團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)從原點(diǎn)出發(fā)課件.ppt

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1、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)---從原點(diǎn)出發(fā)16－河南省分公司－閆釗課程大綱團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中存在的問(wèn)題及原因團(tuán)隊(duì)存在問(wèn)題的分析方法團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的哲學(xué)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的六大方面團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中存在的問(wèn)題增員困難而流失率高基礎(chǔ)管理薄弱，管理不到位業(yè)務(wù)推動(dòng)成拖動(dòng)，經(jīng)營(yíng)成本高團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)難度大教育訓(xùn)練不成體系團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)存在問(wèn)題的原因經(jīng)營(yíng)理念的迷失凝聚力被削弱經(jīng)營(yíng)方法簡(jiǎn)單粗放摸著石頭過(guò)河以人為本民主管理經(jīng)營(yíng)理念迷失的原因凝聚力被削弱的原因赤裸裸的利益驅(qū)動(dòng)精神離職超級(jí)業(yè)務(wù)員非正式組織經(jīng)營(yíng)方法簡(jiǎn)單粗放的原因發(fā)散性的思維模式墨守常規(guī)領(lǐng)導(dǎo)近視癥團(tuán)隊(duì)問(wèn)題的分析路在昨天吹開(kāi)泡沫激烈的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的退化

2、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的矛盾團(tuán)隊(duì)問(wèn)題分析與解決的意義問(wèn)題在團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)程中客觀存在不妥善處理問(wèn)題，它可能就會(huì)成為團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)程中的危機(jī)加快團(tuán)隊(duì)發(fā)展進(jìn)程分析的方法——定性分析1、人力資源分析經(jīng)營(yíng)單位的人員觀念經(jīng)營(yíng)單位的人員結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)單位的人員潛力2、單位文化與職場(chǎng)氛圍分析3、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)策略分析分析的方法——定性分析4、團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)管理分析5、團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售支援分析6、團(tuán)隊(duì)行政管理分析7、團(tuán)隊(duì)成員行為分析8、主管的人格與觀念分析……分析的方法——定量分析團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)品質(zhì)量化指標(biāo)體系團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的哲學(xué)正確的經(jīng)營(yíng)理念樸素的團(tuán)隊(duì)文化科學(xué)的管理風(fēng)格合理的管理制度科學(xué)的激勵(lì)體系不要忘記舊規(guī)

3、則活下去的關(guān)鍵要素是永續(xù)成長(zhǎng)的內(nèi)在動(dòng)力長(zhǎng)大是硬道理不要花錢(qián)買(mǎi)員工的積極性士氣低落的原因不一定是失敗造成的太級(jí)圖經(jīng)營(yíng)與管理正確的經(jīng)營(yíng)理念團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的基本原則叢林法則農(nóng)場(chǎng)法則構(gòu)建團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力學(xué)不到：不可模仿買(mǎi)不來(lái)：不可交換偷不走：不可轉(zhuǎn)移拆不開(kāi)：不可分割離不了：不可或缺許昌三營(yíng)、鶴壁二營(yíng)、三門(mén)峽黃河部樸素的團(tuán)隊(duì)文化一種心理的默契一種管理氛圍一種監(jiān)督力一種高績(jī)效沒(méi)有“文化”的軍隊(duì)是愚蠢的軍隊(duì)------毛澤東建立團(tuán)隊(duì)文化的途徑灌輸悟潛移默化績(jī)效的提升靠：個(gè)人素質(zhì)動(dòng)機(jī)潛能的開(kāi)發(fā)管理者的管理風(fēng)格績(jī)效：潛能被開(kāi)發(fā)是未被開(kāi)發(fā)的4倍科學(xué)的管理風(fēng)格指令式

4、教練式團(tuán)隊(duì)式授權(quán)式情景領(lǐng)導(dǎo)法情景領(lǐng)導(dǎo)法愿意（有把握）有能力無(wú)能力不愿意（無(wú)把握）授權(quán)式教練式指令式團(tuán)隊(duì)式合理的管理制度出勤管理活動(dòng)管理福利制度目標(biāo)管理表報(bào)管理會(huì)報(bào)管理活動(dòng)管理提高留存率提高產(chǎn)能養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣目標(biāo)管理原則：要明確可評(píng)比可完成利追蹤目標(biāo)管理本質(zhì)學(xué)超趕比表報(bào)管理掌握全局突出重點(diǎn)評(píng)估成果效率化經(jīng)營(yíng)核心：數(shù)字?jǐn)?shù)字會(huì)說(shuō)話關(guān)注指標(biāo)：出勤率拜訪量人均件數(shù)單均保費(fèi)人均保費(fèi)舉績(jī)率會(huì)報(bào)管理會(huì)報(bào)不是為開(kāi)會(huì)而開(kāi)會(huì)會(huì)報(bào)是一項(xiàng)經(jīng)常的工作會(huì)報(bào)是根據(jù)需求而開(kāi)會(huì)報(bào)要解決問(wèn)題會(huì)報(bào)要達(dá)到預(yù)期效果會(huì)報(bào)管理的常規(guī)會(huì)議早會(huì)干部早會(huì)二次早會(huì)周經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)月經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)

5、愛(ài)心會(huì)組訓(xùn)例會(huì)根據(jù)實(shí)際而召開(kāi)的專項(xiàng)會(huì)議會(huì)報(bào)之效果改變觀念加強(qiáng)追蹤提高執(zhí)行力效果保證：不停宣導(dǎo)、教育科學(xué)的激勵(lì)體系建立標(biāo)桿考核體系業(yè)務(wù)推動(dòng)情感激勵(lì)管理上的思維換位人性化管理的重點(diǎn)是提升人接受管理的意愿任何管理手段以發(fā)揮人的潛能為前提管理靠教育與宣導(dǎo)而不靠行政命令營(yíng)銷(xiāo)員的忠誠(chéng)度靠公司的信任與支持管理就是解決老問(wèn)題，迎接新問(wèn)題沒(méi)有最好的管理模式，只有最合適的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的六大方面組織發(fā)展是第一業(yè)務(wù)推動(dòng)創(chuàng)奇跡人才培育提素質(zhì)銷(xiāo)售管理為永續(xù)職場(chǎng)建設(shè)營(yíng)氛圍教育訓(xùn)練成體系上下同欲者勝