團隊更加和諧，還能讓準增員感受我們的氛圍，進行無壓力的招聘家庭聚會如何舉辦參加人員：全體部門人員，可以帶家屬和準增員參加，業(yè)績月帶個別準客戶參加地點：部門經(jīng)理自己家中，專門備一套工具方式：每人做一個菜帶來，不會做菜的就買水果，糕點等聚餐中：開心快樂的氛圍為主聚餐話題根據(jù)參會人員來定，準增員參加的話，就聊公司，聊收入，若有個別客戶參加的話就不聊家庭聚會的收獲增員而言：看到我們又有好吃的，又

5、好玩，很放松，主動愿意加入我們，不像招聘會那么有壓力家屬而言，看到我們確實是在實實在在工作，放心；組員而言，收獲了開心，也可以輕松增員、談單團隊而言，部門的工作氛圍越來越好，大家越來越團結(jié)，增員的氛圍和士氣越來越高漲；增員初步成果2015新春組織發(fā)展長玉部增員10人，我個人增員3人整個部門充滿士氣，一股向上的勢頭成功案例：黃桂玲：沉睡了半年，現(xiàn)在又有業(yè)績，又有增員(6人)（二）輔導——做好規(guī)劃崗前——保代（與培訓部黎經(jīng)理溝通）引導參訓：新人進來一定要進新人班學習（與何老師溝通）新人班結(jié)束后，與老師配合追蹤進保代班（與廖老師溝通）保代班期間：心理輔導（電話、短信、微信等）每個考過證的人馬上

6、送個小禮物。(二)輔導——做好規(guī)劃考證后，職涯規(guī)劃：第一步：樹立目標：你進來想做多少錢一個月？（3000/10000）按照我教你的方式方法.第二步：倒推拜訪量：運用倒推法，從收入著手，按照“10.3.1”法則推算出你要有多少拜訪量，第三步：幫助新人進行客戶清分，將客戶分為ABCD四類，輔導組員拜訪順序，先拜訪A類，D類可以先放一放，或者將D類客戶轉(zhuǎn)化為增員（二）輔導——做好規(guī)劃考證后，職涯規(guī)劃第四步：確定了拜訪的人之后，輔導銷售流程：溝通（對客戶摸底：家庭情況、收入、性格愛好等）、交流、交心、交易第五步：幫組員準備一整套展業(yè)夾資料（公司介紹、所有產(chǎn)品資料、條款等）要求不但要看，一定要熟讀

7、，敢于開口第六步：規(guī)劃到晉升主管。成功案例：鮑玉彩、羅春紅（三）管理——層級推動以前：主管組員一起抓，忽略了中間主管的力量，只有自己一個人帶，累死自己，組員很嫻學習后改變觀念：做經(jīng)理不是做保姆，而是要經(jīng)營和管理現(xiàn)在：復制何建國總監(jiān)的方法，主抓主管，由主管復制自己的方法，自己教主管，主管復制再教給組員借助兩個管理平臺：主管會微信群（三）管理——層級推動主管會經(jīng)營會議內(nèi)容：本周該做什么，完成什么，收獲什么月初：訂目標月中：自己部門的獎勵