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《對優(yōu)化卷煙結(jié)構(gòu)的幾點(diǎn)思考.doc》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、對優(yōu)化卷煙結(jié)構(gòu)的幾點(diǎn)思考 《煙草控制框架公約》要求成員國減少低檔煙產(chǎn)量，提高卷煙結(jié)構(gòu)，降低卷煙對消費(fèi)者的危害。自中國加入《公約》以來，隨著行業(yè)內(nèi)部資源整合以及培育的需要，以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)成為實(shí)現(xiàn)銷量與效益最大化的一個重要途徑?！ 〗煽稻珠L在2010年春季黨校班上的講課上曾經(jīng)指出，國家局黨組把“卷煙上水平”作為當(dāng)前和今后一個時期行業(yè)的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，提出來要有“品牌發(fā)展、原料保障、技術(shù)創(chuàng)新、市場營銷、基礎(chǔ)管理”五個方面提高水平。卷煙結(jié)構(gòu)優(yōu)化作為卷煙上水平的主要評判標(biāo)準(zhǔn)之一，勢必影響行業(yè)改革和發(fā)展的方向，而行業(yè)整體環(huán)境的不斷改善又將進(jìn)
2、一步拉升卷煙結(jié)構(gòu)?！ ∫弧⒕頍熃Y(jié)構(gòu)提升的意義 首先，提升卷煙結(jié)構(gòu)是行業(yè)發(fā)展所需。煙草作為國有壟斷企業(yè)，勢必要以營利為前提，而卷煙作為一種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品，在“控制總量、稍緊平衡”方針下，在尊重市場前提下，就需要我們正確處理銷量與計(jì)劃的關(guān)系，克服單純的計(jì)劃觀念，謀求利潤的最大化，利潤的最大化就需要我們在費(fèi)用逐年增加的基礎(chǔ)上力求收入的更大化，那么，在卷煙產(chǎn)量受控的環(huán)境下，只有切實(shí)把提升結(jié)構(gòu)、增加效益擺在卷煙營銷的突出位置，充分利用高檔煙對于稅利的貢獻(xiàn)與品牌價值的提升，刺激企業(yè)的盈利水平，不斷謀劃實(shí)現(xiàn)銷量和效益的最大化，實(shí)現(xiàn)卷煙結(jié)構(gòu)提升，為行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展注入源動力。
3、 其次，提升卷煙結(jié)構(gòu)是經(jīng)濟(jì)大勢所趨。國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)在未來一段時間內(nèi)仍然會以較高的速度增長，2009年中國的GDP總量已經(jīng)超過德國，緊逼日本，位居世界的第三位，而且保守估計(jì)在未來的5年內(nèi)仍將以高于7%的速度增長，假定匯率不變，按照7%的增長速度，中國的GDP總量在2015年將達(dá)到7萬億美元。而隨著內(nèi)需消費(fèi)潛力的激發(fā)，卷煙消費(fèi)支出持續(xù)增長，而且支出意愿較高，卷煙結(jié)構(gòu)持續(xù)提升，消費(fèi)者對卷煙消費(fèi)的潛力高于實(shí)際消費(fèi)金額30%，卷煙單箱收入的增長無需置疑?！ ∫虼耍七M(jìn)“卷煙上水平”是行業(yè)加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的根本要求，卷煙結(jié)構(gòu)提升要擔(dān)當(dāng)起行業(yè)推進(jìn)“卷煙上水平”的主力軍，更好地實(shí)現(xiàn)行業(yè)
4、實(shí)現(xiàn)改革與發(fā)展?！ 《⒕頍熃Y(jié)構(gòu)提升的思路 提升卷煙結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵是要有正確的方向，在其過程中，我們要以創(chuàng)建優(yōu)秀基層單位為契機(jī)，緊扣發(fā)展主題，緊跟行業(yè)要求，緊貼企業(yè)實(shí)際，堅(jiān)持把品牌培育作為第一要務(wù)，把本地市場作為第一戰(zhàn)場，深入基層，加強(qiáng)調(diào)研，切實(shí)制定適合當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展的好思路、好辦法，選準(zhǔn)目標(biāo)，科學(xué)決策，定實(shí)措施，不斷提高工作效率，加快提升卷煙結(jié)構(gòu)的步伐，在尊重客觀事實(shí)、堅(jiān)持科學(xué)態(tài)度的前提下，把握科學(xué)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，關(guān)注不斷變化的競爭動態(tài)，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)的成功經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真研究先進(jìn)典型的成功秘決，加快外地經(jīng)驗(yàn)本土化、工作思路科學(xué)化、改革創(chuàng)新機(jī)制化的步伐，確保企業(yè)又好又快發(fā)展。
5、 三、卷煙結(jié)構(gòu)提升的基礎(chǔ) 一是工作基礎(chǔ)要扎實(shí)。營銷人員做為一線基層人員，要克服畏難情緒，解放思想、提高認(rèn)識、扎實(shí)工作，不斷提高工作質(zhì)量和效率，營銷團(tuán)隊(duì)要在重點(diǎn)市場營銷等方面求創(chuàng)新、求發(fā)展、求突破，適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作需要，為卷煙結(jié)構(gòu)提升鞏固基礎(chǔ)。二是品牌結(jié)構(gòu)要優(yōu)化。卷煙結(jié)構(gòu)的提升不可一蹴而就，營銷人員在工作中要突出基層工作重點(diǎn)，進(jìn)一步加大品牌培育力度，積極優(yōu)化卷煙結(jié)構(gòu)，實(shí)施逐級推動提檔。三是市場基礎(chǔ)要可靠。要切實(shí)提高市場控制力，著力加強(qiáng)“兩網(wǎng)”建設(shè)，即：進(jìn)一步加強(qiáng)專賣管理網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，充實(shí)專賣管理力量，完善市場監(jiān)管機(jī)制，提高市場控制水平；進(jìn)一步加強(qiáng)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以網(wǎng)
6、建工作的整體提升推動卷煙結(jié)構(gòu)的整體提升。四是銷售秩序要規(guī)范。要堅(jiān)持把規(guī)范經(jīng)營放在首位，堅(jiān)決杜絕一切不正當(dāng)競爭行為，同時嚴(yán)格規(guī)范零售客戶的經(jīng)營行為，做到省內(nèi)外卷煙落地銷售?！∷摹⒕頍熃Y(jié)構(gòu)提升的措施 一是加強(qiáng)市場調(diào)研，及時掌握市場變化情況，探尋卷煙銷量新的增長點(diǎn)。正所謂“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，市場調(diào)研對了解卷煙市場動態(tài)、把握卷煙市場需求有重要的意義，更是廣大一線卷煙營銷人員做好營銷工作的基礎(chǔ)?！ 《羌訌?qiáng)對城鎮(zhèn)繁華地段客戶的經(jīng)營指導(dǎo)工作，及時掌握卷煙市場動態(tài)及信息。營銷人員要在平時的實(shí)地拜訪中，了解客戶的真實(shí)需求，加強(qiáng)指導(dǎo)，為客戶提供個性化服務(wù)，為卷煙結(jié)構(gòu)提升提供切
7、實(shí)的市場基礎(chǔ)?！ ∪鞘泄軉T對誠信等級不高、有過不良經(jīng)營行為或者具有重大嫌疑的經(jīng)營戶要注意加強(qiáng)與客戶經(jīng)理的溝通，及時掌握此類經(jīng)營戶的訂貨規(guī)律，發(fā)現(xiàn)違法信息，要及時采取暫停供貨或取消其經(jīng)營資格等措施，杜絕違規(guī)經(jīng)營卷煙行為。 四是細(xì)分市場類型，實(shí)施動態(tài)監(jiān)管。營銷部門與專賣部門要在日常工作中堅(jiān)持動態(tài)監(jiān)管與全面排查相結(jié)合，以求及時掌握高檔煙市場狀況，及時摸清非法經(jīng)營、違法犯罪活動線索，為卷煙銷售保駕護(hù)航。 五是加強(qiáng)品牌宣傳，提高消費(fèi)者的品牌意識，給高檔煙的品牌培育提供一個良好的市場環(huán)境?！ ∥?、卷煙結(jié)構(gòu)提升需要注意的幾個問題 1、卷煙結(jié)構(gòu)提升并非不需要低檔煙的供應(yīng)
