行業(yè)環(huán)境分析案例

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1、行業(yè)環(huán)境分析（一）整體行業(yè)環(huán)境分析最新統(tǒng)計表明，我國私人汽車的保有量已經(jīng)突破了1000萬輛，汽車正在日益發(fā)展成為一種大眾消費品。與此同時，人們對自己的愛車也愈加呵護起來，“三分修七分養(yǎng)”的觀念落實到一種實實在在的消費行為上，使汽車美容養(yǎng)護業(yè)成為一個新興陽光產(chǎn)業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)專家測算，這一有待挖掘的金礦可能蘊藏著數(shù)百億甚至上千億元的巨大商機和巨大利潤初露端倪，誰先進入誰先得利。根據(jù)歐美國家統(tǒng)計，在一個完全成熟的國際化汽車市場中，汽車的銷售利潤在整個汽車業(yè)的利潤構(gòu)成中僅占20％，零部件供應的利潤占20％，而50％～60％的利潤是從汽車

2、服務業(yè)中產(chǎn)生的。美國汽車服務業(yè)的營業(yè)額已經(jīng)超過汽車整車的銷售額，其中，單單一個汽車美容業(yè)年產(chǎn)值就已超過3500億美元。市場調(diào)查表明：目前我國60％以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護的習慣；30％以上的私人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護的觀念；30％以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養(yǎng)護；50％以上的私車車主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進行汽車美容和養(yǎng)護。不難看出，汽車美容業(yè)在我國有著巨大的市場發(fā)展空間。（二）市場銷售模式的分析1、目前汽車用品銷售的幾種主要模式目前汽車用品行業(yè)主要通過三種模式完成面向終端

3、用戶的銷售：獨立銷售網(wǎng)點、連鎖專賣店以及大型連鎖超市。對于第一種模式目前大部分的獨立銷售網(wǎng)點在位置上都相對集中在鄭州北環(huán)汽配大世界便集中了汽車用品經(jīng)銷商，從功能上看，這些店鋪兼顧批發(fā)與零售兩種，但目前恰恰是這類店鋪的滿意度狀況最令人擔憂。而另外兩種模式，連鎖專賣和通過超級商場銷售的方式由于經(jīng)營中必須維護其自身的商業(yè)形象，因此規(guī)范狀況要好的多。宏達國際車業(yè)廣場的建設格調(diào)就體現(xiàn)在現(xiàn)代化商場結(jié)構(gòu)、現(xiàn)代化的管理、樹立汽車用品新形象的基礎上，提供的是高品質(zhì)的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務，在宏達國際車業(yè)廣場的一期二層的6000多平米的目前全國最大

4、的超級汽車用品商場他的定位是成為行業(yè)發(fā)展的坐標，也是以后發(fā)展連鎖超市的拳頭依靠?？梢灶A計的是在未來幾年內(nèi)實力超群的汽車用品連鎖超市必將逐漸成為一級市場的主流，并最終形成汽車用品連鎖店整合市場的局面。我們的發(fā)展方向便是以宏達國際車業(yè)廣場為基礎，超級商場為導向，連鎖經(jīng)營模式為主體領跑汽車用品行業(yè)。1、汽車用品連鎖店經(jīng)營模式的分析2003年中國汽車產(chǎn)銷量均突破400萬輛大關，這是繼2002年井噴之后的又一個高增長年。而隨著整車市場的迅猛成長，售后市場的巨大商機也逐漸開始顯露，根據(jù)相關國家汽車市場的經(jīng)驗我們可以預測，2003年國內(nèi)汽

5、車售后市場的總體規(guī)模已經(jīng)達到650億元人民幣，而到2007年這一數(shù)字將突破1000億。在售后市場這個龐大的蛋糕中，以汽車引擎等為代表的機械類零件約占55％的份額；以蓄電池、車燈等為代表的電器類產(chǎn)品約占30％的份額；車載電子設備產(chǎn)品的比例目前大約為13％，這一比例遠遠低于發(fā)達國家的汽車市場平均水平，而車內(nèi)飾品類產(chǎn)品的市場份額雖然目前僅占據(jù)不到2％的比例，但估計在未來幾年內(nèi)將有很大的提高。（如圖表所示：）盡管國內(nèi)汽車市場的增長給汽車用品市場的發(fā)展創(chuàng)造了良好的前景，但令人遺憾的是，目前國內(nèi)汽車用品市場的發(fā)展水平以及規(guī)范化程度卻令人

6、失望。根據(jù)某研究機構(gòu)對廣州汽車用品市場的一項調(diào)查結(jié)果顯示，96%以上汽車用品、零配件終端停留在"作坊時代"；服務水平95%以上不令人滿意；"暴利正品"與"假冒偽劣"相伴相生。所有這些都表明國內(nèi)汽車用品行業(yè)急待規(guī)范化經(jīng)營，以扭轉(zhuǎn)客戶對這一市場的看法。而規(guī)范化經(jīng)營的代表當數(shù)連鎖加盟模式，由于汽車用品行業(yè)進貨渠道易于管理，連鎖銷售可以大量壓縮采購成本等因素，這一領域非常有利于連鎖加盟模式的發(fā)展。3、連鎖銷售模式的優(yōu)勢：對于中小投資者而言，加盟一家連鎖汽車用品銷售網(wǎng)絡所能夠帶來的優(yōu)勢主要來自于以下幾個方面：1）、更低廉的采購成本：對

7、于每一個加盟連鎖店而言，最大的收益首先來自于更低廉的進貨成本。由于汽車用品生產(chǎn)企業(yè)與汽車生產(chǎn)企業(yè)不同，汽車用品企業(yè)對渠道沒有整車那樣強硬的控制力，因此在采購中，渠道能夠占據(jù)更有利的談判位置。而對于連鎖網(wǎng)絡而言，由于采購數(shù)量與分店數(shù)量成正比，因此隨著分店數(shù)量的增加采購價格也會隨之下降。2）、更合理的進貨和庫存結(jié)構(gòu)：大多數(shù)獨立經(jīng)銷商在進貨時由于信息的缺乏，經(jīng)常是采用多品種少量采購的方法，導致大量的滯銷品種被購至門店，形成商品的積壓，資金流動的不暢。而通過加入連鎖體系，各地的成員信息就可以進行快速的交流和溝通，管理部門對信息進行分

8、析處理后的數(shù)據(jù)將為大家的采購起到一個很好的參考。從而改善加盟店的商品結(jié)構(gòu)，加快資金的流動。3）、更有力的管理體系：對于連鎖經(jīng)營而言，最重要的是要給客戶一個統(tǒng)一的形象，因此每一家正規(guī)的連鎖店都必須使用統(tǒng)一的CI系統(tǒng)，同時總店必須對分店進行嚴格的選擇的監(jiān)督。在這種嚴格的管理監(jiān)督之下，雖然在短期