身邊的小金礦---開門紅客戶開拓課件.ppt

《身邊的小金礦---開門紅客戶開拓課件.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、兔年開門紅專題晨會系列之二身邊的小金礦---開門紅客戶開拓上周拜訪回顧拜訪多少次？送了幾份建議書？促成了嗎？簽了幾單？看看你的愿望樹，愿望實現(xiàn)多少了？你還可以更好的！能更高嗎？還是在這里？在這里？你在這里？50000C30000C10000C5000C怎么能更好呢?我認識的人都拜訪了，該簽的幾乎都簽單了，有幾個實在無法購買，我該再去哪里？拜訪誰？主顧在哪里？篩篩你身邊的小金礦假如：你今天中了五百萬！要大肆慶祝，你能請多少人？50個？100個？200個？你想請的人家族德高望重的人家里的親戚單位的領(lǐng)導(dǎo)單位的同事朋友（我的、愛人的、父母的、孩子的

2、）鄰居孩子的老師孩子同學(xué)的家長曾經(jīng)幫助過我的人……一般怎么來安排？主桌：比較親近的，社會地位較高的次桌：關(guān)系一般的，社會地位較高的比較親近的，社會地位一般的再次：關(guān)系一般的，社會地位一般的……排排座分分桌主桌48621035971篩選一下多少已經(jīng)簽過單的？多少拜訪過但是沒有簽單的？多少還沒有拜訪過的？借助新春好面談走親戚？訪朋友？討教？看望?推廣新險種？休閑活動接觸？……不管黑法白法，簽成保單就是好法！新春拜訪的優(yōu)勢優(yōu)勢一、客戶在家容易找優(yōu)勢二、收入豐富消費高優(yōu)勢三、走親訪友介紹好優(yōu)勢四、規(guī)劃未來時機好優(yōu)勢五、溫馨祥和氛圍好優(yōu)勢六、外出歸來

3、話題多優(yōu)勢七、公共場合服務(wù)好優(yōu)勢八、轉(zhuǎn)換工作增員好金句運用的是否成功直接決定促成的效果及速度拜訪都知道金句很重要我們的客戶有幾種？新客戶老客戶行銷金句（新客戶）陳姐，您好！我就是生命公司的XXX，上次和您電話聯(lián)系過的?？爝^年了，因為我的業(yè)績做得比較好，公司獎勵了我一些新春對聯(lián)和“?！弊?，我第一個就想到了您。這可是我們公司特制的對聯(lián)，具有深遠的意義，貼在您家的大門上絕對是與眾不同的！（引導(dǎo)客戶看對聯(lián)）這副對聯(lián)的上聯(lián)是我們公司的產(chǎn)品品牌，還是榮獲產(chǎn)品專利的理財產(chǎn)品呢！同時，為了回報我們公司的VIP客戶，還推出了一款新型的理財產(chǎn)品——富貴全能，

4、陳姐，您現(xiàn)在生意做得這么大，有沒有想過如何打理這些錢？做生意能讓我們現(xiàn)在有錢，理財卻可以讓我們永遠有錢。在我們沒有能力賺錢時還有錢，遠比現(xiàn)在有錢重要的多，不是嗎？所以我建議您做點金融投資，年年能領(lǐng)錢，不然我給您介紹一下？買不買沒關(guān)系，多了解一些理財知識還是不錯的，您說是嗎？行銷金句（老客戶)陳姐您好！新年將至，祝您新年快樂！非常感謝您一年來對我工作的支持，正是因為有了您的幫助，我才有了今天的成績，我當然要把這份榮耀與喜悅與您共同分享。這是我們公司獎勵我的對聯(lián)，具有深遠的意義，貼在您家的大門上絕對是與眾不同的?。ㄒ龑?dǎo)客戶看對聯(lián)）上聯(lián)是我們公司

5、的產(chǎn)品品牌，還是榮獲產(chǎn)品專利的理財產(chǎn)品呢！同時，為了回報我們公司的VIP客戶，還推出了一款新型的理財產(chǎn)品——富貴全能，陳姐您現(xiàn)在生意做得這么大，有沒有想過如何打理這些錢？做生意能讓我們現(xiàn)在有錢，理財卻可以讓我們永遠有錢，在我們沒有能力賺錢時還有錢，遠比現(xiàn)在有錢重要的多，不是嗎？所以我建議您做點金融投資，年年能領(lǐng)錢，不然我給您介紹一下？買不買沒關(guān)系，多了解一些理財知識還是不錯的，您說是嗎？行動產(chǎn)生結(jié)果虎年開門紅專題晨會系列之二祝各位伙伴把握機遇創(chuàng)造輝煌兔年開門紅專題晨會系列之二